Kitabı oku: «Свадьба без брака. Как создать лучший в России свадебный бизнес и не развестись самой», sayfa 3
Глава 3. Город дорог. 2009–2010
Я посвящаю строки этому городу,
Его центру, каждому метру.
CENTR feat. Баста
Анализируя свою жизнь, я понимаю, что ивент так или иначе в ней постоянно присутствовал. Либо прямо, либо косвенно. Будучи активисткой в школе и старостой в университете, я брала на себя много организационной работы. Успешно развивалось и наше с Настей детище – модельное агентство Free models group. Мы сами составляли предложения для партнеров и развозили их директорам компаний, приезжая в торговые центры и заходя лично в каждый брендовый магазин. Общались с представителями и убеждали посотрудничать с нами. Мы устраивали масштабные показы на лучших площадках города, придумывали стилистику и концепцию. Часто сами шили костюмы и самостоятельно красили девочек, чтобы сэкономить бюджет.
Постепенно мы начали делать настоящее шоу, что было нетипично для модельных показов: мы подходили к идее творчески. Продумывали хореографию и декорации, приглашали спонсоров для рекламы их брендов. Наше дело потихоньку разрасталось. Мы начали неплохо зарабатывать, но, конечно, трудиться приходилось очень много: помимо организационных моментов, мы с Настей сами часто выходили на подиум. В будущем этот опыт позволил мне совмещать работы организатора и ведущего.
Однако чем ближе было окончание университета, тем чаще я стала летать в Москву. Каждое лето, ближе к августу, здесь проходили различные модельные показы, в которых я участвовала. Помимо этого, снималась для журналов, ходила по кастингам в поисках работы, которая в перспективе могла принести прибыль. Постепенно в столице у меня начали появляться друзья и знакомые в сфере фэшн-бизнеса. С каждым разом я оставалась здесь на более длительный срок.
В какой-то момент, в очередной раз вернувшись в Волгоград, я поняла, что этот город стал для меня маленьким. Конечно, мне было тяжело это принять. Но и кожа лопалась оттого, что мне стало тесно и душно в привычном и любимом городе. Хоть я никогда не мечтала жить в Москве, она тянула меня к себе своими возможностями, которые возникали практически ежесекундно.
В Волгограде я чувствовала стагнацию, и от этого осознания люто себя ненавидела. Все вокруг казалось микроскопическим по сравнению с тем, что открывала Москва. Каждая поездка убеждала, что я смогу покорить столицу. Впрочем, это я понимаю сейчас. Тогда же мне казалось, что я никому там не сдалась.
И мой внутренний мир, и мир физический говорили, что мне становится сложно ездить туда-сюда, что по приезде в родной город я начинаю хандрить. И хотя все мои родные и близкие друзья оставались в Волгограде, я все равно всерьез задумалась о переезде. Мне говорили: «Чокнутая? Кто тебя там ждет? Знаешь, сколько в Москве таких, как ты? В итоге на панель пойдешь…» Пророчили самую страшную судьбу, навешали на меня ярлыков, которые, к моему удивлению, не находили отклика во мне. Я понимала, что смогу добиться своего. Думала: «Где я и где панель?!» Важно помнить, что, когда люди говорят вам что-то, они озвучивают то, на что способны сами. С вами же это может не иметь ничего общего.
Менять жизнь было тяжело, оставлять прибыльное дело тоже, но я приняла решение и никто бы меня не переубедил.
Приехав в Москву, стоя на Павелецком вокзале, я набрала девушке-визажисту, с которой мы познакомились благодаря конкурсу «Мисс Русское Радио» в Москве. Настя Егорова к тому моменту уже работала со звездами, у нее был собственный салон, и она жестко убеждала меня в том, что мне нужно переезжать. Обменявшись номерами, мы не общались год, и именно ей я решила позвонить в тот момент:
– Настя! Помнишь меня?
– Аня? Как тебя забыть, ты же звезда! Привет! Я сейчас в Афинах на конкурсе по прическам.
Настя вовсю покоряла мир.
– Привет! Стою на Павелецком: приехала в Москву, не знаю, что дальше делать. Ничего не планировала, просто собрала чемоданы одним днем и приехала.
– Сядь куда-нибудь и подожди, к тебе подъедет моя подружка. Отдаст ключи от моей квартиры, я сейчас скину адрес. О, и прихвати у подружки моего котенка, которого я ей оставила.
Забрав ключи и котенка, я ехала в душной маршрутке в непонятном направлении, чувствуя себя саму маленьким котенком в большом неизвестном городе.
Так я начала жить у Насти. Каждое утро вставала в пять часов, собиралась и ехала на работу, вновь в той самой маршрутке: Настя устроила меня на должность секретаря в компанию к ее клиенту. Просто уговорила его мне помочь. Возвращалась домой я в девять вечера, валясь с ног. Сидя в этой маршрутке, слушала в наушниках Басту:
Вспоминай почаще, какая ты красивая,
Одевайся в Gucci, чтоб оставаться стильной.
Ходи в «Арену» – тусуйся смело,
Игра в нервы, вспоминай почаще, кто стерва,
Ледяная королева, за слезы Оскар…
Жизнь будто проходила мимо. Офисная работа сжирала меня.
График был адский, но зато у меня был стабильный заработок, к которому позже прибавился дополнительный доход от подработки моделью по выходным на показах и выставках. На основной работе я получала порядка 20 000 рублей.
В новом коллективе отношения с коллегами у меня сразу не задались. Крутясь в сфере модельного бизнеса и красоты, я привыкла к тому, что все там были веселыми, красивыми, легкими, улыбчивыми. Из-за этого в офисе многие меня подкалывали. В итоге против меня организовалась целая коалиция. Никто со мной не общался. А я еще и не могла спокойно выполнять обязанности секретаря: мне всегда казалось, что я достойна большего, чем подносить кофе и отвечать на звонки. Так что в начале своей жизни в столице, когда у меня редко появлялось свободное время, проводила я его с девочками из модельного агентства, где подрабатывала, и со своими землячками.
Почти весь первый год в Москве по будням я питалась лапшой быстрого приготовления, чтобы сэкономить и купить подарок родителям на Новый год (в итоге накопила деньги и купила им ноутбук). На выходных же я ходила на рынок, чтобы побаловать себя и купить что-то, помимо «Роллтона». Иногда даже позволяла себе взять курочку гриль у одного прекрасного продавца. Но часто покупать эту курочку я не могла, и мне было неловко ходить мимо его магазина просто так. Вскоре тот продавец понял, что у меня попросту нет денег, и начал меня угощать якобы новинками своей кухни, чтобы я попробовала то, что у него. Жалел меня, понимал, что так у него есть шанс вручить мне что-то, иначе я бы не взяла – было неловко. Конечно, сейчас нет уже ни этого ларька, ни этого рынка, но я до сих пор помню того продавца и вкус той курочки.
Однажды, в очередной раз возвращаясь с работы в кромешной темноте (у нас во дворе не работали фонари, а я боялась темноты и дергалась от каждого шороха), я пришла домой, села и задумалась: «Неужели я позволю обстоятельствам так меня уничтожать? Надо что-то срочно придумать!» Выслушав меня, мама, которой я позвонила, сказала: «Слушай, ну ты же пиарщик от бога. Ты продашь снег зимой кому угодно! Попробуй попросить у руководства, чтобы ты занималась рекламой и пиаром. Сейчас это ведь модное направление».
В смежной компании действительно был такой отдел, где работали совершенно другие люди: веселые, креативные, классные, модные. Проходя мимо их этажа, я всегда чувствовала, что хочу работать здесь. И я начала действовать: написала пиар-стратегию по развитию компании и записалась с ней на прием к руководителю, где рассказала ему о том, как можно было бы продвигать их бренд. Каково было его удивление: никто из маркетологов, которым платили за это деньги, не предлагал ему такой грамотной стратегии. Он поддержал: «Прекрасная идея! Делай». Когда мы обсуждали оклад, я прямо попросила зарплату в разы выше предыдущей. Директор посмеялся и, сказав, что я далеко пойду, утвердил мне желаемую сумму.
Как же я улыбалась в лицо своим уже бывшим коллегам, которые, работая и никуда не стремясь, не получали никаких повышений, а я практически сразу пробила этот потолок благодаря своим знаниям и целеустремленности. За месяц я перевыполнила тот план, который ставила перед собой на новом месте, и было естественно, что меня повысили до руководящей должности.
С новой работой в моей жизни в Москве начался следующий этап. У меня появились новые друзья и интересные знакомые из разных сфер. Я старалась окружить себя профессионалами своего дела, обладающими уникальными знаниями: считала, что таким образом повышаю шансы на свой успех.
Именно в этот период мы начали общаться с Димой, моим будущим мужем. Впрочем, поначалу я и представить себе не могла, к чему приведет наше знакомство…
Самая первая встреча с ним состоялась на конкурсе «Мисс Русское Радио», на московском этапе, собравшем победительниц из разных городов. Видимо, это какой-то кармический для меня конкурс: в первый раз я выиграла машину, во второй (спустя четыре года) – нашла мужа. Но обо всем по порядку.
На момент конкурса я еще жила в Волгограде и в Москве бывала наездами. Дима Городжий работал на «Русском Радио» директором концертного отдела. Его команда организовывала такие мероприятия, как «Золотой граммофон», рок-фестиваль MaxiDrom и многие другие спецпроекты «Русской медиагруппы» (РМГ). И как раз головной конкурс «Мисс Русское Радио» в столице тоже был на плечах его команды.
В день конкурса, когда я стояла у зеркала, поправляя перед выходом ленту с надписью «Волгоград», Дима подлетел ко мне со словами: «Удачи! Я за тебя, я тоже из Волгограда!» Мы успели перекинуться парой фраз, выяснили, что у нас в зале есть общие знакомые, и он убежал, крикнув: «После конкурса обязательно поболтаем». Так и случилось: на афтепати Дима действительно подошел и начал клеиться, но я отшила его, сказав, что у меня есть молодой человек. К тому же работа для меня была на тот момент на первом месте, а дела любовные обычно отнимают много времени.
В тот день я не заняла призовое место, потому что на предварительной фотосессии отказалась сниматься топлес для календаря РМГ. Такой отказ для участниц означал нарушение правил конкурса и автоматическое выбывание из тройки лидеров. Но как тогда, так и сейчас я совершенно не понимала и не понимаю смысл таких съемок. Для профессиональной модели в то время это означало конец карьеры и потерю возможности участия в еще более статусных конкурсах, таких как «Мисс Россия», на который меня пригласили спустя пару лет. Я планировала участвовать в нем, но, забегая вперед, скажу, что у судьбы были свои планы. Впоследствии я все же приняла участие, но уже в конкурсе «Миссис Россия»: к тому моменту я вышла замуж и родила ребенка. Там я уже получила заветную корону победительницы. Интересно, что даже здесь, в рамках конкурсов красоты, у меня все было связано с семьей: не мисс, а миссис. Об этих конкурсах я подробнее расскажу чуть ниже.
Вернемся к встрече у зеркала. Тогда Дима мне совсем не приглянулся. Он старше меня на 13 лет, и мне казалось, что между нами целая пропасть, да и профессия у него якобы несерьезная какая-то. К тому же на тот момент у меня действительно был парень, который поддерживал меня во время конкурса и сидел в зале. Так что после программы я спокойно уехала в Волгоград. С Димой мы встретились лишь спустя несколько лет, когда я уже перебралась в Москву и была не в отношениях. Единственной ниточкой, которая нас связывала, было то, что мы добавили друг друга в друзья на «Одноклассниках».
Как только я переехала, сразу же, как все модные девчонки того времени, написала у себя в статусе: «Живу в Москве!» Дима увидел обновление и прислал сообщение.
– О, привет! Круто, что переехала! Я организую концерт Uma2rman в «Раю»… – Несмотря на то, что я никогда не была в этом модном клубе столицы, мне совершенно не хотелось идти. Для меня клубы ассоциировались с работой: в Волгограде мы устраивали в них показы. Приоритетом для меня всегда был уютный домашний отдых. В общем, я отказалась:
– Привет! Здорово! Хорошо тебе провести время.
– Пойдем со мной?
– Нет, спасибо. Не хочу, да и работы много, устала, – сказав так, я действительно отправилась спать, чтобы отдохнуть от трудовой недели.
У меня так было всегда – я отодвигала личную жизнь на второй план. Карьера и развитие для меня в приоритете до сих пор. Больше всего кайфа мне приносят мое любимое дело и мои хобби.
Раньше я переживала из-за этого, мне казалось, что я какая-то неправильная, а сейчас просто приняла это. Для меня мужчина не центр вселенной. Мне очень повезло, что в итоге мы с Димой работаем вместе, что у нас общие цели и задачи, что мы создаем одно общее дело, в которое вкладываем наше общее время. И мы с Димой похожи: он тоже работает 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Ему не нужно, чтобы я была домоседкой и заглядывала ему в рот. Нам обоим нетрудно в воскресенье встать и поехать на встречу. Мы действительно любим свою работу и не нарушаем личные границы друг друга. Каждый проводит свое время так, как ему хочется. И это может быть как отдельно друг от друга, так и вдвоем.
Похоже, действительно, когда не ищешь, встретить свою половинку гораздо проще. По своей природе я очень самодостаточная, мне не скучно с самой собой, поэтому мне всегда казалось, что я непарное существо. Но все же мне было предначертано встретить свою любовь. Благодарю Бога за то, что он подтолкнул ко мне Диму и я родила ребенка до того, как закрутился бизнес. А еще за то, что после нашей первой не особо удачной переписки Дима и не думал сдаваться. Он звал меня еще не раз: то на концерт, то в ресторан, то на прогулку, – а я снова была очень занята и отказывалась.
В какой-то день, когда я совсем выгорела от работы, мы собрались компанией девчонок и пошли тусоваться в ресторан. Полностью расслабившись, мы и не заметили, как быстро у нас закончились деньги, которых и так было немного, и тут – звонок от Городжего.
– Привет, что делаешь?
– Привет, да вот обсуждаем с подружками, как быть. Деньги закончились, а продолжить веселиться хочется. У меня здесь семь красивых девчонок, и мы ищем спонсора. Если хочешь, приезжай! – пошутила я.
Я никогда так до этого момента не делала. Видимо, градус просекко развязал мне язык, что я, вот так выделываясь перед подругами, вообразила себя роковой дамой. Это на меня было совершенно не похоже! Да чтобы я у кого-то что-то попросила!.. Мне потом долго было стыдно за такое свое поведение. И самое интересное, что на этом я не остановилась:
– Ты же холостой! Точно приезжай. Я с кем-нибудь из девочек познакомлю!
В нашей компании была еще одна Аня, симпатичная блондинка. Понимая, что Диме она понравится, я начала ее расхваливать. В тот момент я вообще не рассматривала Городжего как парня. Мне не хотелось начинать отношения с человеком старше, у которого мало того что есть бывшая жена, так еще и ребенок от первого брака. Думала: да зачем мне это надо? Столько парней вокруг прекрасных. Он точно не тот, о ком я мечтаю.
Диму долго уговаривать не пришлось. Как вы понимаете, семь девушек и один мужчина – это идеальный вечер. Он приехал. И тут то ли во мне вновь заговорило просекко, то ли что-то поменялось в нем, но я посмотрела на него другими глазами. Дима приехал ровно на таком авто, о каком я сама давно мечтала, причем именно в нужном цвете. Он был нарядный, в отглаженной белой рубашке и в пальто из последней коллекции Gucci. Как настоящая модница, я тут же обратила на это внимание. Мужчина в лаковых ботинках, в пальто с воротником из овчины – тяжелый люкс, не иначе. Такой смелый стиль мне очень нравился. Окончательно меня добили голубые, как у хаски, глаза.
– А ты что, за рулем? С нами шампусик не будешь?
– Нет, я сегодня ваш водитель. Покажу моим землячкам роскошную московскую жизнь. Запрыгивайте в машину!
Естественно, мои подружки были в шоке. Ну конечно: такой красавчик, еще и звездный продюсер. Оценив обстановку, я моментально смекнула: ну уж нет, такого льва я точно никому не отдам.
Мы приехали в клуб Pacha, девочки ушли плясать, а мы при этом адском звуке начали разговаривать. Просто сидели вдвоем и болтали, даже не пили. После поехали еще в какой-то ресторан. Затем он повез меня домой. На дворе было 1 декабря. Несмотря на первый снег и холод, мы открыли окна в машине и врубили на полную Zucchero «Baila». Нам было хорошо. Мы в первый раз поцеловались, и я помню этот поцелуй, как сейчас. Так начались наши отношения, а я просто потеряла голову. Это был тот момент, когда точно знаешь: от него я хочу иметь детей.
Впрочем, все было не так гладко, как может показаться. Перед Новым годом мы поссорились и решили разойтись. На праздники я уехала в Волгоград, а когда вернулась в Москву 11 января, на вокзале меня ждал Дима. Открываются двери вагона, и стоит он, на одном колене, с букетом цветов. Я демонстративно прошла мимо со словами: «Ты кто? Я тебя не знаю!» Дима рассмеялся, забрал мой чемодан, посадил меня в машину и повез к подруге за вещами. «Ты будешь жить у меня, и точка!» На все мои возражения он отвечал: «Давай-давай поговори мне». С тех пор мы уже не расставались и действительно начали жить вместе.
Тогда у Димы были финансовые сложности, бизнес стагнировался, он жил в съемной двушке, которая больше была похожа на бабушкину квартиру, оставленную в наследство: с ржавой ванной и тусклым освещением (но на Садовом кольце). Также ему нужно было обеспечивать сына, который жил за границей, и помогать бывшей супруге финансово. У Димы почти ничего не оставалось на жизнь. Мы зашли в эти отношения, как говорят, «с нулем рублей нулем копеек». Но я влюбилась. Просто влюбилась в мужчину, который обладал действительно сильным характером и вел себя соответствующим образом. Брал на себя ответственность. К концу января Дима купил в кредит «Ладу»-двенашку, затонировал лобовое стекло и вручил мне, чтобы я больше не ездила на метро.
Каждому в этой жизни предоставляется возможность и случай, но из-за страхов многие упускают такие моменты. Любой человек, поставивший свою жизнь на понятные рельсы, будет чувствовать себя комфортно. И я тоже могла бы оставаться в своем родном городе, продолжать зарабатывать неплохие деньги и так далее, но мне не хватало этого. Мне было всегда мало. Мой авантюризм тянул меня пробивать потолки все выше и выше.
И очевидно, что чем раньше вы уедете, тем легче вам будет делать этот шаг в пропасть и начинать все с нуля. Ведь там будет два варианта: упасть или взлететь. Но если вам что-то отзывается, это нужно делать. Если вы уверены, что переросли то, что делаете, шагайте вперед. Я была уверена, что стою большего, чем маленький город, и никто не сделал бы такой шаг за меня. Я говорила жизни да и шла, принимая все со мной происходящее.
Переехав, я заложила первый кирпичик в строительство своей будущей жизни. Назад пути уже не было.
Глава 4. За любовь! 2010–2013
Конечно, было бы круче с кучей бабла,
Но счастливый случай заставил нас начать с нуля.
Немного труда… Вернее, много труда…
Бог даст, брат, – будет хлеб и вода.
Баста
Учась в университете, я даже представить себе не могла, что когда-нибудь стану организатором свадеб. Мне казалось, что свадьбы – это сплошной стресс. В те времена индустрия свадебных ивентов была совершенно не развита, а подавляющее большинство праздников не отличалось красотой, стилем и хорошим вкусом. Это убеждение сложилось у меня еще в студенчестве, когда я стала свидетельницей на свадьбе своей подружки. Торжество проходило в Волгограде, причем чуть ли не в школьной столовой. В зале были криво развешаны шарики, на стол выставлены странные заветренные блюда, на мне – красная лента с надписью «Свидетельница». Я смотрела на этот ад и думала: «Зачем все это вообще нужно?» Помните фильм «Горько»? Та свадьба прошла примерно так же.
Напомню, что вокруг меня всегда царила и царит любовь. Передо мной было и есть много примеров гармоничных семейных отношений. Мои прабабушка и прадедушка, прожившие вместе всю жизнь. Мои родители, которые в 2022 году встретили тридцать седьмую годовщину совместной жизни. Родители моего мужа тоже много лет вместе. До какого-то момента я вообще себе не представляла, что такое развод. Но после той свадьбы подружки мне вообще не хотелось замуж. Меня пугали как свадебные мероприятия, так и сам факт свадьбы.
Мое восприятие начало меняться, когда однажды, зайдя в наш волгоградский дворец бракосочетания, чтобы забрать какие-то документы, я обалдела от того, как же там было красиво. На дворе была весна, светило уже теплое солнышко. Я спрашивала себя, почему раньше никогда тут не была. В тот момент мое мнение стало меняться, я подумала о том, что и свадьба может быть красивой. Впрочем, я все еще хотела быть самодостаточной, успешной карьеристкой и о собственной семье даже не задумывалась.
Но, как говорится, хочешь рассмешить Бога – расскажи ему о своих планах. Когда я переехала в Москву, то меньше чем через год уже вышла замуж и вскоре родила ребенка, став мамой в 23 года. Жизнь перевернулась с ног на голову, но именно благодаря такому повороту событий я стала абсолютно счастливым человеком. Мы с Димой, как уже побывавшие в статусе жениха и невесты люди, могли помочь нашим молодоженам сделать старт их семейной жизни прекрасным и красивым.
Счастливое замужество и скорое материнство вдохновляли меня каждый день на то, чтобы нести эти ценности в массы. Это было одним из ключевых факторов, сподвигнувших меня к тому, чтобы заняться свадебным бизнесом.
Когда мы только начинали жить вместе, Дима как-то раз спросил меня: «Тебе не надоело вставать в пять утра, ездить в офис? Давай работать вместе?» Я согласилась, начала вникать в дело и практически сразу же… настроила против себя половину коллектива. Я не выношу, когда люди не работают. Не могу спокойно наблюдать за тем, как человек просто так получает зарплату. Первый раз я спрошу, почему это происходит, во второй раз просто выгоню. Но там я не могла так сделать. У Димы был сплоченный коллектив, поэтому я старалась не влезать и училась выстраивать бизнес при таком раскладе.
Это было здорово, но мне все же хотелось развития в новом направлении. Правда, ничего конкретного я придумать не могла. Мы поговорили об этом с Димой и поняли, что к нам в агентство потихоньку начали идти пары, желающие сделать себе свадьбу. Пришла идея: а может быть, сделаем свое свадебное агентство? Много лет крутясь в фэшн- и бьюти-индустрии, окончив архитектурный класс и имея способность визуализировать, я понимала, что могу соединить Димину концертную деятельность и свои знания об эстетике, красоте и стиле воедино, создав нечто новое и прекрасное. По факту это было зарождение проведения частных свадебных ивентов в нашей стране.
Сначала идея показалась мне нереализуемой. Как и любой человек, я переживала, так как не было никаких стратегий, никаких ориентиров и эталонов для организации такого дела, никаких книг об этом. Было страшно. Особенно в Москве. Но постепенно я поняла, что это мое призвание – создать уникальное свадебное агентство, которое станет лучшим в России и за ее пределами. По нашим правилам и канонам впоследствии открылись многие другие агентства. Нас копировали и до сих пор повторяют все наши новаторские задумки. Маленькими шажками каждый день мы шли к своей цели – созданию Svadberry.
Кстати, почему Svadberry? В один из дней, проезжая на машине по городу, я глазела по сторонам и крутила в голове варианты названия агентства, в котором должны были соединиться слово «свадьба», игра слов и что-то русское с чем-то иностранным. Я обратила внимание на пекарню с названием «Пекарти». И родилась идея: взять слово berry (в переводе с английского – «ягода»), звучащее, как русский глагол «бери». Все соединилось в «Свадьберри». Может показаться, что это странная связь, но я была беременна и поэтому ассоциации у меня были своеобразными. Иначе это не объяснишь. Я тут же позвонила Диме, которому понравилась эта мысль, и спустя несколько часов мы уже отдали заказ дизайнеру на разработку нашего собственного логотипа – две вишенки, хвостики которых переплетены в виде сердечка.
Время для открытия бизнеса мы выбрали максимально удачно. Тогда еще толком не было профессиональных свадебных агентств, а люди все больше начинали интересоваться тем, как сделать красивое мероприятие.
Дело у нас пошло не сразу, но мы были полны сил и легко справлялись с трудностями. Поскольку Дима работал со звездами в рамках компании Euroconcert, нам часто звонили с вопросами о том, сколько будет стоить пригласить какую-либо звезду на свадьбу.
– Здравствуйте! Сколько стоит выступление Жанны Фриске на свадьбе в Москве?
– Здравствуйте, а вы жених?
– Да.
– Слушайте, у нас свое свадебное агентство, которое как раз работает со звездами в том числе, так что мы можем вам под ключ сделать свадьбу.
Благодаря этому мы понемногу начали забирать и выполнять очень хорошие заказы. Не знаю, почему раньше никому из нас не пришла в голову эта идея.
Понемногу мы набирались опыта, экспериментировали, предлагали новые услуги, от которых наши пары были в восторге. Комплексный сервис, начиная с утра невесты и жениха, стал полным эксклюзивом, сильно облегчавшим молодоженам их и без того хлопотный день.
Мы изо всех сил искали новые пути развития зарождающегося бизнеса: я заказала создание и оформление сайта в рисованном стиле, так как фотографий с реальных торжеств у нас практически не было. Классный сайт с загруженной на него информацией выглядел так, словно мы были самыми крутыми и давно работающими в этой сфере. Все на нем кричало о том, что мы работаем с топовыми артистами, которые молодоженам и не снились. И я в это искренне верила, умело продавала то, что знала. Могла наизусть выдать все цены ведущих Euroconcert или гонорары артистов. Это было важно, потому что в то время, по сути, 50 % свадьбы – это концерт и цветочки на столах. Очень важны свет, звук, экраны. И по этой части мы были действительно самыми сильными.
Когда сайт и логотип были готовы, я вновь задумалась: куда первым делом захочется пойти невесте? Ответ появился сразу – в салон свадебных платьев. Составив топ самых крутых салонов с самыми дорогими платьями в Москве, я отправилась в них. Ехала на своей раздолбанной машине, где не работала печка (поэтому я была одета в две шапки и в три пары перчаток), пыталась сориентироваться в городе, который не знала. Но, припарковавшись, я шла в туалет торгового центра, снимала верхнюю одежду, переобувалась в туфли с чистой подошвой, прихорашивалась и выходила оттуда так, словно приехала на «Роллс-Ройсе». Входя в магазин, знакомилась с управляющими, расспрашивала про невест, интересовалась, кто организует им свадьбу, а затем предлагала: «У нас самое лучшее свадебное агентство. Давайте сделаем коллаборацию! Вы же хотите, чтобы ваши невесты присылали вам фотографии от профессиональных фотографов на фоне красивого декора? А мы хотим, чтобы наши невесты были одеты в самые красивые платья». И мы создавали тандемы, в которых, помимо коммерческой составляющей, было много эстетики и желания развиваться в этом направлении. В дальнейшем нас рекомендовали почти в каждом салоне, и так мы нашли свой первый стабильный источник клиентов.
Помимо объезда салонов с платьями, я встречалась также с фотографами, декораторами и предлагала им ту же самую схему. Первый наш заказ пришел как раз от фотографа – Влада Бурыкина, – который работал на одном из проектов Euroconcert.
С тех пор как я разработала этот алгоритм и дала ему жизнь, у нашего агентства появилось очень много друзей. Каждого подрядчика я знала лично. Любой свадебный вопрос я могла и могу до сих пор решить одним звонком, и в каждой истории, которую я расскажу во второй части книги, будет такая дружба в работе. Делая такой звонок, я могу договориться об эксклюзивных условиях, а порой сделать даже невозможное (например, за неделю организовать роспись в загсе, в который очередь выстраивается за год). Наши клиенты получают очень выгодные предложения, которые потом уже в принципе не повторяются в истории.
Во многом такие предложения обеспечивают нам постоянную работу, а она у нас всегда есть благодаря одному лишь сарафанному радио и отзывам наших счастливых пар и любимых подрядчиков.
С момента основания бизнеса я была настроена на реализацию по-настоящему топовых индивидуальных проектов, которые оставят у молодоженов море приятных воспоминаний. И первая свадьба, которую мы организовали, была 4 апреля 2010 года. Концепция называлась «Фильм о любви». В то время был популярен сериал «Саша+Маша», невеста его просто обожала. Через каких-то своих старых знакомых мы вышли на директора съемочной площадки, и я уговорила его разрешить нам провести фотосессию в локации, где проходили съемки. Это был подарок от меня молодым. Каково же было их удивление, когда они приехали в студию и увидели те самые декорации, а потом к ним вышли известные актеры!
Невероятно обидно для меня было не присутствовать на этом празднике. Да, вы не ошиблись! Первое торжество нашего агентства, а меня… увезли в реанимацию. Диагностировали токсический шок, жуткое обезвоживание. Видимо, такую злую шутку сыграли нервы. Если бы тогда я могла встать с больничной койки, то однозначно поехала бы на свадьбу. На мне было многое завязано, но в итоге Дима отлично все разрулил.
Потом неоднократно мне придется выходить на сцену или просто приезжать на проекты то с температурой, то после больницы. Я, как стойкий оловянный солдатик, пью обезболивающее и отправляюсь работать – вперед и с песней. Но никому не советую так делать. Рано или поздно это может аукнуться проблемами со здоровьем.
После первой свадьбы у нас была череда классных больших проектов. С нами работало много звезд, и постепенно мы стали позиционировать себя как люкс-сегмент. Но от организации небольших торжеств тоже не отказывались, нарабатывали портфолио. Делали свадьбы под ключ за 100 000 рублей на тридцать человек, например. Сами декорировали зал, я сама вела мероприятия, мы привозили и сами запускали салют. На одной свадьбе чуть ли не плов сами готовили. Я очень горжусь тем, через что мы прошли. Ни у одной моей коллеги нет в портфолио торжеств, где она ведет свадьбу, а ее муж стоит за диджейским пультом. Мы экономили на всем, чтобы в итоге уложиться в скромные бюджеты.
Я очень люблю все, что делаю, и, если кто-то мне не дай бог скажет, что я подобрала салфетки не того цвета, честное слово – мне будет хотеться убить этого человека. Шучу, конечно, но… У меня сразу будто забрало падает в такие моменты, и глаза кровью наливаются. Признаю: я вообще не воспринимаю критику, никакую, даже конструктивную. За свое я готова вступить в любой бой. Мой бизнес для меня как ребенок. Он идеальный, но ежедневно мы продолжаем его развивать. И даже когда мы только начинали развиваться и делали совсем простенькие свадьбы, это все равно выглядело дорого и было сделано достойно с точки зрения сервиса. За те деньги, в которые мы укладывались, мы совершали практически подвиг во имя идеального праздника для наших молодых.
