Kitabı oku: «Писать и издаваться. Пошаговое руководство по созданию нон-фикшен-бестселлера», sayfa 5
Способ № 1. Блоги конкурентов – людей, которые также пишут на тему карьеры. Читайте их тексты, анализируйте посты, которые вызывают наибольший отклик у читателей. Изучайте то, что заинтересованные подписчики пишут в комментариях, замечайте в этих репликах их проблемы, страхи, ограничения.
Способ № 2. Тематические группы в соцсетях или специализированные форумы (форумы – это вымирающий вид онлайн-коммуникации, но в некоторых сферах они все еще актуальны). Только важно, чтобы это было сообщество именно тех людей, для которых вы планируете писать. Пишите туда полезные посты (по согласованию – предложите модераторам группы опубликовать ваш контент на их странице), собирайте комментарии, общайтесь с аудиторией.
Способ № 3. Получайте информацию о целевой аудитории на своих консультациях, записывайте, с какими вопросами чаще всего к вам обращаются. В общем, делайте то же самое, что и в способах № 1 и № 2, только используйте для этого общение тет-а-тет.
P.S. Но собственный блог все-таки заведите, если еще не сделали этого. И начните потихоньку развивать. Это важный инструмент, который поможет вам потом в переговорах с издательством и в продвижении книги.
Как придумать цепляющее название для книги
Главное, что должно быть в названии, – слова или идеи, которые близки вашей целевой аудитории. Этой рекомендации стоит следовать буквально – если ваши будущие читатели используют слова «хайп», «рофл» и так далее, то их запросто можно разместить на обложке. Так сделал, например, Роман Масленников, который написал книгу «Хайпанем? Взрывной PR: пошаговое руководство».
Но при этом важно не заиграться в иносказательность. Идея книги должна считываться моментально. Читатель лениво скользнет взглядом по обложке, поэтому в вашем распоряжении всего секунда на то, чтобы зажечь красную лампочку в его голове, заставить его среагировать. И вот как это можно сделать (проиллюстрирую примерами реальных бестселлеров).
1. Описать желаемое состояние вашего читателя или его путь из точки А в точку Б.
«Твой первый миллион. Как его заработать и не потерять»
«Как перестать учить иностранный язык и начать на нем жить»
«Магическая уборка. Японский метод навести порядок дома и в жизни»
«Японская революция по уходу за кожей. Совершенная кожа в любом возрасте»
2. Использовать игру слов – эффектные названия часто рождаются на созвучии с известными высказываниями или словосочетаниями, если слегка перефразировать их под вашу тему.
«О мой блог!» (образовано от восклицания «О мой бог!»)
«Декретные материалы. Сон где-то рядом» (обыгран легендарный сериал «Секретные материалы» и его слоган «Истина где-то рядом»)
«Украшения строптивой. От пяти пар сережек до международного бизнеса» (от названия пьесы У. Шекспира «Укрощение строптивой»).
«Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты» (перефразирована детская считалочка «Камень, ножницы, бумага»)
3. Прямо на обложку вынести информацию о пользе, которую принесет книга: правила, советы, алгоритмы, пошаговое руководство. Часто в таких случаях в название добавляют еще цифру, чтобы четко обозначить количество методик.
«45 татуировок продавана. Правила для тех, кто продает и управляет продажами»
«Семь навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности»
«Сам себе MBA. Самообразование на 100 %»
«1000 советов, которые помогут выглядеть как настоящая француженка»
Уточнение: цифры в заголовке будут привлекать к себе дополнительное внимание в любом случае, даже если речь не о практическом пособии.
«Футбольные байки. 100 невероятных историй, о которых вы даже не догадывались»
«33+. Алфавит жизненных историй»
«1000 и 1 день без секса. Чем я занималась, пока вы занимались сексом»
«О чем мы молчим с моей матерью. 16 личных историй, которые знакомы многим»
4. Назвать «по имени» проблему, которая волнует ваших будущих читателей, использовать слова-триггеры, указвающие на суть книги.
«Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»
«Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех»
«Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса»
«Сам себе финансист. Как тратить с умом и копить правильно»
5. Использовать глаголы, чтобы добавить названию динамику. Глаголы создают ощущение движения, оживляют картинку в голове у читателя.
«С меня хватит!»
«Держись и пиши!» (в конце этой главы расскажу занятную историю о том, как это название появилось)
«Кради как художник»
«Думай медленно, решай быстро»
Хотя все эти способы и достаточно просты, придумать яркую цепляющую фразу – дело не одной минуты.
Мне нравится придумывать название для книги в самом начале работы над ней – до того, как я взялась за основной текст. Для меня название – это и тональность, в которой я буду писать, а иногда сразу и формат, и структура книги.
Для моей первой книги я перебрала около тридцати вариантов и в итоге осталось два лидера: «Текст, который продает… товар, услугу или бренд» и «Блог, который продает… товар, услугу или бренд». Я металась между ними, не могла выбрать, какой лучше. Но в издательстве резонно прокомментировали, что книга со словом «Текст» на обложке все-таки имеет больше шансов быть замеченной. В 2017–2018 годах это действительно было так. В этом названии мы сразу обозначили пользу, которую принесет людям информация под обложкой.
Спустя полтора года, когда я дописывала вторую книгу, я была уже гораздо больше уверена, что хочу видеть слово «блог» на обложке. Тема блогинга в России к этому моменту вышла на пик популярности, поэтому я не сомневалась, что книга найдет своих читателей. У меня было черновое название: «Как начать вести блог и не останавливаться: 50 вопросов, которые волнуют авторов-новичков» – с ним книгу взяло в работу издательство.
Позже, уже на этапе подготовки книги к печати, издательство предложило использовать мои фразы из рабочего названия книги в качестве подзаголовка. А общую идею передать более лаконичной и броской фразой «О мой блог!». Я пришла в восторг от их предложения – лучше, на мой взгляд, и придумать было нельзя.
Мой вывод такой: одна голова – хорошо, а две – с прическами замучаешься… Ой, то есть я хотела сказать, две – еще лучше для творческого процесса. Чем больше людей помогают вам создавать новенькую книжку, тем интереснее она может получиться во всех аспектах. Поэтому если у вас как у автора будет возможность взять сотрудников издательства в свою «команду» – получать от них подробную обратную связь по рукописи, обсуждать с ними книгу еще на этапе ее создания, дискутировать о названии, – то этой возможностью обязательно стоит воспользоваться.
А вот еще одна история, которую я вам обещала, – ее мне рассказала коллега, выпустившая книгу по писательскому мастерству в 2019 году.
Екатерина Оаро,
автор книги «Держись и пиши!»
Когда нужно было придумать название книги, я составила список из 76 вариантов. Словосочетание «Держись и пиши!» было вторым в этом списке – и издательство выбрало именно его. Я знаю, многими людьми эти слова воспринимаются как императивы: держись, пиши, сокращай, соберись! Но это название шире – с ним связана целая история.
В течение двух лет у меня была e-mail-рассылка. Каждый понедельник я высылала всем, кто подписался, писательские письма.
В одну неделю это могло быть письмо Цветаевой, где она пишет: «Дорогой Рильке, я сижу в дюнах, у меня на голове ребенок, и я огрызком карандаша пишу тебе письмо». Мне кажется это ценным – увидеть, что Цветаева была обычным человеком с детьми и писала в не очень комфортных ситуациях.
В другую неделю читателям могло прийти письмо Пушкина, где он торгуется за гонорар со своим издателем и говорит, что он понимает: произведение так себе, но «сызнова начать не имел я сил».
В один из понедельников я отправила читателям письмо Хемингуэя, которое он написал Фицджеральду. В этом письме Хемингуэй говорил: «У тебя есть все, чтобы писать, Бога ради, закончи роман». И заканчивалось оно призывом «держись и пиши!».
И, к моему удивлению, на эти слова – «держись и пиши!» – я получила огромное количество откликов, я никогда раньше столько не получала! И особенно я запомнила одну реакцию. Один из моих читателей, страховщик, написал целую историю о том, как он хотел закрыть свой профессиональный блог (все равно его мало кто читал, да и писательскому мастерству он нигде не учился), причем это был как раз день моей рассылки. Но он получил письмо, увидел фразу «Держись и пиши!», распечатал и приклеил ее себе над столом. И она стала его девизом…
Насколько длинным должно быть название книги? Если помнить о том, что читатель в книжном задержит взгляд на вашей обложке максимум на пару секунд, становится очевидным, что заголовок должен быть достаточно коротким – 2–3–4 слова. А вот детализировать тему можно и нужно в подзаголовке.
На обложке заголовок пишется крупным шрифтом, подзаголовок – более мелким.
Что вы можете сделать прямо сейчас
Если вы читаете эти строки – значит, ваше намерение написать книгу велико. Пора браться за дело.
• Продумайте план по изучению будущих читателей книги – где вы их найдете, как будете с ними общаться и наблюдать за ними. Это будет ваш личный блог, или блоги конкурентов, или тематические сообщества?
• Прямо сегодня создайте файл на своем ноутбуке или заметку в телефоне, куда запишите три самых важных вопроса, ответы на которые вам нужно искать:
1. Для кого я пишу эту книгу?
2. Что важно для этих людей, что их волнует?
3. Чем моя книга будет полезна этим людям? Какие проблемы она поможет им решить?
• Запланируйте эту работу. Не надейтесь на то, что сможете делать ее в фоновом режиме. Дескать, увижу что-то ценное, пока сижу в тематических группах и на форумах, – сразу запишу. Так тоже можно и нужно, но еще важнее – выделять в расписании специальное время для работы с этим вопросом. Например, по вторникам и четвергам утром. Тогда и дело пойдет быстрее, и задача не превратится в долгострой, похоронивший вашу нерожденную книгу.
Я сразу хочу вас предостеречь. Изучение аудитории – это работа не на один день. Это может занять несколько недель, а в некоторых случаях даже месяцев, если раньше вы никогда не изучали портрет своего идеального покупателя-читателя и совсем ничего о нем не знаете.
