Kitabı oku: «Писать и издаваться. Пошаговое руководство по созданию нон-фикшен-бестселлера», sayfa 4
Причина для радости № 2. Это дает вам отличный шанс найти собственную нишу для книги, сформулировать свое уникальное преимущество. Вот вы видите в книжном пять или десять книг на одну и ту же тему. Берете их в руки, читаете, анализируете – что именно уже написано конкурентами, а о чем они не писали. Так вы поймете, на чем можно сделать акцент, чтобы ваша книга отличалась от уже опубликованных.
Допустим, книг по основам тайм-менеджмента сейчас становится все больше; как тут отличаться? Сужать тему! О тайм-менеджменте можно написать иллюстрированное руководство для школьников или выпустить подборку советов по экономии времени для многодетных мам, например.
Причина для радости № 3. Так, как именно вы напишете книгу, не сможет сделать никто другой. Тот опыт, которым вы будете делиться, те истории, которые вы доверите читателю, – только ваши и есть только у вас. Вы это прожили, переработали, интегрировали. И этот опыт и истории достойны того, чтобы о них узнали другие люди. И таких людей много (см. причину для радости № 1).
Причина для радости № 4. Каждой категории читателей нужен свой, особенный автор. Кому-то интересна книга, написанная в разговорном стиле, кто-то на эту же тему захочет почитать что-то посерьезнее, с более академическим подходом и изложением. Для одного поколения читателей в качестве примеров по теме показательными будут истории из соцсетей, для другого – примеры из фильмов и классической литературы, для третьих верхом крутости будет книга, написанная в формате диалогов между экспертом и новичком. Каким автором будете вы? Где-то в глубине души вы уже знаете ответ на этот вопрос.
Что вы можете сделать прямо сейчас
Вот список причин, которые могут заставить вас задуматься о написании своей книги. Отмечайте галочками те, которые вам близки:
• вы эксперт в своем деле (уже наработали 10 000 и более часов в профессии), и это подтверждают другие люди;
• вы проходите интересный и насыщенный путь развития в своей профессии;
• вы хотите собрать весь свой опыт, чтобы поделиться им с большим количеством людей, расширить сферу своего влияния;
• хотите стать известным, чтобы у вас брали автографы и благодарили за вашу работу;
• зарабатывать больше денег;
• вы развиваете личный бренд, хотите «усилить» свой голос и авторитет;
• при мысли о том, что вы возьмете в руки книгу с вашей фамилией на обложке, по вашей спине бегут мурашки;
• вам хочется, чтобы ваши родители поставили на полку в своей квартире книгу, написанную их дочерью или сыном;
• вы ищете новые способы нетворкинга и расширения круга общения;
• вам хочется выступать на крутых конференциях, проводить публичные лекции и мастер-классы, на которые будет приходить много участников;
• вам хочется творчески реализоваться через создание книги, добавить в свою жизнь писательские часы, получать удовольствие от того, что из-под ваших пальцев выходят тексты, которые будут читать и перечитывать тысячи людей;
• какая-то еще, только ваша, сокровенная причина…
Этим списком можно воспользоваться так: выпишите причины, которые вам близки, в отдельную заметку в смартфоне. Поживите с этими определениями, подумайте о них, прислушайтесь, как они вам отзовутся завтра, послезавтра, через неделю. Когда будете готовы – переходите к чтению следующей главы. Обнимаю вас. Все получится!
Глава 2
Знакомимся с будущими читателями, придумываем тему для книги и цепляющее название
Анна Шуст
В этой главе вы узнаете:
• реально ли написать книгу, которая заинтересует каждого покупателя книжного магазина;
• несколько способов «заглянуть в головы» будущим читателям;
• о том, как придумать название для книги.
– Мой читатель? Да любой человек может быть моим читателем, – с энтузиазмом говорит будущий автор, обратившийся ко мне за консультацией по написанию плана книги. – Это же отлично, да? Книга всегда найдет покупателя, каждый первый посетитель книжного может ее купить!
Может, но не купит – приходится огорчать мне автора.
Почему нужно ориентироваться на узкий сегмент читателей
Представьте, что вы продаете цветы. В ассортименте розы поштучно, недорогие букеты, сложные цветочные композиции.
И вот вроде бы цветы – это тот товар, который нужен всем и всегда, и любой человек может быть вашим покупателем. Но, внимательно понаблюдав за посетителями цветочного магазина, вы обнаружите… Цветы поштучно или недорогие букеты покупают студенты для свиданий, а дорогие премиальные композиции заказывают для юбилеев и на рождение ребенка. Поработав в цветочном магазине месяц-другой, вы поймете, что не существует универсального букета, который подойдет каждому покупателю.
С книгой и ее целевой аудиторией то же самое. Если представить, что вы пишете книгу, которая подойдет любому человеку, вы постоянно будете метаться от «А не слишком ли примитивно я пишу, не оттолкнет ли это знающих людей?» до «А понятно ли это будет начинающим?». В итоге вы не угодите никому.
Поэтому сфокусироваться на какой-то конкретной аудитории – первое, что стоит сделать автору еще на этапе замысла книги.
Для кого я пишу эту книгу?
Что важно для этих людей, что их волнует?
Чем эта книга будет полезна этим людям? Какие проблемы она поможет им решить?
Ответы на эти вопросы должны быть максимально подробными, и их должно быть много. Опросите 50, 100, 150 своих клиентов, которые потенциально могли бы стать читателями книги, – чем больше будет у вас ответов, тем лучше. Проанализировав их, вы сможете создать портрет своего идеального читателя, к которому будете обращаться со страниц книги, и выбрать проблему (тему для будущей книги), которая его больше всего интересует.
Представим, что вы хотите написать книгу о том, как освоить профессию иллюстратора и заработать в ней первые деньги. Ваш результат изучения аудитории мог бы выглядеть так.
Для кого я пишу эту книгу?
Для людей старше 30 лет, которые в какой-то момент жизни свернули «не туда» – с детства больше всего любили рисовать, но зачем-то выучились на юристов, переводчиков или врачей. Может, под давлением родителей, может, под влиянием стереотипа о том, что «рисунками много не заработать». Но потом обнаружили, что тот зов из детства по-прежнему манит их, а работать с договорами, переводить технические регламенты или продолжать лечить близорукость им уже совсем не интересно.
Что важно для этих людей, что их волнует?
Их страхи: а) у меня семья, ипотека, ответственность за будущее детей – я уже не студент и не могу позволить себе эксперименты; б) если начинать с нуля, работодатели будут смотреть на меня сверху вниз, мне будет неприятно такое отношение; в) у меня ничего не получится, я могу ошибиться, начну искать работу и не найду; г) вдруг новая профессия окажется не так интересна, как я думаю…
Для них важно знать: а) как справиться со всеми этими страхами, как можно начать развиваться в новой профессии, не бросая старую; б) как, где и чему иллюстратор должен обучиться в первую очередь, какие направления сейчас самые перспективные; в) как создать портфолио, как искать первых заказчиков, как определить стоимость работы; г) где прочитать мотивирующие истории людей, у которых получилось освоить новую профессию и реализоваться в ней.
Чем моя книга будет полезна этим людям? Какие проблемы она поможет им решить?
В этой книге читатель найдет инструменты, которые помогут трезво оценить свои возможности, разбить свою цель на небольшие шаги, правильно планировать время и силы. Ну и много-много инсайдерской информации о способах заработка, поиске заказчиков, ценообразовании – в общем, обо всем том, чем может поделиться человек с 15-летним (условно) опытом работы в этой сфере.
* * *
Где брать все эти подробности? Точно не из головы! Любой маркетолог скажет, что ваши предположения о целевой аудитории и реальность могут отличаться на 80–90 %… Поэтому – изучайте свою аудиторию.
Узнать своего идеального читателя, чтобы выбрать тему для книги
Быстрее всего с этой задачей справятся те, кто еще до начала работы над книгой обзавелся блогом или аккаунтом в соцсети. Причем не каким попало, а тематическим – что-то вроде «Закулисье профессии иллюстратора». Это то, что сейчас называется «социальный капитал» – пространство, которое вы создали и куда пришли заинтересованные читатели. Ваши подписчики там – это и есть потенциальные покупатели и читатели вашей книги. Общайтесь с ними, наблюдайте, задавайте им вопросы, которые помогут вам узнать их получше. И в итоге сможете найти «ту самую» тему для книги, которая будет востребована у этих людей.
Правда, прямо вот так спрашивать в лоб у человека «Какую проблему вы хотите решить?» и «Что вас беспокоит?» не стоит. Обычно люди в такой ситуации теряются. Во-первых, им не нравится, что у них есть какие-то проблемы. Во-вторых, они в принципе не готовы честно отвечать на такие вопросы незнакомым людям.
Зато они с удовольствием откроются вам в ответ на тексты, которые вы напишете в блог.
Вы можете подготовить целую серию публикаций, в которых будут истории других людей и примеры из жизни. Например, это может быть заметка о том, как мама близнецов-трехлеток решила получить дополнительное образование, чтобы стать иллюстратором. Она разбила задачу на этапы. Распланировала, кто будет оставаться с детьми, пока она грызет гранит науки. Продумала, как организовать учебный процесс и где взять деньги на оплату учебы. Изучила информацию, как потом нарабатывать опыт и искать первых заказчиков… Напишите такой пост – и понаблюдайте за реакцией подписчиков.
Кто-то напишет: «Эх, классно, но не про меня – не представляю, как решить вопрос с детьми», другой отреагирует так: «А мне всегда было страшно ввязываться в такое длительное платное обучение – что делать, если через год я не смогу продолжать его оплачивать?», третий спросит: «А как вы выбрали вуз, в котором будете учиться, какие факторы были самыми важными при выборе?».
И вот уже у вас в руках оказывается парочка страхов вашей целевой аудитории и один волнующий ее вопрос про выбор.
Таким образом, общаясь со своей аудиторией, вы накопите достаточно материала, чтобы выбрать наиболее «больную» тему для книги.
Что делать, если у вас нет блога? Вот три дополнительных способа изучить ваших будущих читателей и определиться с темой книги.
