Kitabı oku: «Двойной профит», sayfa 4

Кто хочет стать миллионером?

Однажды мне позвонила знакомая со словами:

– Антон, мы едем в Челябинск на встречу с миллионером. Поедешь с нами?

Я подумал: «Что еще за миллионер?» Я тогда ни одного миллионера никогда в глаза не видел. Точнее, мне так казалось: понятно, что миллионеры были даже среди моих знакомых, просто тогда это было не принято афишировать.

Я отпросился у администратора закончить смену раньше, с гордостью объявив ей: «Меня пригласили на встречу с миллионером!» Наверное, это звучало довольно странно из уст охранника магазина.

Здоровенный зал был набит битком, некоторые стояли в проходах, потому что мест не хватило. Человек со сцены рассказывал о своем жизненном пути и представлял одну из самых распространенных сетевых компаний того времени. Я слушал и думал: «Надо же! Значит, вот такие люди и занимаются этим сетевым бизнесом?» Я уже слышал о сетевом маркетинге, но не придавал этому значения.

В тот вечер я понял суть сетевого (партнерского) бизнеса. И одновременно осознал: это то, что мне нужно в данный момент. Я вник в основной принцип этой системы: если есть качественный продукт и есть потребность в этом продукте – он будет продаваться. А тот, кто продает, – зарабатывает. Более того, если ты начинаешь выстраивать партнерскую сеть, ты будешь получать комиссионные за каждую продажу в своей сети.

Тогда я вспомнил, как хорошо и много помогал людям в магазине, и при этом совершенно бесплатно. Я понял вдруг, что это-то и были продажи – и что у меня это получается очень хорошо.

Человек со сцены порекомендовал список литературы, и вместо посещения ночных клубов я вечерами проглатывал книги – Роберта Кийосаки, Бодо Шефера, Ричарда Брэнсона и других. Я читал медленно и вдумчиво. Помню, как мама обалдела, зайдя однажды вечером в мою комнату и увидев меня с книгой:

– Ты что, не в клубе?! – спросила она.

– Мама, я начинаю свой бизнес, – огорошил ее я. – Я нашел то, что искал.

Сетевой бизнес был привлекателен относительно низкой планкой входа – большого стартового капитала не требовалось. Миллионер со сцены рассказал, что есть два варианта, по которым можно начать уже сейчас:

Уровень лайт. Купить тюбик зубной пасты и продать его дороже.

Профессиональный уровень. Открыть мини-склад и посвящать бизнесу много внимания и сил.

Мне был интересен второй вариант. Однако, чтобы открыть склад, требовалось инвестировать минимум две моих месячных зарплаты. Несмотря на это, я оформил второй пакет.

– Ваш заказ на десять тысяч рублей оформлен, – сказали мне и протянули бланк. – Деньги нужны послезавтра. Распишитесь вот здесь.

– Да, конечно, – ответил я, хотя в кармане не было даже и пары тысяч.

Три тысячи я сразу же занял у знакомого. Нужно было найти еще семь. Семь тысяч! Я нечасто держал такие суммы в руках – деньги всегда приходили и уходили в одном и том же объеме, накоплений не оставалось. Но не могу же я ударить в грязь лицом! Тем более я поставил свою подпись, чем закрыл себе пути отступления. Я пошел к своему товарищу, с которым мы вместе работали, – он был лучшим продавцом в нашем магазине.

– Эдик, нужно, чтобы ты занял мне семь тысяч рублей дней на десять, – сказал я, придя к его дому и позвав поговорить на улицу.

– Антох, я бы с удовольствием, – замялся Эдик, – но у нас в семье бюджетом рулит жена, и все деньги я отдаю ей. У меня у самого только мелочь по карманам.

Я не был знаком с его женой. Но неожиданно для самого себя твердо произнес:

– Слушай, пойдем к твоей жене.

– В смысле?! – оторопел Эдик.

– Ну позови ее, скажи, что коллега хочет с тобой поговорить.

– Слушай, Антох, – неуверенно забормотал Эдик, – тут такое дело… В общем, у меня брат родной занимал две тысячи и не отдал. Так она меня до сих пор за это пилит и на эту тему даже слышать больше ничего не хочет.

– Эдик, да ты пойми, – начал я, – у меня вообще нет вариантов! Если ты меня сейчас не познакомишь с женой, у меня бизнес накроется, вся жизнь под откос пойдет! Тебе ничего не надо делать – просто приведи меня к ней, а разговаривать я буду сам!

Бедный Эдик окончательно перестал что-либо понимать. Охранник приходит к нему и просит познакомить с женой, чтобы спасти свой бизнес… Это звучало самонадеянно и неправдоподобно, но, видимо, моя напористость и искренность сделали свое дело.

Мы уже заходили к ним домой, когда Эдик сбивчиво сказал:

– Ир, тут вот мой коллега, Антон… Он хочет с тобой поговорить…

– Ирина, здравствуйте, – уверенно произнес я. – Меня зовут Антон, я работаю с вашим мужем. Я сейчас начинаю свой бизнес. Это очень серьезный проект, но он требует инвестиций. Мне нужно пятнадцать тысяч рублей, восемь у меня уже есть, не хватает семи. И деньги нужны уже завтра, потому что послезавтра будет отправляться транспорт. Мы получаем товар, я его реализую и возвращаю вам деньги через десять дней. Даю вам слово.

Я преувеличил требуемую сумму, чтобы казалось, что большую часть денег уже нашел. Перед ее ответом практически не возникло паузы, но мне казалось, что пролетела вечность.

– Хорошо, – буднично сказала она и уже через минуту вынесла мне 7 тысяч, не задав вообще ни одного вопроса!

У Эдика глаза чуть не вылетели из орбит. Он попросту сполз по стене, ошарашенный.

– Я думал, что будет очень горько тебе отказывать. Ты что, ее зомбировал, что ли? – потом он делился со мной впечатлениями на работе.

На следующий день я сделал заказ, но оказалось, что ждать его нужно две недели. А я обещал вернуть деньги через 10 дней! Подвести друга было нельзя – тем более человек мне искренне поверил. Получается, я просто выиграл себе время. Ну что делать?

В итоге мне, конечно, удалось собрать нужную сумму в срок – я ограничил свои траты и перезанял у друзей. Я вернул деньги, шоколадку в качестве презента и поблагодарил.

– Ты знаешь, – задумчиво сказала его жена, – я тебя до этого знать не знала и сама не понимаю, почему я тебе дала эти деньги. Я тебе как-то интуитивно поверила, и ты мое доверие оправдал, сдержал обещание. Если тебе когда-то что-то будет нужно и мы сможем тебе помочь – обращайся к нам.

Для меня это стало уроком. Неважно, что товар не пришел, как я планировал, и что денег нет, – главное, я сдержал слово, сказал и сделал. И люди стали ко мне относиться соответствующим образом.

С этого момента, развиваясь в сетевом бизнесе, я понял, что капитал нужно растить не только в деньгах. Более того, деньги – это вторично. Главный капитал – это люди. Деньги всегда находятся у людей: будут рядом хорошие, надежные люди – будут и деньги.

Если ты даешь людям качественную информацию или товар, а они тем самым решают свои задачи – у тебя всегда будут деньги.

You’re in the army now

И вот пришел товар. Половину я благополучно реализовал, раздал долги, начал потихоньку развивать бизнес. Продавал я, без ложной скромности, виртуозно, не имея при этом большого опыта в продажах. Однажды я шел мимо магазина бытовой химии, расположенного в большом офисном здании, – и услышал, как одна женщина жаловалась другой, что ее порошок что-то не отстирал.

Я зашел в этот магазин, как будто за чем-то, и якобы стал невольным слушателем. Когда настал нужный момент, я сказал:

– Просто вы не тем порошком стирали.

Она посмотрела на меня недоумевающим взглядом и спросила:

– Мальчик, ты вообще кто?

Я начал рассказывать, что я пользуюсь импортным порошком, который отстирывает буквально все. Да, он стоит дороже, но зато какой результат! Свой рассказ я закончил логичным вопросом:

– Хотите попробовать? Я могу заказать и вам.

Я считал, что продавец должен быть профессионалом и хорошо знать свой товар, поэтому сам перестирал этим порошком все, что мог, чтобы понять, как это на самом деле работает.

– Это зарубежная компания – у нее нет магазинов в России, но есть возможность оформить доставку, – бодро вещал я.

В то время доставляли на дом только крупногабаритную технику, а товары на дом не заказывали – это было возможно только через почту. И вдруг они говорят, что хотят попробовать этот порошок. Так я принял заказ прямо на месте. Впоследствии оказалось, что мои клиентки живут всего за несколько домов от меня, поэтому уже вечером я смог принести им заказ. Таким образом, постепенно я продал все, что закупил.

На первых порах денег это приносило не очень много. Накладывалось еще то, что мне нужно было раздавать долги. Кроме того, внушительную часть товара я оставлял у себя, чтобы его тестировать, а товары были недешевыми. Первые несколько месяцев я вообще ничего не зарабатывал, но позже увеличил продажи и начал получать чистыми 2–4 тысячи рублей в месяц. Это уже была моя зарплата охранника, которую я получал, работая пять дней в неделю по восемь часов в 2006 году! А в этом бизнесе я зарабатывал те же деньги, тратя на это гораздо меньше времени, просто общаясь с людьми!

При этом я не приставал к ним и не был назойливым. Я просто предлагал им решение проблемы: «Да, это стоит дороже, но свои проблемы вы сразу решите». ЗАПОМНИТЕ! ЛЮДИ ВСЕГДА БУДУТ ПЛАТИТЬ ЗА ДВЕ ВЕЩИ – УДОВОЛЬСТВИЕ И РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ.

Некоторые после фразы «Я начал свой бизнес» крутили пальцем у виска. Однажды я шел по улице на встречу – представительный, торжественный, с папкой в руках. Я должен был рассказать знакомому о своей бизнес-идее. А навстречу мне одноклассница Таня.

– Назаров! Ты куда собрался такой солидный? – спросила она.

– Иду презентацию по бизнесу проводить.

– Ха! Понятно! – захохотала Таня. – Бизнесмен ты наш!

Тем не менее я себя ощущал самым настоящим бизнесменом – ведь я даю людям что-то, чего у них не было, и получаю за это деньги.

Все только начинало расти и развиваться, но однажды утром мне пришла повестка из военкомата. Обычно от повесток бегают, а я явился сам и сказал: «Срочно забирайте меня в армию». Другие призывники смотрели на меня как на идиота. Однако я понимал, что если они меня заберут, когда мой бизнес наберет обороты, то будет намного хуже. Одновременно я уволился из магазина и стал ждать призыва.

За два дня до призыва раздался звонок:

– Антон Сергеевич, – произнес мое имя голос в трубке, – у нас перебор, мы оставляем вас на гражданке еще на полгода.

И что мне делать? Это был шок – еще целых полгода, а я уже круто повернул жизнь, поставил все дела на паузу. Вариантов не было, и я пришел в тот же магазин, где работал охранником. По счастливому случаю здесь освободилось место продавца-консультанта, и меня взяли сразу – часть функций менеджера я успешно выполнял на протяжении всего года работы. Так причудливым образом мой доход кратно увеличился.

Перед тем как через полгода уйти в армию, я оформил себе первое ИП. И именно находясь на службе, я ощутил силу партнерского бизнеса. У меня уже начала формироваться собственная партнерская сеть – одноклассники, знакомые и люди постарше. Тогда был удачный момент – эта тема только-только начала развиваться. Городок был маленький, и зарплаты в нем – соответствующие. Моя сеть росла, и на расчетный счет своего ИП я получал по 4–5, а иногда и по 7 тысяч в месяц. Столько зарабатывала моя мама, когда ходила на работу каждый день, а я получал их пассивно – находясь на службе в армии.

Однажды мы собрались взводом и стали рассказывать о том, кто чем занимается на гражданке.

Моя «должность» всех удивила:

– Я бизнесмен.

– В смысле бизнесмен? А чего ты тогда в армии делаешь?

– Ну вот смотрите, – говорю. – Вот вы пришли в армию, кто-то уже успел где-то поработать, кто-то нет. Но сейчас вы находитесь в казарме. Здесь же вы не зарабатываете?

– Какие тут заработки! – хором произнесли сослуживцы.

– Ну вот. А я ежемесячно зарабатываю бабки, находясь здесь.

Ну и, конечно, многие заинтересовались, захотели зарабатывать, как и я. Я попросил маму прислать мне договорные формы и регистрировал людей, а те, в свою очередь, отправляли их своим родителям. Так, благодаря сетевому бизнесу я продолжал зарабатывать даже в армии.

По возвращении на гражданку у меня на счету скопилась уже достаточно кругленькая сумма. Когда я ушел в армию, моя семья переехала в Челябинск, денег едва хватало. Помню, как снял деньги со счета и заплатил за обучение брата. Но с дембелем у меня началась совсем другая жизнь.

Из леса в каменные джунгли

В армию я призывался из Троицка. За время моей службы в семье происходили подчас даже самые неожиданные изменения. Одно из таких событий – переезд в Челябинск. По возвращении для меня, человека, который полтора года прожил буквально в лесу, это был просто космос: из глухого леса я вдруг переместился в каменные джунгли, где зачастую в первое время было даже сложно отыскать собственный дом.

В то время рынок труда не отличался разнообразием – за окном был 2008 год, бушевал мировой кризис, и надо было адаптироваться к новым условиям… Я очень смутно помню, кем тогда работал. Точно была доставка. Но однажды я устроился работать менеджером холодных звонков в один непримечательный челябинский офис.

– Мы продаем инновационный препарат, который устраняет симптомы и помогает преодолеть болезнь, – так мне сказали на собеседовании, и я был счастлив примкнуть к работе с большой филантропической миссией.

Меня взяли, хотя у меня и не было подходящего опыта. Мне дали скрипты… Вскоре я стал подробно изучать продукт и читать отзывы. Чем более я углублялся в эту историю, тем становилось яснее – эта компания под видом инновационных бадов продает пожилым людям некую «волшебную таблетку» за «космические деньги» – откровенное плацебо. Как только это утверждение перестало вызывать у меня сомнения, я сразу же уволился. К счастью для меня, за время этой работы я не сделал ни одной продажи, хотя умею продавать хорошо.

Обманывать людей – противоречит моим принципам.

После пары месяцев подобных временных подработок я принял решение уехать. Перед самым дембелем я познакомился в Интернете с девушкой из Курска. Мы продолжили общение и в итоге договорились, что я приеду в ее город, так как у нее учеба, а я могу свободно перемещаться.

И вот я приезжаю в незнакомый город за 2000 километров от дома в 22:00, стою на перроне, а ее нет. И дозвониться до нее не получается – абонент недоступен. Проходит полчаса. Думаю: что за шутки? Авантюра какая-то, получается? Я нашел ближайший салон связи, купил местную сим-карту (роуминг тогда был очень дорогой), и в результате примерно через час мне удалось до нее дозвониться.

– Прости, прости ради бога! Сегодня такой бешеный день, я даже не успела зарядить телефон! Я сама на этом вокзале уже час тебя пытаюсь найти!