Kitabı oku: «Манипулятор. Глава 036», sayfa 2

– Мда, – произнес Сергей, – надо будет заехать. Да, давай, щас остатки возьмем в «Форте» и на обратном пути заедем как раз!

Получив четыре листа остатков товара, мы вернулись в машину и стали их изучать.

– Нихуя себе! – воскликнул я, глядя вниз последнего листа. – К оплате: 112580.80!

Я уставился на Сергея. Лицо напарника, наигранно сделалось серьезным, сдвинуло брови, тут же их расслабило и явило улыбку.

– Да ты че!? – отреагировал он. – Ну-к, дай хляну! Да… сто двенадцать тыщ…

– Серый и сегодня только понедельник! Это же меньше, чем за неделю! До четверга еще три дня. Да такими темпами они наторгуют еще полтинник точно! – я забегал глазами по столбцам продаж и остатков товара – две трети цифр перекочевало в графу «продано».

– Да… как хорошо все тронулось, – нацепив очки и выпятив губы, закивал Сергей.

– Надо будет сегодня сюда Петю под завязку загрузить! – раздухарился я.

– Да, можно будет прям полничком загрузить… – произнес Сергей.

Мы миновали шлагбаум, выехали из «Форта» и покатили в «Родной край».

– Прикинь! – все будоражился я. – Первый раз получим тут больше сотки! Какой у нас до этого был максимум!? В феврале с парфюмерии сколько получили!? Восемьдесят!?

– Восемьдесят шесть четыреста я тогда получил, – назвал Сергей точную цифру.

– Ну вот, видишь! – потер я руки. – А щас, как получим тыщ сто пятьдесят! Класс!

– Да, налик у нас прям прет… – произнес Сергей, маневрируя на кривой грунтовке, поднял вверх указательный палец, замер, потянулся за телефоном в нишу к ручке передач, снова замер. – Ромыч, напомни мне – позвонить в Тамбов! Как раз на этой неделе клиент оттуда обещался подъехать и забрать дихлофосов на сезон… а он всегда берет много…

Мы выехали, наконец, на нормальную дорогу и по кольцу ушли на Окружную.

– Слушай, как думаешь… – продолжил Сергей. – Может, для Тамбова сделаем цену пониже, продадим как мы в «Саше» делали, процентов через семь-восемь, и нормально, а?

– Серый, а смысл? – удивился я. – Ты же сам говоришь, он берет раз в год в начале сезона и все… до следующего уже не показывается… Так зачем нам цены ломать-то?

– Да эт да… да я так… просто мы так цены задрали! – Сергей ухмыльнулся и качнул головой. – Я просто не привык через такие наценки продавать…

– Серый, а народ просто тупит страшно! Нет, чтобы торговать через нормальную наценку, все жмутся до десяти-двенадцати процентов! А потом понимают, что фактически молотят вхолостую! Объемы – есть, а прибыли – нет. Склад сжирает свои пять процентов, туда-сюда еще два и что остается – пять процентов!? И кому нахуй нужен такой бизнес!?

Мы катили по Окружной, я перешел в режим монолога. Сергей не перебивал, лишь нервно покусывал губы. Глаза его скрывали зеркала очков, но руки, вцепившиеся сверху в руль, сжимали его крепко, чем выдавали волнение напарника.

– Я, Серый, говорил уже и просто повторюсь… У нас с тобой сложилась уникальная ситуация. Закрылась довольно крупная фирма, и после нее остался хороший товар… И мы быстро сообразили обозначить себя, ну, вроде как, правоприемниками «Саши». Тем более ты там работал, все повелись… И никто не стал претендовать на этот товар…

Я замолк, отвернулся к окну, нырнув мыслями в себя, силясь разглядеть будущее.

– Но я думаю, это временная ситуация… – продолжил я. – Думаю, через год-два, как спохватятся, нас начнут прощупывать на предмет наценки. Просто конкуренция усилится! И да! Ты прав – можно поставить прям щас стандартную наценку и молотить через нее… Но, Серый… мы так нихера не заработаем… Мы впустую проколотим эти два года и сами потом пожалеем, что не наценивали больше. Поэтому, я предлагаю делать так, как делаем сейчас – не придерживаться какой-то мифической стандартной наценки! Так мы нихера не заработаем и что хуже – не вырастем! Если мы будем бежать со скоростью, что и конторы крупнее нас, то только отстанем… Это простая математика – большая контора, с большим оборотом, заработает на вале больше, а маленькая – меньше… Мы маленькая фирма… и должны работать или быстрее или с большей наценкой… Только так, Серый…

Машина ушла с Окружной вправо на дорогу к «Родному краю».

– Поэтому, лично по мне, пусть нас через два года уличат в завышенных наценках и начнут ныть… Мы легко выкрутимся – снизим наценки до стандартных, и все заткнутся и продолжат брать товар у нас. Да, возможно, кто-то отвалится, но это будет уже не важно… При стандартных наценках уже будет похуй! Но мы свои бабки срубим, понимаешь!? И будут денюжки у нас вот тут! – я похлопал себя по карману штанов. – И хуй положить на остальных! Мы не благотворительная организация, все занимаются одним – зарабатывают деньги! Вот и я предлагаю тебе заработать наши деньги, которые мы можем заработать… а у нас есть такой шанс!

Сергей молчал. Я закончил, даже выдохся, умолк. Мы почти приехали на место.

– А почему ты думаешь, что кто-то будет лезть в наш товар, высчитывать наценки? – растерянно произнес Сергей, после долгого раздумья. – Зачем им это делать?

Мы вкатились во двор «Родного края», картина открылась прежняя – две новенькие красные фуры стояли в углу двора, у складов на выгрузке стояла фура, рядом загружался «пятитонник» и поодаль две «газели» дожидались своей очереди. Сразу бросилась в глаза выросшая активность в «Родном крае» – помимо основной части здания функционировала и недостроенная. Внутри нее виднелись штабеля товара. Мы подкатили к красным фурам.

– Серый, полезут обязательно, вот увидишь… – сказал я, внимательно разглядывая двор и отмечая все видимые изменения. – Все же ищут новый товар, чтоб развиваться. Да, крупные вряд ли полезут, хотя, не факт, конечно! А вот из мелких, типа нас с тобой точно кто-то сунется… высчитает наценку, ахуеет и захочет себе этот жирный кусок… Вот и все.

Мы вышли из машины. Я потянулся, приятно размяв позвоночник.

– Ну я так не думаю, что вот такое случится… – недовольно скривил губы Сергей, словно кривил их от неприятных ушам фраз, которые портили ему благодушный настрой от поездки в «Форт». – У нас в «Саше» никто этим не занимался…

– Правильно, Серый… – кивнул я, зашагав в сторону офиса «Родного края». – Мы все судим по себе. Я всегда просчитывал цены конкурентов в поисках хорошего товара.

Сергей, пойдя таким же неспешным шагом, оказался сзади на пару шагов, да так и шел, догнав меня лишь на середине двора. Он молчал, и наш диалог оборвался сам собой.

Мы прошли мимо машины директора и нырнули в здание. В торговом зале я тут же начал сканировать товар. Цены удивляли. Я стал по памяти сверять их с предложениями других фирм и высчитывать наценку «Родного края». Задумался – ничего не сходилось! Я глянул на Сергея – тот, явно скучая, сунув руки в карманы штанов и блуждая рассеянным взглядом по всему подряд от пола до потолка, слонялся по залу. Я снова занялся ценами и проверил свои расчеты, они были верны. Но итог выходил странным – получалось, фирма работает либо в небольшой убыток, либо в ноль, либо с мизерной прибылью.