Kitabı oku: «Как? Заработать на своем имидже! Практическое руководство», sayfa 3

Шаг 5
Знакомимся с целевой аудиторией

Имидж человека – это то, что говорят о нем за его спиной.

Эдгар Хау

Для создания профессионального имиджа необходимо тщательно изучить группу людей, на которую он направлен. Понять это просто: тот человек или люди, в глазах которых вы хотите иметь успех, и будут предметом вашего пристального внимания.

Для начала забудьте все, что вы знаете о себе. И самое главное, оставьте в покое свои персональные вкусовые предпочтения и ценности. Иначе вы будете «цеплять» только ту информацию, которая резонирует с вашими характеристиками. В итоге – красивый увидит красивое, победитель – победителя, а дурак – дурака… Вам нужен объективный анализ. Сейчас вы – секретный агент, лишенный всех признаков самоидентификации. Ваша задача – добыть самую ценную информацию, характеризующую жизнь тех, в чьих силах дать вам желаемое признание. Так что действуйте!

Цари, говорят, любили переодеться простолюдинами и прогуляться по улицам. А как иначе узнать, что в голове у народа? Станьте и вы «калифом на час», занимаясь анализом. Посмотрите внимательно, о чем мечтает ваша аудитория? Какие привычки ей присущи? С кем она хочет ложиться спать… а с кем просыпается? Вам нужно подметить все особенности, а чтобы это прошло в удобной форме, составьте для себя некую таблицу, где за каждым вопросом будет следовать ответ, разъясняющий вам все стороны жизни нужных вам людей.

Десять лучших вопросов:

1. Характер.

2. Ведущие идеалы.

3. Мечты.

4. Самооценка.

5. Страхи.

6. Перспективы.

7. Религиозность.

8. Реализованность.

9. Предпочтения в музыке, кино, моде, литературе, театре, спорте и т. д.

10. Хобби.

Любителям глубоководных психологических погружений предлагается пирамида уже знакомого Абрахама Маслоу. Того еще аквалангиста! Оцените каждую позицию цифрой по 10-бальной шкале.

Пирамида потребностей по Абрахаму Маслоу

В конце работы у вас должна быть уверенность, что теперь-то вы знаете все. Наверняка множество полезных открытий привило вам вкус подсматривать в замочную скважину… но только в скважину двери вашей целевой аудитории, договорились?

Результат вашей работы заносим в специальную диаграмму. Для этого начертите круг размером с блюдце. В центре поставьте точку.

От точки к окружности проведите линии, делящие круг на 5 разновеликих сегментов.

В каждый сегмент впишите одну из характеристик вашей целевой аудитории. Чем больше сегмент – тем весомей характеристика. (В шаге 8 есть таблица, которая поможет вам подобрать нужные позиции.)

Оцените внимательно готовую диаграмму: вписана ли вся информация, определяющая вашу аудиторию. Точность выполнения этого задания позволит вам создать максимально эффективную имидж-формулу. Она будет включать в себя ваши стратегические качества. Итог – нужный резонанс. Он и будет монетизировать ваш имидж.

Рассказываю о том, как работает эта система: в фильме «Все без ума от Мэри» один из героев, чтобы добиться успеха в любви, устанавливает слежку за красивой девушкой, роль которой исполняет Кэмерон Диас. Вскоре он получает всю информацию о том, какой тип мужчин является наиболее привлекательным для героини. Далее все просто: как бы случайно столкнувшись, герой фильма предстал перед предметом своей любви, воплощая все запрошенные характеристики. Да, он архитектор, да, имеет домик в горах и очень торопится… Спешит на благотворительную акцию!

Пример понятен? Вам необходимо воплотить желание людей видеть вас конкретным персонажем. Вспомните все, что вы знаете об искусстве перевоплощения, и прочитайте нижеследующие рекомендации.

5 принципов, зная которые, вы гарантированно воплотите мечты о себе в реальности:

1. Не пытайтесь стать тем, кем вы вообще не являетесь, – в этой шкуре наверняка живет кто-то другой.

2. Превращать себя лучше в то, что является предметом желаний большинства людей.

3. Выделяйте качества, которые доставляют вам несомненное удовольствие.

4. Полюбите выслушивать мнение людей о себе, но еще больше – то, что говорят за вашей спиной.

5. Тестируйте идеи на 2–3 близких людях.

Экспертный совет обязателен. Вам нужна обратная связь, то есть реакция на все ваши действия. Заручитесь согласием нескольких человек, с помощью которых вы станете тестировать приобретаемые навыки. Естественно, они должны отражать характеристики вашей целевой аудитории. Чем чаще вы обращаетесь к своему экспертному совету, тем результативнее будет «работа» вашего имиджа.

Если у вас получилось воплотить через себя высочайший идеал сразу, эта книжка вам больше не понадобится, и я с вами прощаюсь. Весь опыт сильных мира сего говорит: вперед нужно двигаться маленькими шагами. Или, как говорят в России: «Тише едешь – дальше будешь». Не случайно у всех выдающихся политиков в штате большое количество консультантов. От социологов до астрологов.

Особое внимание уделите первому принципу.

Между нами говоря, я хочу, чтобы жизнь в чужой шкуре показалась вам очень неуютной, и страшные кошмары о разоблачении вашего триумфа посещали вас почаще в ваших сновидениях… Любой профессиональный имидж – это грамотный баланс между тем, что от вас ждут, и тем, что вы собой представляете.

Объясню подробно: да, у вашей целевой аудитории есть свои предпочтения, соответствовать которым – значит получить больше вероятности иметь успех. Но стоит ли при этом забывать о своей индивидуальности? О своих действительно результативных характеристиках?!

Работа с последними кажется мне гораздо привлекательнее, чем способности волка влезть в овечью шкуру. И, кстати, герой фильма с Кэмерон Диас провалил свою имидж-стратегию, потому что не являлся тем человеком, которого играл. Чтобы в дальнейшем у вас не случались подобные ошибки, я прошу вас вспомнить примеры из своей жизни, когда вы пытались «казаться, а не быть». Ведь было, да?!

Шаг 6
Сеем зерно образа

Какую бы изысканную позу ни принимал человек, он все равно вынужден на что-то опираться.

Оскар Уайльд

Как показывает практика людей, чьи успехи кружат голову многим, ключевое понятие имиджа – это зерно образа, то есть основная черта характера, присущая человеку и наиболее полно отражающая его «Я». Либо та часть индивидуальности, которая легко видна большинству людей.

Например: попробуйте охарактеризовать любимую знаменитость одним словом… Получилось?! А теперь себя! Одним словом! Может пригодиться «цепляющая фраза». Стоит только определиться, и многие проблемы решатся сами собой. Например, у вас не будет конкурентов. Весомо, правда?

В моей школе учился парень, которого все называли «Шляпа». И не потому, что его голову венчал головной убор, а потому, что слишком часто он напрашивался на фразу: «Ну ты и шляпа!» Говорится она в случае крайней непрактичности, как вы знаете. Прошли годы, Шляпа по-прежнему оставался «шляпой». Только поля слегка потерлись.

Следующий пример тоже школьный. И не случайно… Детям удается очень точно «поддеть» суть человека, замечали?! Поэтому детские прозвища бывают невероятно точными. Рядом со мной за партой несколько лет сидел юный вундеркинд, та еще птица. Выделялся умом и сообразительностью! Недолго думая, все одноклассники прозвали его «Профессор». Оценив достоинства своего зерна образа, наш герой быстро наработал цепь ассоциаций. Он надел очки с толстыми стеклами, научился говорить: «Видите ли, мой юный друг…» любому из нас, изучил компьютер, который только появился, и, поняв, что нет пророка в своем отечестве, умчался опылять своим интеллектом души американских студентов. Преподает с блеском, и давно настоящий профессор.

Кумир подростков 80-х Юра Шатунов и группа «Ласковый май» – уникальный, фантастический проект Андрея Разина. Спросите почему – отвечу. Успех этих людей наиболее показателен с точки зрения работы имидж-технологий. Судите сами: на Руси испокон веков любили сирых и убогих. Им сочувствовали, кормили, давали приют. А некоторые, наделенные особенными характеристиками (пророческие способности, творчество и т. п.) служили объектом поклонения. Четко определив свою целевую аудиторию, продюсер родил в своей голове национального героя. Мальчика-мечту, зерном образа которого является… Уверен, вы уже сами догадались. Те, кто ответил «сирота», поднимаются в имидж-пилотировании на еще большую высоту.

Я не случайно обратил ваше внимание на целевую аудиторию. Ведь именно в ней должно прорасти зерно вашего образа. Опытный садовод всегда знает, какая почва подходит тому или иному цветку. Ваш имидж-доход расцветет золотыми монетами лишь тогда, когда вы четко будете понимать взаимодействие зерна образа и характеристик вашего рынка.

Александр Стефанович, бывший муж Аллы Пугачевой, на заре ее карьеры советовал использовать образ одинокой женщины с маленьким ребенком. Тема очень близкая многим женщинам нашей страны. Подобных «брошенок» и воспевала примадонна, посвящая им весомую часть репертуара.

Еще один пример: помимо вышеописанных, другими составляющими русского менталитета являются феномены маниловщины и Фомы неверующего. Мы готовы поверить в самую невероятную, далекую от истинных потребностей идею, дающую нам ощущение фантастической реальности.

Не случайно многие спорные нововведения Дмитрия Анатольевича Медведева определили его в народе как нанопрезидента. Продвигая идею высокого полета, политик уводит внимание населения от самых насущных проблем, заставляя буквально не верить в их актуальность. И в то же время обогащает фольклор. Одно время ходил показательный анекдот.

Сидят две старушки на лавочке. Одна другой говорит: «Слышала, Михална, говорят, Медведев блох в свитере завел…»

Блог в твиттере – это, конечно, хорошо. Но лучше в обращениях к народу говорить о близких, понятных вещах. Лучше, но не в нашей стране. Имперское сознание русского человека не упустит возможности показать Западу «оцифрованность» России, спрятав поглубже дураков и дороги.

Владимир Владимирович Путин, опираясь на кремлевские политтехнологии, делает ставку на другие особенности. Его целевая аудитория – люди за 40, пережившие лихие 90-е, голод, нестабильность, безденежье. Объединить таких людей может лидер, позиционирующий себя для народа как альфа-самец. Это зерно образа успешно раскрывается в публичных акциях: президент управляет реактивным самолетом, плавает в подводной лодке, тушит лесные пожары, собирает хлеб и… амфоры у греческого побережья. В то же время не прочь сыграть на рояле и спеть, блеснув при этом отлично сидящим смокингом.

Владеть вниманием миллионов – значит иметь гарантированный миллионный доход.

Вне зависимости от сумм, которые вы рассчитываете заработать, умение сочетать зерно образа и ценности вашей целевой аудитории является обязательным условием внимания к вашей персоне.

Грамотная эксплуатация человеческих комплексов и фобий дает миллиардные доходы американскому шоу-бизнесу.

Все без исключения голливудские звезды тщательно просчитываются опытными имиджмейкерами-аналитиками, чтобы зерно образа каждой из них было неповторимым и, в тоже время, воплощало идеалы и мечты определенной части потребителей.

Кто лидирует на бале «монстров»? Конечно, Леди Гага. Именно ее образ эксплуатирует подростковую угловатость и комплексы. Именно она позволяет гадкому утенку почувствовать себя прекрасным лебедем.

Разумеется, пока платятся деньги за близость к трону. То есть покупаются журналы с интервью и фотосессиями, билеты на концерты и диски с песнями, и др. Монстр, который является зерном образа Гаги, милостиво оправдывает внешнее уродство через красоту подачи, эффект, возведенный в фарс!

Главное – точный расчет формулы успеха. Именно тогда потребитель вашего имиджа станет перед вами на колени и даст вам все, ради чего вы читаете эту книгу.

Любой потребитель – это вообще опасное животное, представляющее угрозу для любого имиджа. Если вас сочли «вкусным», вы не вызвали «изжоги и расстройства желудка» своими неповторимыми качествами, подставляйте карман. Вы приняты в Закрытый Клуб Успешных Людей, открыто делящихся с вами секретами своего восхождения.

Далее предлагаю вам зерна образов известных персонажей:

1. Алла Пугачева – «Примадонна».

2. Ирина Аллегрова – «Императрица».

3. Хью Грант – «Робкий симпатяга».

4. Найоми Кемпбелл – «Черная пантера».

5. Мадонна – «Материальная девушка».

6. Жанна Агузарова – «Марсианская парашютистка».

7. Шнур – «Свой в доску».

8. Мэрилин Монро – «Кошечка».

9. Джеймс Бонд – «Супермен».

10. Гарри Поттер – «Волшебник».

11. Старуха Шапокляк – «Хорошими делами прославиться нельзя».

12. Михаил Боярский – «Д’Артаньян».

13. Вуди Аллен – «Ботан».

14. Леди Гага – «Монстр».

15. Джастин Бибер – «Сорванец».

16. Патрисия Каас – «Мадемуазель блюз».

17. Андрей Разин – «Сын лейтенанта Шмидта».

18. Роуэн Аткинсон – «Чудик».

19. Земфира – «Девочка-скандал».

20. Николай Басков – «Дамский угодник».

21. Линда – «Ворона».

22. Илья Лагутенко – «Мурлыка».

23. Лана Дель Рей – «Красота по-американски».

Чтобы определить свое зернышко, вокруг которого будет строиться ваш имидж, пригодится любая информация, которая касается ваших характеристик: детские шутки, колкие прозвища, внутреннее ощущение собственной миссии.

Жан Кокто утверждал:

«Культивировать нужно лишь то, в чем тебя упрекают, это и есть ты».

Пользуйтесь подсказкой, интеллектуалы!

Часто просто яркий, запоминающийся штрих внешних данных с адекватной моделью поведения дают нужный результат. Один мой знакомый с детства носил светлые кудряшки. Голубые глаза и мягкий безотказный характер делали его похожим на ангела. Обращаясь к нему в любое время дня и ночи, можно всегда рассчитывать на помощь и понимание. Но пока человек пришел к осознанию своего образа, прошли годы, которые он потратил на ненужные перевоплощения в то, что ему казалось более весомым. И роковой мужчина, и нарочито небрежный аристократ, и прочие маски были полным провалом. Они на какое-то короткое время создавали эффект значимости, вот только успеха не имели. А теперь прибавьте к этому отсутствие согласия с собой и, как следствие, конфликты с окружающими. Шедевр клинической психиатрии. И только поняв, наконец, свой message, то есть сообщение, которое принес миру, мой знакомый превратился в… самого себя. Сейчас его можно видеть на многих рекламных плакатах, где, выступая в роли манекенщика, он предлагает нам райское наслаждение от использования… ну вы поняли… Кудряшки и голубые глаза прилагаются.

Шутки шутками, но чем точнее вы определите свое зерно образа, тем стабильнее будет к вам интерес тех людей, для которых ваш архетип является максимально желанным.

Не забудьте, вы ищете то зерно образа, которое убедительно для вашей целевой аудитории.

Кстати, Шляпа, о котором речь шла чуть ранее, мог стать неплохим клоуном. Публика любит смеяться над разинями, и здесь его зерно образа выстрелило бы эффективнее всего, как у Пьера Ришара, например… Я очень хочу, чтобы, определяя свое «зерно», вы понимали всю важность проводимой работы. За этим стоит судьба вашего успеха. Следующая глава даст вам понимание зерна образа через психологический архетип и научно обоснует потребность людей видеть в вас воплощение конкретной идеи.