Kitabı oku: «Власть слова. О текстах в жизни и жизни с текстами», sayfa 4

Глава 11. Про семь способов написать топовый заголовок и выжить

Эта глава посвящена чистейшим практическим советам. На самом деле способов насчитывается аж больше 60, но расскажу про самые популярные. При написании текста смело открывайте эту страницу и применяйте знания на практике. Даже в простых переписках в мессенджерах.

Ударьте по скучной рутине задорным заголовком вместо банального «Ой, не поверишь, что сейчас было».

1. Слова: «как», «почему», «спорим», «наконец-то». Начинайте заголовок с них. Людям интересны новости, поиски истины и как живут другие, а значит, внимание вам обеспечено.

• Как выжить с одним бананом

• Почему мужчины путают петрушку с кинзой, а оргазм – с судорогой?

Или используйте схему «Как + боль/желание/возражение ЦА»:

• Как убрать живот и бока за 1 месяц, питаясь булочками

• Как найти идеи для постов и сторис из целого нихера

А если сюда добавить ещё щепотку личного опыта, то доверие читателей вырастет в разы. Ибо чаще доверяют тем, кто уже что-то сделал, показал на своём примере.

• Как я посетила 120 стран за 10 лет

Причём это может быть не только личный опыт автора. Мы можем говорить о третьем лице, желательно уже известном читателю.

• Как Бузова пишет посты за 5 минут

А самый лучший заголовок с “Как…?” – это тот, на который можно ответить: “Никак, бл…”. Всегда работает безотказно.

2. Провокация.

Если вы выбрали не самую привычную для вашего блога тему, то подписчики моментально зацепятся за неё.

• Как я потеряла 5 кг во сне и почему вы не сможете так же

• Все белые медведи – левши

Но аккуратнее с этим приёмом. Не стоит скакать с темы на тему и всё время провоцировать читателя. Когда новый подписчик листает вашу ленту, то видит только текст заголовков и чем провокационнее каждый из них, тем более непонятной личностью вы кажетесь.

3. Известные строчки из песен, которые хочется подхватить.

• Она хотела бы жить на Манхэттене

И ниже продолжение: Но дома ждёт пакетик с пакетами. Секреты уборки за 7 минут

• Зачем мне солнце Монако

Когда визу сложно получить. Как провести лето на даче и ни разу не заплакать?

4. Вредные советы.

«Заходят» во все времена. Только не забудьте в конце рассказать, что вы шутили. А то мало ли.

• Как навсегда разругаться с детьми

• 3 способа поседеть в 20 лет

5. Вопрос, волнующий многих.

В идеале с использованием слова «ошибки».

• Вы допускаете эти ошибки при запуске курса?

• Вы тоже так ошибаетесь в воспитании детей?

• Как не ошибиться в выборе еды в 12 ночи?

6. Сужение целевой аудитории.

• Пост для уставших дизайнеров

• Огонёчка на мой видос не найдётся?

• Он перестал раскидывать носки, хотя она не верила, что такое возможно

Третий пример длинноват, но эта строчка дарит надежду и обещает избавить от надоевшей женщинам проблемы, и они точно прочтут такой текст. Чтобы точно зацепить небольшую группу вашей аудитории, старайтесь зайти через боль, через их проблему. Напомню, что чтением того или иного текста любой человек закрывает свою потребность. Если его что-то зацепит, откликнется глубоко в душе, то лайк вам обеспечен. Я точно пройду мимо заголовка «Где взять красную воду для борща», ибо никогда в жизни не варила его. А вот «Секретики обнажённого Момоа» точно заставят меня бросить все дела. И парня. На всякий случай.

7. Кликбейт.

Что это? «Приманка для кликов» (от англ. сlickbait: click – щелчок мышью, клик; bait – приманка, наживка). Яркий, громкий, кричащий заголовок в стиле «Ты не поверишь, он сделала это со своей тещёй!», на который так и хочется «кликнуть», перейти по ссылке и узнать подробности.

Люди любят жареное. И я не про курочку. Вот и приходится устраивать в заголовках 50 оттенков жёлтого. Ибо кликбейт близок к желтухе. Если у вас есть интернет, то вы точно видели заголовки из серии: «Как увеличить пенис с помощью соды?», «Шок! От Баскова отвернулись все, когда он запел…» и «Отчаянная домохозяйка. Как от меня ушёл кот». Сразу возникают вопросы. Как сода поможет? Что случилось с Басковым? Попробовал ли он соду? Где сейчас кот? Чем всё закончилось?

Это хрень. Откровенная. Даже не буду смягчать сие слово. Хотя представить СМИ без подобных заголовков уже невозможно.

Но кликбейт кликбейту рознь. Перечисленные выше варианты – грязь и тупое привлечение внимания для рекламы. Это обман и искажение фактов ради выгоды. Вы явно ходили по таким ссылкам и ощущение после прочтение не из приятных. Но можно научиться видеть подобные заголовки и использовать их с умом. Писать красиво и честно.

Люди коллекционируют не только санки и бюст Ленина на балконе, но и различные убеждения. Именно они позволяют маркетологам создавать приёмы, чтобы люди велись на кричащие заголовки. Теперь вы тоже так можете. Но оно вам надо?

Резюмируем. Заголовок – это самые важные 2 секунды в жизни вашего текста. Так дайте ему раскрыться по полной. Но если у вас не получается сразу придумать что-то задорное, классное, то пропустите этот шаг. Вернитесь к заголовку после того, как уже напишете весь текст. Не мучайтесь с ним сразу.

Дальше. Придумали заголовок – посмотрите на него ещё раз. Он привлекает внимание? Побуждает отдать вашему тексту бесценные минуты жизни? Здорово. Если нет, то срочно переписывайте.

! Маленький лайфхак: заведите привычку листать известные журналы или просматривать популярные интернет-ресурсы и обращать внимание на заголовки. Тренируйте насмотренность. Потом скажете себе спасибо.

И запомните непреложное правило: в конце заголовка/подзаголовка не ставится точка или двоеточие. Вопросительный и восклицательный знаки – можно. И даже, прости господи, многоточие. ГОСТом клянусь. Ранее, примерно до 1933 г., в русской печати точка в конце заголовка была обязательным элементом. Но времена изменились – изменилось и это предписание.

«Катя, так почему детей в школе учат обязательно ставить точку в конце заголовка?» – спросите меня вы. Чтобы не мешать закреплению стереотипа: в конце предложения надо ставить точку. В школьной практике, особенно в младших классах, отсутствие точки в конце заголовка (после даты, фраз: «Классная работа», «Упражнение», «Диктант») учителями часто рассматривается как ошибка. Но мы же с вами взрослые люди, и повторять за ними не будем, да?

Ещё пара синтаксических нюансов. Если в названии имеется два предложения, то между ними ставим знак препинания. Какой – зависит от смысла.

• Точка в заголовке: быть или не быть?

• Первый суп комом. История быстрого похудения всей семьи

Если заголовок состоит из двух частей, соединённых союзом «или», и одна из них поясняет другую или звучит по-другому, то перед союзом ставится запятая, а первое слово второй части названия пишется с большой буквы.

• Умри от всех этих правил, или Когда я уже научусь писать грамотно?

• Беруши, или Секреты крепкого брака

• Теория заговора, или Босоногий побег из детского сада через дырку в заборе

Вспомните названия популярных фильмов: «Ирония судьбы, или С лёгким паром!» и «Кавказская пленница, или Новые приключения Шурика».

Кстати, заканчивать ли заголовок знаком вопроса – решать вам. Если вы не спрашиваете что-либо у читателя, а сами объясняете, анализируете или рекомендуете, то, как правило, «?» не ставится.

• Как мы подрались в «Икее» из-за кухонного гарнитура

Здесь вы сообщаете, о чём далее пойдёт речь, в тексте содержится ответ.

Если же название интонационно оформлено как вопросительное, вы озадачились какой-то проблемой, то и знак ставьте соответствующий:

• Как вымерли динозавры?

• Как быстро продать машину мужа за 1 млн без его согласия, пока в магазине не закончилась распродажа?

А правда как? Как лучше написать «1 миллион» или 1 млн? Или вообще всю сумму цифрами. Давайте разбираться.

Глава 12. Про цифры в тексте: любить нельзя удалять

Цифры обладают особой магией для нашего мозга, и игнорировать их волшебство нельзя. Ибо о воздушности, ритме, структуре говорят все и много, но часто упускают именно цифры. Да-да, они не менее важны в текстах. И всегда неразлучны, как колбаска и хлебушек, кенгуру и Австралия, я и пожрать.

В общем, запоминайте интересные факты о цифрах в тексте:

• Цифры добавляют конкретику.

Сравните:

• Многие уже прошли мой курс и оставили отзывы.

• 1256 человек за год прошли мой курс и оставили 937 сердечных отзывов.

Какой вариант вызывает у вас больше доверия? Естественно, номер 2. Ибо вы видим конкретику. Можем её оценить.

Заголовок «5 навыков успешных копирайтеров» звучит гораздо убедительнее, чем «Навыки успешных копирайтеров». Люди любят цифры и доверяют им. Смело пользуйтесь этим приёмом, особенно в чек-листах, где вы даёте какие-то пункты.

• Цифры создают визуальные «якоря».

Когда мы прописываем числа буквами, они сливаются с текстом и становятся невидимыми. Цифры же выбиваются из общего буквенного ряда и привлекают внимание. А значит, фразу, содержащую цифры, прочтёт даже самый невнимательный читатель. Тем более мозг цифры сильнее любит. Их читать проще и меньше. Вот такой он у нас лентяй.

Сравните:

• Мне скоро тридцать лет.

• Мне скоро 30 лет.

Если первый вариант прочитан и забыт, то после второго срочно хочется налить винишка, обнять кота и погрустить. А это уже эмоция. И это круто, ибо именно эмоции важны в тексте. Да и в жизни.

• Круглые цифры менее убедительны.

Для примера:

• 1437 моих учеников успешно работают в онлайне.

• 1500 моих учеников успешно работают в онлайне.

Второй вариант выглядит по-рекламному глянцево, а вот первый больше похож на правду.

Если цифра большая, напишите проще, используя слово «более», как я:

• Более 3500 моих учеников успешно работают в онлайне.

• Тот же фокус с чётными и нечётными числами.

Наше подсознание считает нечётные числа более честными, а чётные – округлёнными и надуманными.

Замечали, что в заголовках обычно используют нечётные цифры? По одной из теорий, наш мозг может воспринимать их как опасность и заставляет нас реагировать на неё. Это же применимо и к стоимости продукта. Слышали про «психологическое ценообразование»? Это маркетинговый трюк, манипуляция покупателем, построенная на психологии восприятия цен. Идея в том, что большинству людей нечётные, неокруглённые цены кажутся более привлекательными. А значит, такие ценники повышают вероятность покупки. А вам «99 рублей 99 копеек» нравится больше, чем «100 рублей»? Зафиксируйте эту мысль и, когда в следующий раз пойдёте в магазин, отследите свои ощущения. Посчитаете ли вы «некруглую» цену более привлекательной, даже если от обычной она будет отличаться лишь на несколько рублей или копеек? Только, чур, не лукавить.

Ещё один момент, чтобы снизить «цифровую» панику мозга. Если используете огромное число, пишите «1 млн», «1 млрд» буквами. Это также работает, если число обозначить надо, но особого внимания к нему привлекать не хочется. Если же вы хотите показать выгоду или похвалиться, впечатлить читателя, наоборот, ставьте как можно больше нулей. Например, цифрами «1000 учеников» воспринимается масштабнее, чем буквами или уж тем более «1 т.».

Кстати, обратите внимание, что в конце сокращений, образованных путём удаления гласных, точку не ставят, если только ими не заканчивается предложение. Поэтому после млн (миллион) и млрд (миллиард) её нет.

А «тысяча» сокращается до «тыс.».

• Она заработала свои первые 15 тыс. руб.

• Цифра в начале предложения – это не айс. А вот начать заголовок с цифры – круто.

Кстати, правилами русского языка не запрещается начинать предложения с цифры, но и не приветствуется. А вот в заголовке это выглядит очень убедительно.

Сравните:

• 199 способов свести его с ума в постели

и

• Сведи его с ума в постели 199 способами

А хотите увеличить эффект? Добавьте после цифры слово-усилитель: «крутых», «редких», «дерзких», «волшебных» и др.

Почувствуйте разницу:

• 199 необычных способов свести его с ума в постели

Огонь? Огнище.

• Что по магии?

Помните, как в сказках: «В тридевятом царстве, в тридесятом государстве…» или «Было у царя 3 сына/дочери…» Или герои выбирали одну из 3 дорог, проходили 3 испытания, пировали 3 дня и 3 ночи. Число «3» всегда считалось волшебным и магическим. А «7», например, священным и тайным. Вспоминайте «тайну за семью печатями». Чётные числа связывали со смертью и нечистой силой. С древних времён страх сочетания трёх «шестёрок» пугал людей и даже получил особое название. Готовы? Гексакосиойгексеконтагексафобия. Ну а про суеверия, связанные с мистическим числом «13», точно все слышали.

И этими знаниями тоже нужно пользоваться. В зависимости от желаемого эффекта можно вводить в тексты подобные цифры. Мозг читателя подсознательно будет формировать эмоции, завязанные на ассоциациях с ними. А уж в жизни этот лайфхак нужно использовать и вовсе ежеминутно.

Цифры не вызывают сомнений. Это чёткость и ясность. А ещё, на каждое число у человека есть ассоциации. Воспользуйтесь этим.

Глава 13. Про пользу текста для автора

Есть такая наука, лингвистика, которая занимается изучением языка. Это правила, системы, структуры. Важно, но скучнее инструкции к стиралке. Именно поэтому мы с вами используем тексты иначе – как инструмент для проявления мыслей, желаний, осознания себя и общения в чатиках.

Ранее мы много говорили о пользе для читателей, учились попадать в их интересы и сердечко. Но самое важное то, что когда вы пишете, то меняетесь сами. И именно за это я обожаю свою профессию и буквы. Они лечат, воскрешают, спасают, открывают тебе тебя. Вот почему важно выстраивать классные отношения с текстами. Благодаря им вы становитесь более открытыми, чувственными и грамотными.

Люди общаются двумя способами: письменно и устно. Окей, мамы ещё могут общаться только взглядом. Это их суперспособность. Про воробья и слово вы все точно слышали, потому что хоть раз спустя 5 лет, лёжа в постели, придумывали шикарный ответ в том самом диалоге. В прямом общении нельзя «удалить сообщение для всех» и сказать иначе. Именно в этом случае нам помогают тексты.

Когда вы пишете, то соблюдается логичность, структура, смысл в целом. А если вслух ругаетесь с мужем, то там и косяки молодости вылезают, и мусор, который не вынесли, и суть ссоры в процессе забывается. Так вот. Тексты учат вас грамотно выражать устные мысли, не терять нить диалога и приходить к логическому выводу.

Времена меняются, и сейчас устная речь вытесняет письменную. Голосовые сообщения, рабочие созвоны, нет времени, нужно быстрее. Мы живём в эпоху фастфудного контента. Быстро проглотили информацию и побежали дальше. Но вас же раздражают аудио на 2 минуты со словами-паразитами, вздохами и непонятной сутью? В любом сообщении должна быть структура: хоть по клавишам стучи, хоть в динамик говори.

А есть и ещё один весомый плюс текстов.

Сейчас большинство людей ищут своё внутреннее я, работают с психологами, а те, кто не могут, начинают уходить в печальку. Вы просто не представляете, что абсолютно бесплатный и лучший способ самокопания всегда рядом с вами: ручка с блокнотом, или заметки в телефоне. Далее мы будем рассматривать структуру текстов и вы поймёте, что идеальный инструмент для работы с самопознанием доступен каждому. И единственное, что для этого нужно, – смелость честно поговорить с собой.

А давно ли вы ручку в руках держали? Мозоль на среднем пальце ещё напоминает о школьных годах и посиделках за гаражами? Именно письмо рукой облегчает процесс формирования мыслей. А то сейчас только мозоли на мизинце от смартфонов. Меняйте привычки. Популярное «мне нужно замедлиться» лучше практикуйте в написании текстов. И мысли-скакуны тормознут, и вайб поймаете.

Большинство девушек во времена своей юности вели личные дневники. Ещё Пётр I ввёл новшество в делопроизводство и появились журналы, где фиксировалась ежедневная работа. И неважно, что спустя время девочки использовали результат реформы в управлении страной для личных нужд. Как он посмотрел на неё или где они первый раз поцеловались – вся эта информация хранилась в вашей личной книге. Мы писали рукой, переживали снова эти эмоции, анализировали, делали выводы. А ещё умело прятали это сокровище от посторонних глаз.

Буквы могут легко трансформироваться и быть научной статьёй или признанием в любви, литературным сокровищем или анекдотом, рецептом пирожков или очередным гневным сообщением в родительском чате. И к каждому из них нужен особый подход. Каждое из них несёт своё настроение, интонацию, смысл и цель. Да, снова она. Никуда без целеполагания. С текстами мы становимся другими. Настоящими.

Пишите. Это полезно для сбора мыслей в кучу. Множество инсайтов открываются для тех, кто дружит с текстами.