Kitabı oku: «31 совет увеличения дохода для тех, кто хочет заработать миллионное состояние», sayfa 3

Предпринимательское мышление

У всех есть два варианта: мы можем просто жить

или же создавать собственную жизнь и судьбу.

Джим Рон

Готовых рецептов бизнеса на самом деле нет, каждый проект, как и каждый человек, по-своему уникален. Но когда вы понимаете, в какую сторону вам надо смотреть при решении какого-то вопроса, то становится гораздо легче создавать свой собственный рецепт успеха. И для этого совершенно необязательно три ночи подряд читать какой-то научный труд. Практика показывает, что часто одна конкретная мысль или яркий пример заставляют посмотреть на ситуацию под другим ракурсом.

Прежде всего, это не художественная литература, которую можно проглотить за вечер, восхититься и забыть. Это практическая инструкция, написанная на стыке предпринимательской психологии и методологии применения практических бизнес-инструментов. И она ценна именно тем, что к ней можно возвращаться снова и снова.

Я рекомендую вам изучить отдельно каждый блок. Это даст вам возможность комплексно оценить ситуацию в каждой конкретной сфере и позволит сделать выводы о том, что у вас работает хорошо, а что неплохо было бы подтянуть или вообще изменить.

Дайте себе 2 недели на проработку каждого блока. Это может быть работа со своими внутренними убеждениями, а может быть принятие решения о наборе новой команды.

«Если дверь не открывается, это – не ваш путь».

Номер один в моем личном рейтинге антисоветов. Бизнес – это путь сопротивления и роста, иногда не «благодаря», а «вопреки». Каждый провал – это бесценный опыт, который по-другому невозможно приобрести, и часто он просто необходим для успеха.

Не верите? Посмотрите на биографии успешных людей.

Стивен Спилберг, один из самых успешных кинорежиссеров в истории, трижды пытался поступить в Университет Южной Калифорнии – и трижды получал отказ, услышав в свой адрес не слишком воодушевляющее «бездарен». Если бы все были так же бездарны, как Спилберг.

Книга американского писателя, блогера и успешного инвестора Тима Ферриса «4-х часовая рабочая неделя» ставшая бестселлером по версии New York Times, получила 25 отказов от различных издательств. 25 раз человеку прямым текстом сказали «нет» – вы думаете, что это его остановило?

Согласно оценкам экспертов, известный британский предприниматель Ричард Брэнсон основал около 400 компаний, вошедших в состав принадлежащего ему многопрофильного конгломерата Virgin Group, прежде чем начал работу над «тем самым» проектом Virgin Galactic.

Гарланд Дэвид Сандерс, более известный как Полковник Сандерс, основатель сети ресторанов быстрого питания КFС, принял решение об открытии собственного бизнеса в возрасте 65 лет. Он разъезжал на автомобиле по разным ресторанам и готовил для их владельцев куриные крылышки. Если блюдо приходилось владельцу по вкусу, то он обязывался включить его в меню ресторана. Легенда гласит, что Сандерс услышал 1009 «нет», прежде чем ему впервые посчастливилось продать свой фирменный рецепт. А теперь назовите мне хоть одного человека, который не слышал о существовании КFС?

Сильвестр Сталлоне, пытаясь продать сценарий фильма «Рокки» с условием, что он будет сниматься в главной роли, получил отказ 1500 раз подряд (даже в моей голове эта цифра не укладывается). В конце концов, вместо предложенных ранее агентством $325 ООО за сценарий «без Сталлоне», актеру заплатили $35ООО и пошли на все его условия. Общие кассовые сборы фильма составили $225ОООООО. Дальнейшие комментарии, думаю, излишни.

Джеймс Дайсон создал 5127 неудачных прототипов своего первого пылесоса, прежде чем разработал тот, который, по его мнению, работал отлично (DCО1).

Ну а рекордсменом по количеству неудачных попыток стал всемирно известный американский изобретатель и предприниматель Томас Эдисон, подаривший человечеству электрическую лампочку. Как сказал сам ученый: «Я не терпел поражений. Я просто изобрел 10 ООО вариантов, которые не работают».

«Не сотвори себе кумира, или не стоит равняться на таких идолов, как Уоррен Баффет, Билл Гейтс, Марк Цукерберг, Стив Джобс или других известных личностей».

Желание стать похожим на успешных людей – это совершенно нормальная мотивация двигаться и достигать целей. Есть такое понятие, как «белая зависть», и без нее у нас остаётся не так уж много очевидных стимулов стремиться к победе. Все зависит только от того, как вы ее используете.

Завидуйте, но только «правильным» людям. Об этом не принято говорить, но многие сегодняшние звезды в разных индустриях добились успеха именно потому, что равнялись на лучших.

«Если я уже готов летать, то мне не под стать иметь дело с ползущими».

В этом есть доля правды, но сама постановка фразы слишком категорична. Если ваш продукт еще не дотягивает до уровня телевидения, средств массовой информации и радио и, если люди, у которых нет решаемой вами проблемы (не ваша целевая аудитория), ничего о вас не знают, значит, вы еще не дотягиваете до звания бренда. И зазнаваться вам пока очень рано.

Вам стоит пересмотреть свои продукты в сторону массовости и социальной адекватности для непосвященных, «холодных» клиентов, научиться продавать их людям, которые никогда не задумывались об улучшениях в этой области, сформировать адекватный для СМИ и крупных рекламодателей имидж, создать рекламные и обучающие материалы телевизионного качества и начать взаимодействовать с ТВ, крупными СМИ, знаменитостями, радио и властью.

А если вы проигнорируете эти рекомендации, то, из-за отсутствия адекватного имиджа для крупных рекламодателей, вы рискуете вызвать отторжение вместо привлечения и легко погубите все, что так кропотливо создавали. Для продвижения через СМИ нужен лоск, поэтому ваша задача – стать социально одобряемым продуктом.

«Раз знание – сила, а я им обладаю благодаря моему образованию, курсам дополнительной подготовки и профессиональной переквалификации и т.п., то у меня со 100% гарантией получится создать сверхмаржинальный бизнес с первой же попытки».

Это заблуждение века. Только действие рождает ясность. Знать и не делать – это не знать. Верить и не делать – это не верить. Только действие является абсолютным источником ясности, веры и знания. Если вы думаете, что ваших знаний достаточно, потому что вы прошли какое-то крутое бизнес-обучение, и вы не готовы прилагать дополнительные усилия к достижению своей цели, то сядьте и подумайте дважды!