«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» kitabının incelemeleri, sayfa 4

Обязательно к прочтению! Очень часто мы не задумываемся о каких-либо вещах, которые постоянно происходят в нашей жизни. Эта книга немного раскрывает занавес, того что происходит вне нашего целеустремленного внимания.

О чем книга: В книге рассказывают про интересные маркетинговые решения разных мировых компаний. Советы из этой книги могут помочь вашему бизнесу и поднять узнаваемость бренда и соответственно продажи.

Читать/Не читать: Читать

Для кого эта книга: Книга рассчитана на профессионалов/бизнесменов.

Почему если у людей будет выбор между одинаковыми продуктами, но один бренд будет известный, а другой не очень. То люди выберут известный продукт. Почему они так поступают? Ответ на этот вопрос вы найдёте в этой книге.

В книге представлен подход к потребительскому поведению с точки зрения нейробиологии. Я и подумать не могла, насколько сильно на наши решения о покупке может влиять автопилот, насколько важна форма упаковки и изображение на ней, но проанализровав собственное потребительское поведение, я понимаю, что информация изложенная в книге, правдива.

Каждый из нас ходит в магазины и почти каждый день делает выбор, какой купить кефир, шампунь или хлеб.

Но что толкает нас на этот выбор? Что заставляет взять именно такое молоко? Как наш мозг решает, какие именно хлопья положить в тележку?

А если речь о покупке автомобиля, мы делаем выбор по тем же законам, что и в случае с шоколадным батончиком? Или тут другие правила?

Получить ответы на эти вопросы, а также узнать, как цвет крышечки йогурта влияет на его восприятие покупателем, как наш собственный мозг нас обманывает и на какие фокусы способно подсознание, вам поможет эта книга "Взлом маркетинга" (Фил Барден).

Читала ее, в первую очередь, чтобы почерпнуть что-то новое для своих бизнес-тренингов (а их сезон, надеюсь, не за горами!), но не скажу, что задача выполнена на 100%: информация будет больше полезна для специалистов, работающих с крупными компаниями и известными брендами, причем товарными. Мой же среднестатистический контингент - микро-бизнес, преимущественно сфера услуг.

Несмотря на это, сохранила себе целую кучу интересностей, которые встрою в свою #азбукапредпринимателя30

Книга написана коротко, по фактам и по делу, но скорее всего подойдет для совсем новичков в области маркетинга, потому что эти базисы уже знакомы многим.

Фил Барден излагает концепцию принятия решений людьми, состоящих из 2-ух систем: 1. Имплицитная (скрытая), выступающая в роли автопилота 2. Эксплицитная (явная), выступающая в роли пилота

Основываясь на этом, он поясняет каким образом человек выбирает тот или иной продукт, а именно: какую роль играет идейное обрамление товара в бренд, какие органы чувств и как воспринимают информацию, как важна ситуация и окружение при принятии решения, что же делают эмоции, есть ли культурное отличие, описывает мотивационные цели.

В книге есть примеры реклам с картинками для наглядности.

Важная формула успеха: "чистая ценность = удовольствие – страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка".

Если Вы шарите в теме, то спокойно проходите мимо книги, вы ничего не потеряете.

В этой книге Фил Барден подходит к маркетингу со стороны психологии и нейробиологии. Он подробно разбирает принципы восприятия информации человеком, а также последующего принятия решений. Понимание того, как работает человеческий мозг при обработке информационных сигналов, позволяет повысить эффективность маркетинговых мероприятий, дает возможность лучше управлять вниманием и поведением покупателей. Автор разделяет системы мышления на две группы, названные условно Автопилот и Пилот. Пилот – это система рациональная, основанная на обдумывании, осмысливании, рефлексии. Автопилот – это система подсознательная, неосознанная, интуитивная. Автопилот автоматически (имплицитно) обрабатывает и фильтрует большую часть поступающей информации. Когда мы готовим какие-либо сообщения, мы часто ориентируем их в основном на рациональную систему, но как доказывают множество примеров из книги, очень большое значение имеют сигналы, которые получает вторая, имплицитная система. В последней главе автор иронично формулирует систему эффективного маркетинга в одном предложении: «нужно разработать ценностное предложение, апеллирующее к эксплицитным и имплицитным целям, связать их друг с другом и передать это предложение в форме сигналов, которые вызовут в сознании клиента нужные идеи и представления». Несмотря на кажущуюся сложность разбираемой темы читается книга очень легко и интересно. В ней приводится множество примеров, разбираются маркетинговые приемы и секреты. Кроме того, материал хорошо иллюстрирован. Для кого книга. В первую очередь, конечно, для маркетологов: как работает восприятие, как происходит принятие решений, как можно влиять на поведение покупателей. Много внимания уделяется бренду, рекламе, позиционированию цены и продукта. Также книга интересна и обычным потребителям. Из неё мы узнаем, как манипулируют нами, почему мы сами покупаем тот или иной продукт, почему выбираем тот или иной бренд. Кроме этого, разобранные в книге приемы помогают более действенно и эффективно подавать любой материал. А это необязательно реклама – это могут быть письма, презентации, выступления. В общем, для маркетологов книга просто необходимая. Для всех остальных – полезное и интересное чтиво.

Я узнала об этой книге от Мари Афониной во время ее презентации, когда восхитилась, насколько продуман был ее продукт.

Позже я узнала, что большинство идей были взяты из книги и я решила прочитать ее. Книгу советую всем. Даже тем, кто не работает в сфере маркетинга. Совсем другое восприятие на бренды, рекламу и продукты.

Единственное - иногда мне было трудно читать,т.к. я не совсем понимала, что имел ввиду автор. А последняя глава далась мне самой тяжелой. Думаю, дело в моей некомпетенции и не точным фокусом.

Но книгу советую! Обязательно однажды перепрочитаю ее или просмотрю видео о ней

Во время чтения книги я была поражена тем, какие в мире проводятся нейроисследования для того, чтобы достоверно изучить психологию поведения покупателей. Они даже проверяют гипотезы о том, как человек воспринимает бренд: как личность или как предмет. Спойлер: не как личность.

Книга будет очень полезной для маркетологов.

Автор интересно рассказывает о том, как устроен наш мозг и привычки.  Все, что мы делаем, обрабатывается двумя видами мышления: СКРЫТОЕ (Автопилот) отвечает за быстрые интуитивные реакции и ЯВНОЕ (Пилот) за обдуманные действия.  При помощи томографа и множества экспериментов, была изучена работа мозга, открывая возможность взглянуть на  маркетинг с научной стороны. 

Я думаю полезно прочитать данное произведение прежде всего руководителям компаний. Оценив качество нашей рекламы по ТВ и в точках соприкосновения с клиентами, становится понятно что маркетинг используется по минимуму.