Kitabı oku: «Саммари книги Джоша Кауфмана «Сам себе МВА. Самообразование на 100%»», sayfa 2
2. Услуга. Это оплачиваемая помощь. Здесь для достижения успеха необходимо: наличие квалифицированных работников, обеспечение качественного выполнения услуги, умение привлечь и удержать клиентов. Пример бизнеса: салон красоты.
3. Общедоступный ресурс. Вы создаёте ресурс и взимаете плату за пользование. Например, тренажёрный зал.
4. Подписка. Это регулярное предоставление материальных и нематериальных благ в течение оплачиваемого периода. Как организовать: обеспечить каждому подписчику некое благо на постоянной основе, поддерживать клиентскую базу, сохраняя старых и привлекая новых подписчиков для восполнения убыли; взимать плату за пользование и удерживать подписчиков максимально долгое время. Пример: электронная библиотека.
5. Перепродажа. Приобретение товара у оптовиков по максимально низкой цене и продажа его в розницу по максимально высокой.
6. Аренда. Организация проката техники, оборудования, помещения и прочего по приемлемой цене. При этом важно проработать политику возврата порченного имущества во избежание дополнительных финансовых рисков.
7. Посредничество. Сотрудничество с тем, у кого есть какая-либо ценность, и продажа этой ценности покупателю. При этом посредник получает достаточный процент со сделки. Пример: опытный агент по продаже недвижимости.
8. Аккумулирование аудитории. Пример: журналы и сайты, финансируемые за счёт рекламодателей.
9. Заём. Предоставление денежных средств взаймы под проценты. Здесь важно правильно рассчитать процентную ставку, компенсирующую затраты на заём, и продумать схему действий на случай невозврата занятой суммы.
10. Опцион. Получение права совершить некое действие до оговоренного срока в обмен на оплату. Пример: продажа билетов на киносеанс. Опционы ценны тем, что предоставляют клиенту право совершить действие, но не требуют его выполнения.
11. Страхование. Схема работает за счёт большого числа клиентов. Маловероятно, что серьёзный ущерб получат сразу все застрахованные лица или объекты.
12. Капитал. Это доля в каком-либо бизнесе. Здесь важно оценить доходность бизнеса на будущее и просчитать вероятность его краха, в результате которого вы можете потерять свой капитал. Также необходимо договориться о том, какая доля бизнеса будет вам принадлежать в обмен на ваши ресурсы.
Важно, чтобы ценность, которую вы предлагаете, была выше ценности денег для покупателя. Наибольшую воспринимаемую ценность имеют те виды деятельности, которые требуют наименьшего привлечения усилий со стороны потенциального клиента. Например, покупатель может потратить 500 рублей на продукты для ужина, а может заказать готовые блюда за 1000 рублей, но сэкономить время и силы. Такой вариант будет иметь более высокую воспринимаемую ценность.
Все виды ценности способны сочетаться между собой, и наиболее успешные предприниматели активно этим пользуются. Вы можете использовать такой приём, как группировка форм ценности (пример: продажа телефонного аппарата вместе с номером, тарифным планом и месячной подпиской или «вторая упаковка бесплатно»). Возможен и обратный вариант – разгруппировка, когда целое дробится и продаётся по частям (пример: продажа отдельных МРЗ-файлов из музыкального альбома).
