Kitabı oku: «Саммари книги Джоша Кауфмана «Сам себе МВА. Самообразование на 100%»», sayfa 3

Хорошим способом протестировать новый проект на успешность является создание прототипа. Прототип – это опытный образец нового продукта. Его задача – быстро привлечь внимание к будущему предложению с целью узнать мнение реальных покупателей о вашем продукте прежде, чем вы запустите сам продукт в массовое производство. Предложение прототипа на рынке может сэкономить вам уйму средств и времени в том случае, если продукт окажется не востребован.

Для улучшения своего предложения вы можете использовать итерационные циклы (ИЦ) и обратную связь.

Итерационный цикл включает в себя наблюдение за происходящим, обдумывание возможных улучшений, предложение улучшений и принятие решения о внесении необходимых изменений. Проработка ИЦ должна быть максимально быстрой. Его суть – получение моментальной обратной связи от потребителя о полезности вносимых изменений.

Чтобы обратная связь была максимально обширной и быстрой, старайтесь узнать мнение простых потребителей «с улицы», задавая вопросы, требующие развёрнутого ответа. Если будут желающие сделать предварительный заказ, значит, всё хорошо. Если нет, вы узнаете причину, удерживающую покупателей от покупки.

Разрабатывая своё предложение, прежде всего выясните, какую получаемую выгоду ваши клиенты ценят больше, чем деньги: эффективность, скорость, надёжность, лёгкость в использовании, многофункциональность, статусность, эстетическую привлекательность, эмоциональный аспект или стоимость. Исходя из этого, корректируйте продукт.

Обычно изменения приводят к улучшению либо удобства, либо качества. Совмещать и то, и другое, как правило, получается редко. Чтобы обойти это препятствие, вы можете разработать несколько линий товара, ориентируя каждую на покупателей разных категорий.

Когда предложение уже сформировано, важно не забыть о проработке стратегических допущений, то есть рисков, которые могут возникнуть. Например, ваша целевая аудитория купит не ваш продукт, а продукт конкурента. Вы снизите цену, но для окупаемости вам потребуется уже большее количество клиентов, чем предполагалось изначально. Проверить верность стратегических допущений возможно теневым тестированием – продажей продукта или услуг до основного запуска бизнеса. Для проведения теневого тестирования достаточно минимального экономически целесообразного предложения, то есть максимально доведённого до ума прототипа.