Kitabı oku: «Modul F1: Das Fundament für Wachstum legen», sayfa 7

6.5 BAUEN SIE IHREN PERSÖNLICHEN LEUCHTTURM

Frei nach Brecht gilt heute im Marketing die Regel „Die im Durchschnitt sieht man nicht“. Wenn Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Schwächen auszufüllen, werden Sie irgendwann durchschnittlich – aber Durchschnitt interessiert Kunden nicht. Sie müssen herausfinden, welche Kunden optimal zu Ihnen passen. Dann konzentrieren Sie sich auf deren Sorgen und Nöte und entwickeln dafür eine überdurchschnittliche Lösung. Je kleiner die Gruppe und je besser die Lösung, desto schneller wird sich Ihr Angebot herumsprechen. Denn gute Problemlösungen erzeugen in Kombination mit einer passenden Kommunikations-Strategie einen Nachfrage-Sog.

Und Sie haben nun den Grundstein für Ihre persönliche Positionierungs-Strategie gelegt. Sie wissen, welche Zielgruppe Sie ansprechen möchten. Sie kennen den Leidensdruck Ihrer Zielgruppe und wissen, wo die Nerven blank liegen. Sie haben ein passendes Angebot und können die passenden Methoden und Erfahrungen darstellen. Und Sie prägen die Kundenbeziehung schon im Erstkontakt durch unverwechselbare Persönlichkeitsmerkmale.

Alle diese Merkmale bilden zusammen Ihren einzigartigen Leuchtturm für die ausgewählte Zielgruppe. Damit Sie diesen die nächsten Tage und Wochen immer vor Augen haben, laden Sie Ihr persönliches Leuchtturm-Formular von www.Erfolgreich-im-Geschaeft.de, füllen es aus und heften es an Ihre Wand.

Mein Leuchtturm für die Zielgruppe