«Принцип 80/20» kitabından alıntılar, sayfa 2
Каждый из нас оказывался в ловушке самопридуманной депрессии, когда мы воспринимаем окружающий мир мрачно и негативно и лишь усугубляем ситуацию, не представляя, как из нее выбраться. Когда же мы выходим из депрессии, то видим, что выход из тупика всегда был рядом. Мы можем научиться разрушать самопридуманную депрессию с помощью таких простых шагов, как смена компании, смена обстановки или принуждение себя к занятию физическими упражнениями.
В основе такого прогресса лежит процесс замещения. Это означает, что малоэффективные ресурсы не используются или используются очень редко. А высокоэффективные – как можно чаще. В идеале каждый ресурс используется там, где он приносит наибольшую пользу.
этой отрасли. Если ваша фирма не входит в их число, выясните, что они делают правильно, а вы – нет; • 80 % клиентов ценят организацию за 20 % того, что она делает. Какие это 20 % в вашем случае? Что мешает вам производить это в больших масштабах? Что мешает предоставлять клиентам еще более экстремальную версию этих 20 %? • 80 % того, что производит ваша отрасль, приносит не более 20 % пользы ее клиентам. Какие это 80 %? Почему не отказаться от них? Например, если вы банкир, зачем вам филиалы банка? Если вы оказываете какие-то услуги, почему бы не делать это по телефону или через компьютер? В каких областях вашей деятельности возможен принцип «чем меньше – тем лучше», который применим, например, в самообслуживании? И нельзя ли часть работы переложить на самих клиентов? • 80 % той пользы, которую дает каждый продукт, можно предоставлять за 20 % его стоимости. Многие потребители готовы покупать очень дешевый товар простейшей комплектации. Кто-нибудь выпускает такие товары в вашей отрасли? • 80 % прибыли любой отрасли приходит
Сексуальное влечение – одна из величайших тайн Вселенной, экстремальная форма проявления Принципа 80/20: настоящее влечение может возникнуть за считаные секунды – так, что 99 % влечения вы испытаете в течение 1 % времени – и мгновенно поймете, что этот человек создан именно для вас 100 ! Но Принцип 80/20 должен насторожить вас: впереди может лежать опасность потери счастья. Помните, что существует множество людей, с которыми теоретически вы можете связать свою жизнь; этот прилив крови к голове (или к сердцу) может повториться снова.
Богатый становится еще богаче не просто потому, что обладает какими-то способностями, а потому, что деньги притягивают деньги.
Товар должен быть всего лишь на 10 % лучше, чем товар конкурента, – а продаваться он будет на 50 % лучше, а прибыли приносить на 100 % больше, чем конкурентный товар.
