Kitabı oku: «Своё Дело за 90 дней», sayfa 2

День 3

Книга, фрагмент которой скинул мне Юрий, называется «Цельная жизнь». Речь в этом отрывке идет о том, как работают наши привычки. Разумеется, прежде всего – вредные.

Прочел, обдумал, сделал для себя кое-какие заметки, выделил первые задачи, составил для себя план по замене 1-ой вредной привычки на полезную. Вместо того, чтобы тратить все, что заработано, откладывать по 10 % с каждого дохода. В моем случае – с каждого гонорара за выполненный заказ.

Также наметил пути решения второй задачи (борьба с курением). В ходе дня возник вопрос к Юрию:

– Можно ли на следующих встречах говорить о том, что я собираюсь заниматься созданием видео-графики?

– Нет. Потому что видео-графикой ты заниматься не будешь.

– Это интересно! То есть, ты мне поможешь построить какой-то другой бизнес? Или я опять не так понял?

– Помогу. У моих учеников абсолютно любая сфера. Все по методике Юрия Леонидовича Мороза. Вот тебе ОСНОВНОЕ ЗАДАНИЕ:

Посмотри внимательно это видео. И напиши подробный отчет. Постарайся хорошо поразмышлять над всеми мыслями которые заметишь в интервью.

– Сделаю. А сферу бизнеса выбирать буду я?

– Либо ты, либо она тебя выберет. Задание про ЭГО проверил – нормально.

– Спасибо

– Наблюдай за своим ЭГО – мы к нему еще раз 100–500 вернемся.

– Я уже сам его боюсь. Сегодняшнего открытия хватило…

– Это только первый шажочек. Обучение подарит тебе еще много сюрпризов и открытий.

– Я помню отзывы твоих учеников. Про сюрпризы.

Итоги дня

Начал выполнение Основного Задания 1 по телепередаче «Бизнес, как способ познания себя. Часть 1». Посмотрел, сделал заметки для себя и отчет для Юры.

Не назначил следующие 3 встречи. Завтра начну обзвон. Сегодня на это не было достаточно времени. Завтра с утра схожу в магазин, приготовлю еды на ближайшие 3–4 дня и сяду за телефон. Кстати, возник вопрос:

Можно ли для поиска предпринимателей использовать соответствующие структуры типа «палаты предпринимателей и товаропроизводителей», «союзов бизнесменов»?». Надо будет задать этот вопрос Юре.

По телепередаче: «Бизнес, как способ познания себя. Часть 1»

Интересные мысли, которые я почерпнул из беседы ведущего и гостя программы, бизнес-эксперта Юрия Леонидовича Мороза.

Предпринимательский дух – Самурайский дух. Путь предпринимателя – Путь самурая. Интересная аналогия.

Бизнес это – своего рода антинаука. Потому что, Наука это – прежде всего изучение, исследование, анализ информации. А Бизнес – действие. Долгое раздумывание в предпринимательстве – смерти подобно. Важнее – скорость реакции на изменяющуюся обстановку.

Обезьяна видит – обезьяна делает. Человек видит – человек начинает думать. Рассуждать можно, но не долго. Мысль – действие, мысль – действие. Вдох – выдох. Да уж, это было бы смешно, если б не было так страшно. Мы же в раздумьях своих столько шансов по жизни упускаем.

Лидер не собирает команду, а начинает действовать один. Предлагая к нему присоединиться. А вот это – вообще разрыв шаблона! Но, это же так на самом деле. А мы думаем, что все начинается с «поиска и создания команды». Ха-ха – 3 раза…

Самое большое Дело можно начать с микродействия. И добавить нечего.

Деньги не нужны для создания бизнеса. Они даже вредны в начале бизнеса. Потому, что человек рассчитывает на них, а не на себя. Еще одна Революционная Идея! Самое интересное, что Юрий Леонидович, буквально, «на пальцах» объяснил, как начать любой бизнес, вот совсем без собственных вложений. Объяснять здесь не буду, долго, да и кому надо, пусть сам ищет. Инфа в открытом доступе.

Статистика США: 80 % новых бизнесов разоряются в первый год. 80 % из оставшихся разоряются за следующие 5 лет. Выживают – 4 %. Вот те раз!..

Чем меньше знаешь – тем быстрее действуешь. А вот те два! Кто хочет оспорить эту мысль, пусть сначала вспомнит, сколько в его городе бизнесменов, которые по-русски говорят плохо, и тем более, высшего образования не имеют. Зато имеют Очень солидный бизнес.

Как найти предпринимателя, который согласится помочь советом или в обучении бизнесу? – Прозванивать подряд все фирмы. Самое страшное, что может случиться – пошлют матом. Положить трубку, послать в ответ и набрать следующий номер. На практике Ю.Мороза соглашаются 30 %.

Самое ценное у предпринимателей – это их ум. А к ним идут за деньгами. Это – оскорбление. А просьба поделиться умом – лучший комплимент.

Основная проблема предпринимателя – кадры. Человек, желающий учиться – ценнейший кадр. Как понравиться предпринимателю? Проявить желание учиться. И готовность учиться, а не умничать.

Босс всегда прав. Если твое мнение не совпадает с мнением босса, задумайся – в чем ты не прав. С боссом не спорят. Он всегда отвечает за результат. Ты – нет. Можешь высказать свои опасения, но сделать требуемое. У тебя нет всей информации, чтобы делать окончательные выводы.

30 % владельцев бизнеса – жлобы. Не связываться. Но 30 % – классные люди. Просто нужно их найти.

Гордыни больше у наемного работника, чем у предпринимателя. Это видно, если сравнить продавщиц и хозяев..

«Честно денег не заработать!» – «А ты пробовал?» Хороший ответ!

Начинать бизнес нужно, не уходя со своей работы. А бросать ее только, когда доходы от бизнеса будут соизмеримы с зарплатой.

Быть, а не казаться – инициативным, ответственным и нацеленным на результат.

Вынес для себя еще два вопроса для будущих встреч с предпринимателями:

1. Как Вы создавали бизнес? С чего начинали? Как все происходило?

2. Могу ли я в течение месяца по 4 часа проводить рядом с Вами, чтобы на практике поучиться искусству ведения бизнеса?

День 4

Я как-то и не заметил, когда тестовый период сменился собственно обучением. Юрий никаких «отмашек» не давал, не объявлял торжественно: «С этого дня начинается настоящая учеба!». Просто продолжал давать мне основные и доп. задания, те или иные рекомендации. А я, по ходу дела, обратил внимание, что называть настоящий период «тестовым» уже, вроде и не совсем логично.

Задал Юре заготовленный вчера вопрос:

– Можно ли для поиска предпринимателей использовать соответствующие структуры типа «палаты предпринимателей и товаропроизводителей», «союзов бизнесменов»?

– Можно, но лучше не надо. Потому что привыкнешь зависеть от этих структур.

Юра скинул мне фрагмент книги «МВК. Мышление, Внедрение, Контроль», Раздел 2 «Фундамент предпринимателя», глава 4 «Три секрета успеха». И еще подкаст на ту же тему.

Решил начать с видео. Оно же проще воспринимается. Посмотрел. Отписался Юрию:

«Много информации. Есть уточняющие вопросы:

1. Правильно ли я понял, что бизнес лучше начинать самому и лишь после появления выручки нанимать сотрудников?

2. Можно ли совмещать утреннюю зарядку с обдумыванием, как повысить свою продуктивность на 1 %?»

– Ты статью прочитал?

– Начал.

– Сначала её надо было….

– Ясно.

Отчет о прочтении МВК.2020

Мысли

Признавать себя глупым не то, чтобы неприятно. А просто трудно. Ты не видишь, в чем ты глуп. Тебе что-то непонятно, но признать, что это из-за недостатка ума – как? Ты же всегда считал себя нормальным. А тут получается, ты какой-то ущербный. Типа умственно отсталого. Непривычное ощущение.

Получается, нечего в начале своего предпринимательского пути всерьез рассуждать, какой бизнес ты хочешь. Не умея ездить не машине, глупо планировать на ней поездку на курорт.

Похоже на то, что уровень моего мышления – то, как я замечаю, воспринимаю, да и усваиваю информацию из окружения, весьма низкий. Неожиданное открытие.

Внедрять сейчас стараюсь все новую информацию побыстрее. Вроде получается, хотя уже боюсь делать какие-то положительные выводы.

По контролю вопросов нет. Бороться с вредными привычками, прививать себе полезные. Не расслабляться при первых успехах, не сдаваться при первых, вторых, третьих неудачах.

Нужно будет для следующего заказа на бирже подготовить видео-предложение. Посмотрю, какое качество видео даст мой фотоаппарат.

Итоги дня

Нашел в Сети «Совет предпринимателей г. Горловки» (группа в ФБ). Это еще до ответа Юры на мой вопрос. Написал.

В ВК нашел «Клуб предпринимателей Донбасса». Написал туда и одновременно создателю Клуба Дмитрию Мозговенко. Он ответил. В Горловке никого не знает.

Нашел телефон Донецкой Торгово-Промышленной Палаты в Горловке. Автомат ответил: «На набранный номер звонки временно запрещены».

Обратился за помощью в поиске выхода на предпринимателей к Администратору группы в ФБ «Горловка – Онлайн».

Не назначил следующие 3 встречи. Завтра продолжу поиск предпринимателей. Обзвон проблематичен, потому что много контактной информации устарело (довоенного периода). Кто-то уехал, кто-то закрылся или сменил адрес и номера телефонов.

День 5

Отчет о просмотре семинара «Переговоры»

Мысли

В общении с секретарем нужно стараться сказать, как можно меньше. «Будет быстрее, если я сам объясню боссу, с чем пришел». Не знаю, как это сработает по телефону, но буду пробовать.

Тем, кто «в легком весе», нужно стараться все движения делать медленнее. И говорить тоже.

Не просить, а предлагать. Ты не один из множества «просителей», а кандидат в «младшие партнеры».

Слушать и слышать собеседника. В его речи могут проскользнуть ценные вещи, которые покажут его проблему. А вычленив проблему, можно думать о том, что можно предложить.

Если пока ничего не придумывается, нужно договориться о повторной встрече. Хорошая фраза: «Вы мне столько полезного (интересного, ценного) рассказали. Я даже не могу весь объем так сразу усвоить. Мне нужно время. Давайте, я к Вам дня через 3 приду. С тем, чтобы что-то конкретное предложить или обсудить».

Нужно записывать переговоры с секретарями и самими предпринимателями. В новом смартфоне функция записи звонка есть. Опробовал на женщине ФЛП. Качество нормальное. Только есть подозрение, что может быть, для собеседника качество звука меняется. Надо будет завтра с женой это проверить.

Нужно быть предельно собранным, чтобы не упустить «мелочей» в речи или поведении собеседника. И одновременно – максимально расслабленным, чтобы переговоры были приятным и полезным времяпровождением, а не «последним боем».

Их много, а ты – один. Перед встречей и во время нее периодически себе об этом напоминать.

У каждых переговоров должна быть четкая цель.

Количество «тренировочных переговоров» – 100. Это, блин, проблема. В Донецк не наездишься. В Горловке такое количество долго придется набирать. Как выяснилось, все рестораны я уже обошел раньше. Я думал – их больше То есть, либо – владелец мне уже знаком, либо – он вне доступности (Украина, Россия, Донецк).

Итоги дня

1. Приступил к поиску предпринимателей по онлайн-справочнику. После 4-го пункта понял, что информация в справочнике устаревшая, еще довоенная. Можно долго искать актуальные контакты действующих фирм. Решил пойти другим путем, через доску объявлений на городском сайте. По 1-ой позиции сразу ответил Алексей, очень благожелательно говорил, удивился, чем он может мне помочь в моем вопросе, но уже по телефону начал делиться советами по бизнесу. Я выпросил у него полчаса времени на завтра.

2. Начал откладывать по 10 % с каждого гонорара. Положил в конверт первые 600 руб.

3. По правилам обучения (п.3) следует спрашивать, если что-то непонятно. Поэтому отправил Юрию вопрос: «Что значит "провести встречи качественнее"? Задавать более глобальные вопросы по предпринимательству?».

Не сделал

1. Не дочитал статью о МВК. Завтра дочитаю.

2. Не назначил следующие 2 встречи. Завтра продолжу обзвон, чтобы назначить вторую.

День 6

Провел 2-ю (если считать вместе с первой «тестовой») встречу с предпринимателем. Алексей занимается предоставлением ремонтно-строительных услуг. Как организациям, так и населению.

Прочитал следующий фрагмент книги «МВК. Мышление, Внедрение, Контроль», Раздел 2 «Фундамент предпринимателя», главу 4 «Три секрета успеха». Как оказалось, вовремя прочёл. Потому, что Юра прислал следующее ДОП.ЗАДАНИЕ.

Прочесть (или прослушать в аудио-файле) художественную книгу, как он выразился – «с глубоким смыслом»: «Чайка по имени Джонатан Ливингстон» Ричарда Д. Баха. Даже не знал о литературном творчестве этого потомка знаменитого композитора. Впрочем, как и о существовании самого Ричарда. Буду читать.

Еще Юра прислал мне «Пример, как ученик отчитывается по встрече».

Это отчет Вадима-инженера (понятно, для чего ученикам подобные «рабочие псевдо» – чтобы не заморачиваться с ФИО и не путать одного с другим).

Даже 2 отчета. Первый о встрече с владельцем автомойки, который продает ее за 2 600 000. Тоже интересная «наводка», как искать предпринимателей.

А второй – вообще с крутым бизнесменом. По объявлению о продаже производства за 21 миллион рублей. «Крутость» этого бизнесмена я почувствовал не по стоимости «товара». А по рассказу Вадима о встрече и беседе.

Его собеседник, Рустем из Уфы оказался настолько интересен, что я даже по-хорошему позавидовал коллеге по обучению. Некоторые вещи в интервью переворачивают мысли в голове с ног на голову не хуже «открытий» от Юры или «разрывов мозга» от Ю.Л. Мороза.

Пересказывать не буду. Это нужно читать в первоисточнике. А еще лучше слышать непосредственно. Мало того, что он рассказал о том, как сам начинал свои бизнесы (да, их несколько), так еще и Вадиму дал бесценные (и бесплатные) советы по его направлению.

Благодаря этому отчету у меня появился один адресок в Сети, по которому можно заказать не только готовый сайт, но и разработанную рекламную кампанию от очень именитой компании. Просто на смешных условиях. Это Рустем поделился с Вадимом, тот – с Юрой (в отчете), а мой наставник – со мной. Я же «светить» этот полезный сайт не буду. Если хотите узнать, обращайтесь к Юре, может и поделится с вами.

Еще я «позаимствовал» у Вадима вопрос для предпринимателей: «С точки зрения предпринимателя с большим переговорным опытом, оцените, пожалуйста, меня, как переговорщика, правильно ли я себя веду, может сморозил какую-нибудь глупость?»

А у Рустема – способ, как заставить себя выполнить то, что запланировал, но очень не хочешь делать.

Для большей иллюстративности, пожалуй, приведу пару абзацев из отчета Вадима:

«Вот такие у меня сегодня были переговоры! Рустему 32 года, взгляд у него как рентгеновский! Первые минут 10 мне казалось, что он видит, как мои извилины в мозгу шевелятся и как течет кровь в моих жилах. Потом вроде отпустило, или я просто привык к его взгляду.

Можно сказать, что цели достиг! Осталось только применить полученные знания! Он очень спокойный человек с грамотной поставленной речью, ни разу не проматерился. Под конец общались уже как с другом и перешли на ты. В общем, одни переговоры могут дать столько всего, что и не сразу понимаешь, что получил)))».

По прочтении уточнил у Юрия:

– Мне завтра проводить встречу тоже, как Вадим, с целью получить проект?

– Проводи встречу, как сам понял. У Вадима было задание получить проект – ты еще до этого задания не дошел.

Итоги дня

1. Продолжил обзвон, чтобы назначить вторую встречу. С владельцем ООО «Сервисная группа Инфо-сет» Ярославом Юрьевичем. Его сотрудница предложила перезвонить завтра после 8:00. Нужно будет спросить у Юры, спрашивать ли у Ярослава Юрьевича разрешения в течение месяца присутствовать рядом с ним? Или пока рано?

2. Под занавес получил еще одно задание. Прослушать подкаст «Сервисмэн» в 4-х частях. Послушаю – отчитаюсь.

Не сделал

Не назначил последнюю из 3-х встреч. Завтра продолжу обзвон.

День 7

По итогам изучения отчетов Вадима о его встречах с предпринимателями, набросал для себя главные выводы и мысли. Курсивом – цитата из отчета. Обычным шрифтом – мои мысли по этому поводу.

Хорошо тогда давай представим что у тебя есть много денег, вот лежит карта с неограниченным безлимитом и вопрос денег закрыт навсегда, так вот чем ты тогда занимаешься?

Блин, я бы занялся писательством, если честно. Получается, бизнес – это не мое? Хотя, идея с франшизой видео-графики мне понравилась. Да и у моего заказчика Влада, если б создать его филиал на Донбассе, я бы поработал с удовольствием.

Жёсткий менеджмент Дэна Кеннеди.

Надо найти эту книгу. Хотя название и напрягает немного. Но, читать нужно.

Вот я железно читаю 30 минут в день, но только те книги, которые решают мою насущную проблему, а не всё подряд, иначе это просто пустая трата времени.

Да, хоть с этим у меня более-менее. Читаю регулярно и, в основном, не бесполезную макулатуру.

С начала нужно выбрать то направление, которым я действительно хочу заниматься, а потом уже правильно ставить цель и достигать её маленькими шажками по конспекту плана!

Да уж, с этим надо как-то определяться…

Как сказал Овчинников, на начальном этапе поиска инвестиций нужно их искать в трёх F. Friends, Family, Freaks – Друзья, Семья, Придурки.

Друзей пораскидало или они далече. Семья – без вариантов. Получается – одна надежда на «Придурков». Как-то идеи Ю.Л. Мороза о не особой нужности капитала для начала Дела мне ближе кажутся.

Чем отличаются крутые ПП от обычных? Количеством совершённых ошибок)) Чем их было больше, тем круче ПП.

Интересная мысль, как бы ее использовать? Задавать в беседе вопрос «Не поделитесь своими ошибками?». А почему бы и нет?

* * *

Пополнил свой список вопросов к предпринимателям

3. Не поделитесь своими ошибками?.

4. Оцените, пожалуйста меня, как переговорщика.

Итоги дня

1. Позвонил Ярославу Юрьевичу. Его не было на месте. Секретарша дважды сказала, что перезвонит сама, когда он появится. Третий раз звонить не стал. Повторю заход завтра.

2. Начал читать допзадание «Чайка по имени Джонатан Ливингстон». Прочту – отчитаюсь.

3. Послушал 1-ю и 2-ю части Подкаста «Сервисмэн». Тяжело, однако… Потому, что Юра попал в точку, а я просто попал. На 80 минут следующих частей уже нет ни времени, ни моральных сил. Подробнее напишу после всех 4-х частей.

4. Вообще чувствую усталость. Юра был прав, когда писал в своей книге о том, что в выходные обязательно нужно отдыхать. Но, блин, учеба, 4 заказа на исполнении, дача, опять-таки – жена и дети. Не знаю, как вылезти из этого «белкиного круга». Может, в следующих частях подкаста будет ответ.

Вторая неделя

День 8

Прослушал 3-ю часть подкаста «Сервисмэн». По сравнению с первыми двумя – чуть полегче. Вроде бы свет в конце тоннеля забрезжил. Не так морально тяжело. Но все равно, как же я попал… До этого времени и не предполагал, до чего же неправильно устроены мои семейная жизнь и взаимоотношения с женой. Оставил 4-ю часть на завтра. Слишком важная тема. Ох, и прочувствовал же мою ситуевину психолог Юра…

Скачал на телефон книгу, которую порекоменовал в подкасте Юра: «Женщина. Учебник для мужчин» Олега Новоселова. Еще он сказал, что позже пришлет ссылку на какой-то интересный материал по той же теме, назвав его просто и лаконично – «Тестостерон». Нужно будет не забыть попросить ссылку после прочтения «Женщины…». Пока скачал ее на телефон.

Еще Юра похвалил ЮТ-канал «Максим Вердикт». Видео смотреть – это не книги умные читать. Поэтому сразу нашел и посмотрел выпуск видео-блога «Женские МАНИПУЛЯЦИИ в отношениях или как понять ЖЕНЩИНУ».

Что сказать? Захватывает, да так, что по-инерции посмотрел и следующий выпуск – «Что на самом деле ищут ДЕВУШКИ в интернете? Шокирующая статистика!». Мля, это действительно – шокирующе. Куда катимся? Слов нет, одни эмоции…

Наконец-то прочитал доп. задание «Чайка по имени Джонатан Ливингстон». Возможно, просто устал. Как-то не зацепило. Особенно, по сравнению с другими материалами, которые присылает или рекомендует Юра. Большинство заставляет искренне поражаться, а некоторые просто разрывают шаблоны, сложившиеся за полсотни лет.

Еще раз позвонил второму по-очереди предпринимателю, Ярославу Юрьевичу. Его снова не было на месте. Секретарша сказала, что обо мне помнит, перезвонит сама, когда он появится. Якобы не появлялся со вчерашнего дня. Прождал звонка от них до конца дня. «Если тебя не пускают в дверь, лезь в окно». Ну, меня пока не выгоняют, позвоню завтра.

День 9

Сегодня Юра спросил меня о том, что я имел в виду, когда отписывался за прослушивание первых 2-х частей Подкаста «Сервисмэн». Ну, чтобы я подробнее рассказал. Однако, это настолько личное, что мне самому-то неприятно об этом думать. Что уж говорить о том, чтобы раскрывать тему перед другими. Так что и на вопрос Юры я смог ответить лишь, что он настолько прав в этой теме, что просто нет слов. Вижу огромную опасность для моего развития с этой стороны – жены, ее манипуляций и претензий. Не ту выбрал. Не так живем. Нет возможности бросить. Единственное радует – после 3-й части – настроение немного получше.

Начал читать книгу «Женщина. Учебник для мужчин» Олега Новоселова. Вот, знает же Юра, что советовать. Почему я такого необходимого для меня автора, как Новоселов, раньше не знал? Так все раскрывает в теме «женского доминирования», и настолько с неожиданной стороны. Читаю с огромным интересом.

И ЮТ-канал «Максим Вердикт» тоже интересно смотреть. А уж как поучительно. Только приходится себя постоянно сдерживать. В Ютюбе же как заведено – только одно видео кончилось, сразу другое начинается. А они у Макса – все, как на подбор. Можно зависнуть у экрана надолго. Но, все равно спасибо Юре за «наколку».

…

А ведь завтра десятый день моего обучения. Можно будет подбить первые итоги. Попутно с подсчетом финансовых итогов месяца. Эту традицию я завел, когда только начинал работать по фрилансу. Для того, чтобы «на пальцах», ну, то есть – на фактах, показывать моей благоверной, что все не так плохо, как она пытается представить. Ох, сколько же кровушки и нервов я потерял в тот, самый сложный, начальный период…

Итоги дня

1. Послушал 4-ю, заключительную часть подкаста «Сервисмэн». Да, ощущение и настроение получше, чем после первых 2-х. Это все так же остается огромным камнем на дороге. Но нужно просто его убрать. Тем более, книгу «Женщина. Учебник для мужчин» начал читать. Будем бороться и искать пути решения проблемы. По «Сервисмэну» сегодня уже не успею сделать отчет.

2. Позвонил в ООО «Сервисная группа Инфо-сет» Ярославу Юрьевичу. Трубку не подняли. Выходной, стало быть.

3. Получил Основное задание «Переговоры Вадима-инженера». Очень интересно. Дело происходило весной этого года. Материал «свежайший».

4. Юра сказал, что нужно будет изменить форму подачи отчетов. Пока думает, как.

Не сделал

1. Не дозвонился до намеченного предпринимателя. В понедельник продолжу.

2. Не назначил третью встречу.