«Тело, еда, секс и тревога: Что беспокоит современную женщину» kitabının incelemeleri, sayfa 4

Моя трудовая деятельность предполагает каждодневные переговоры с разными людьми. Переговоры/продажи/мотивация - это то, с чем я работаю постоянно. Стоит ли говорить сколько увидено и прочитано по этим темам за время моей трудовой карьеры?! Книги, статьи, фильмы, обучающие видео, семинары...

"Договориться можно обо всем!" - это увлекательный "бизнес детектив". Если вы читали «Архив Шерлока Холмса (сборник)» Артур Конан Дойль , то понимаете о чём я: каждая глава - это отдельная история на тему. В начале главы тест - ситуация, "переговорное преступление". Далее сюжет-повествование, по ходу которого освещаются разные стороны обозначенной в тесте ситуации. В финале главы - развязка, ответ на тест с точным комментарием автора, своего рода пояснения бизнес-Шерлока. И ты то и дело восклицаешь: "Точно! Как я мог упустить такую деталь?! Ведь здесь лучше поступить именно так!" Также в книге присутствуют 4 больших сценария бизнес переговоров.

Один современник сказал - "Вы живёте так, как умеете вести переговоры". От себя добавлю, что жить лучше мы можем научиться сами. И книга "Договориться можно обо всем!" поможет в этом. Однозначно на полку книг, меняющих жизнь к лучшему.

Как общаться и договориться вам расскажут и Крис Восс, и Пол Экман… соотечественники тоже не отстают – это и Радислав Гандапас или Никита Непряхин… десятки и десятки имён.

Не кажется что нас где-то дурят?

Мы с раннего детства вступаем на путь переговорщика. Мы выпрашиваем мороженое, потом игрушки, мы не хотим мириться с недостатком внимания, тягу к учёбе нам прививают посредством переговоров.

С раннего возраста каждый из нас принимает эту игру, в которой вы пытаетесь выгадать условия чуть получше и ни в коем случае не идти на уступки.

Конечно, культура в целом и воспитание в частности порицают подобное эгоцентричное поведение. Это нормально, это помогает влиться в социум и эффективно взаимодействовать. Но в реальном мире всё немного сложней.

Мы учились на понятии о взаимопомощи, теория игр нам дала стратегию win-win, мы говорим «ДА» открывшимся возможностям и пытаемся пойти на уступки при первом же случае.

Это одна крайность.

Вторая же – корпоративный макиавеллизм. Это книга о нём, но вы не найдёте ни одного упоминания. Это, поистине, достойная попытка, достойный вариант тренинга по переговорам. Тесты, вопросы, экзамены создают иллюзию научности и истинного знания.

НЕ ДАЙТЕ ВАС ЗАПУТАТЬ.

Хотя признаюсь, это одна из немногих книг, где я прошёл все тесты и сразу смотрел в ответы. Меня заинтриговало кто я– овца, осёл, лиса или сова. Неведома зверушка получилась с головой совы и телом лисы. Суть не в этом.

Дать тест = вы меняетесь из сурового критика в ученика. БРАВО. И кроме того, вам приходится вдумчивей читать и запоминать. ВТОРОЙ РАЗ БРАВО.

Отличное пособие-тренинг по макиавеллизму.

Истинна же где-то посередине.

Эта книга многое просто не берёт в расчёт. Это тренинг для менеджеров западного мира и вам он может не подойти.

Не везде и не в каждой жизни нужна такая прагматичность.

Пройти книгу рекомендую всем, вы должны знать на чём учатся настоящие «переговорщики».

Базовые принципы переговорщика. Если времени совсем в обрез, и нужно провести важные переговоры от повышения зарплаты до провоза лишнего багажа в самолете - эта книга лучший самоучитель для начинающих.

Эту книгу в 2012 году подарил мне мой близкий друг. С тех пор она стала для меня не только наиболее полезной и самой рекомендуемой мной книгой, но также универсальным подарком: могу дарить ее абсолютно разным людям и всегда уверен, что книга окажется полезной.

Самое интересное, что несмотря на регалии этой книги (во многих рейтингах она занимает первые места среди книг по переговорам, по продажам и даже просто среди бизнес-литературы), далеко не все читали или хотя бы слышали об этой книге.

Книга не только раскрывает основы стратегии и тактики переговорного процесса, но и даёт множество практических советов, маленьких хитростей и даже шаблонов предложений, которые позволят вам успешно вести переговоры как на уровне топ-менеджмента крупных компаний, так и в торговой палатке возле дома.

Книга раскрывает вопросы: - какие типажи переговорщиков существуют; - почему нельзя делать уступки после первого возражения и когда и как можно и нужно их делать; - почему простая сделка с лёгкой формой договора могут привести к тяжёлым последствиям; - почему принимая первое предложение вы делаете хуже всем (вот это было для меня одним из главных инсайтов); - и многое многое другое.

Книга обязательна к прочтению, если вы: - уверены, что в супермаркете нельзя получить скидку; - думаете что торговаться вас недостойно; - не представляете как дать скидку, не уменьшив при этом маржинальность сделки.

В одном из отзывов, который я читал к данной книге, было написано что книга окупила себя при первой же сделке после ее прочтения: используя советы, описанные книги, человек получил хорошую скидку в магазине. Хотелось воскликнуть "Точно! Чистая правда!" Так было и у меня.

Одна из немногих книг, которая оказала значительное позитивное влияние на мою жизнь!

Must read для всех, кто планирует жить в мире людей :)

Работаю в корпоративных продажах. Пока читал книгу мелькала только одна мысль: "Какого черта я не прочитал ее раньше."

Стоимость книги отбил в первом же магазине, где сторговался на скидке в 10%.

Эта книга обязательно поможет как в рабочих переговорах, так и в повседневных, в обычной жизни. Здесь в деталях разъясняется почему логичное на первый взгляд поведение при переговорах часто бывает ошибочным. Все переговорщики, оказывается, укладываются в четыре типа - Осёл, Овца, Лис и Сова, и в каждой главе есть возможность с помощью теста на поведение в конкретной ситуации узнать к какому типу ты ближе. И как нужно думать, чтобы стать мудрой Совой. Единственное, чего мне не хватило - описания переговорного этикета (некоего словаря рекомендованных/запрещенных фраз для разных ситуаций, как ловить момент когда взять слово, а когда помолчать и т.д.), то же правило "плюс минус плюс"...Но про это наверное есть другие книги, а этой и на том спасибо)

Учебник о том как выжить в капиталистическом обществе. Мои родители получили  образование в СССР и не научили меня навыкам которые необходимы в нашем обществе. Всё что написано в книге все это я знаю, что печально на своём горьком опыте. Всё это мне пришлось узнать совершая ошибки написанные в книге. Если бы я знал те советы по выживанию в этом учебнике раньше моя жизнь была бы другой лучше чем сейчас. Россия это периферийный капитализм, а это произведение рассказывает как правильно жить в таком обществе чтобы не сдохнуть. Актуальная работа специально для нас русских. В наше несправедливое время у тебя только два пути первый сдохнуть, второй отрастить зубы как у акулы. Самому стать хищником. Главное всё описано просто и понятно с лёгкой долей иронией и юмора. А самое главное это именно учебник довольно интерактивный, постоянно вам придётся решать различные тесты и экзамены. Гэвин Кеннеди не говорит вам и не учит вас, что хорошо,что плохо, кто вы, какие у вас политические взгляды. Он просто говорит вам, что вам нужно делать и как правильно поступать чтобы жить дальше. И это не абстрактная ерунда поверь в себя, открой свой внутренний мир бла бла бла и прочая чушь. Нет. Все советы реальны и просты  делай так как написано в страницах и ты проживёшь как можно дольше в этом аду. Ну а если вы хотите изменить этот ад то нужно читать другие книги. Нужно читать Ленина и Карла Маркса.

Для меня это первая книга о переговорах, долго изучал отзывы и рекомендации книг данного жанра и в итоге остановился на данной «Библии переговорщика».

В целом, книга мне понравилась. Она довольно полезная, хоть и местами отталкивала стилем автора.

Необычным и новым в книге были тесты в начале большинства глав с авторской классификацией переговорщиков по их ответам на 4 типа: Ослы, Овцы, Лисы и Совы, а также большие ситуации-кейсы с открытыми вопросами по ним (на все были ответы). Это вовлекает читателя в обучение по ходу книги, разбирая свои ошибки, позволяет увидеть свой стиль в переговорах.

Однако здесь для меня был явный недостаток книги - автор допускал порой весьма грубые выражения, когда разбирал ответы на тесты ("Да Вы просто Осел, если выбрали это!" и все в таком духе). Кому-то такой жесткий стиль, возможно, и зайдет, мне же он поначалу был неприятен, потом уже перестал задевать.

Книга переполнена ситуациями из бизнес-переговоров самых разных видов и уровней. В главах не слишком структурно, однако с примерами и реальными кейсами разбираются тактики и ошибки в переговорах. Помимо переговорного процесса, с помощью книги также можно поднять свои представления о ведении бизнеса, что лично для меня было довольно интересным.

На мой взгляд, книга будет более полезна тем, чья деятельность связана именно с контекстом бизнеса, или кто сможет самостоятельно преломить ее разборы к неделовым переговорам.

Начиная читать эту книгу, будьте готовы к тому, что она изменит ваш мир. Первая мысль, которая изложена и многократно повторена (американцы, они такие) в книге: "любое ваше взаимодействие с людьми - суть переговоры". Все остальные мысли - лишь приёмы, методы, способы ведения этих переговоров. Причём не спешите применять на практике полученные знания - некоторые из них, использованные бездумно, могут дать неожиданный сторонний эффект. Как-никак раличие менталитетов - русского и американского - никто не отменял. Эта книга может сделать вас обладателем пулемёта на поле Куликовской битвы, но сможете ли вы правильно использовать этот пулемёт - зависит только от вас.