Kitabı oku: «Как заработать в сетевом маркетинге. Успешный бизнес без вложений и связей», sayfa 2
Какие виды бизнеса существуют
Традиционный. К нему можно отнести практически все, что люди подразумевают, когда рассуждают о бизнесе. Он включает в себя торговлю (оптовую и розничную) товарами, предоставление услуг, производство. Например, продажа бытовой техники, оказание парикмахерских услуг, производство детских комбинезонов и так далее. Те, кто начинает свое дело, не всегда осознают все минусы традиционного вида бизнеса. А их немало:
– Необходим стартовый капитал. Запустить бизнес без наличия больших денег – невозможно.
– Нужно иметь помещение, иногда не одно.
– Важно обладать определенными знаниями в сфере деятельности или нанять людей, которые ими обладают.
– Очень высокая конкуренция.
– Высок и уровень занятости. Человек, занимающийся традиционным бизнесом, часто находится как бы на привязи. Не всегда есть возможность передать свои полномочия кому-то даже ненадолго. Свободы здесь нет.
Франшиза. По сути, это покупка готового бизнеса с узнаваемым брендом и разработанной системой. Среди известных франшиз – «Пятерочка», «Ростикс», СДЭК, «Шоколадница» и др.
На первый взгляд кажется, что эта форма очень удобная. Бери готовый раскрученный бизнес и зарабатывай. Но и здесь есть ряд весомых минусов:
– Очень высокая стоимость. Например, франшиза «Вкусно и точка» стоит от 100 миллионов рублей.
– Жесткая регламентация ведения бизнеса. Практически каждый шаг контролируется головной компанией.
– Работа только с определенными поставщиками.
– Возможность появления все новых конкурентов. Причем они могут вырасти из ваших партнеров. Сколько, к примеру, точек Wildberries вы насчитаете вокруг своего дома?
– Снижение дохода. Существенная часть прибыли отдается партнерам. Помимо затрат на покупку франшизы, вы обязаны выплачивать головной компании и процент с дохода.
Моя знакомая, Алена, выкупила франшизу известной заграничной компании с методикой дошкольного развития детей. Открыла два образовательных центра в Москве. Полтора года работа шла прекрасно: учителя аккредитовывались, учебники поставлялись, система учета работала без сбоев и удалось выйти даже на прибыль: отбить свои вложения. И тут – внезапно – компания-представитель в России перестала работать. А наладить поставки напрямую было невозможно – не хотели заграничные коллеги работать с ИП. Чтобы все восстановить, ей надо было создавать ООО, самостоятельно устраивать логистику и, по сути, строить бизнес с нуля. Такие трудозатраты Алена не потянула – дешевле было закрыть школу. Увы, казалось бы, успешный бизнес рухнул в одночасье.
А стоит ли упоминать, что произошло с многочисленными макдоналдсами совсем недавно? Хорошо, нашлось решение и человек, готовый взять на себя риски.
Запуск франшизы хорош как готовая бизнес-модель, и кому-то, безусловно, это подходит. Но тем не менее это бизнес с высокими рисками, и окупается он долго.
Сетевой бизнес. На сегодня самый популярный вид бизнеса в развитых странах. Общий оборот мировой сетевой индустрии – около 200 млрд. евро в год. Этот вид бизнеса мы разберем подробнее.
Что такое сетевой бизнес
Сетевой бизнес – способ продвижения продукции, при котором компания-производитель реализует свой товар через сеть постоянных потребителей. Приведу пример. Компания занимается продажей косметики.
Партнер компании презентует товар покупателям, дает пробники. И тем самым собирает заказы. Затем он заказывает косметику, выбранную покупателем, отдает за нее свои деньги, а потом перепродает товар с процентами. Это самый примитивный пример MLM. И на нем много не заработать.
Но те, кто вник в систему и понимает принципы этого бизнеса, может зарабатывать не 10 тысяч рублей в месяц с продажи 5 помад и 7 шампуней, а миллионы.
В сетевом маркетинге можно зарабатывать ОГРОМНЫЕ деньги.
Но не только продавая товар конечному потребителю, а делая основной упор на построении своей команды.
Миф № 1 о сетевом бизнесе: в нем зарабатывает только верхушка. Обычному человеку не пробиться.
Этот миф, как правило, распространяют те, кто не смог заработать и начал равнять всех по себе: «Я два месяца угрохала на продажу этих полотенец! И что? Жалкие 20 тысяч рублей в месяц. Поэтому даже не суйся!» Не спорю, начинать сетевой бизнес нелегко и получается не у всех. Но это не значит, что если у подруги друга не получилось, то не получится и у остальных.
Можно выстроить рабочую сеть, постепенно уйти от активных продаж и даже наслаждаться пассивным доходом.
Главное – правильный маркетинг-план компании. Если он составлен верно, то любой человек сможет зарабатывать. Например, в нашей компании самый высокооплачиваемый лидер находится в третьем поколении от президента. И получает она больше, чем ее наставники.
Миф № 2. О нем я говорила в начале главы. Есть мнение, что сетевой маркетинг – это пирамида. Увы, последнее действительно существует, но это не значит, что все MLM-компании – мошенники, которые только и мечтают забрать себе ваши кровные. Нужно уметь различать, где действительно сетевой бизнес, а где наживка для дураков.
А отличия следующие:
• В компании есть реальные продукты, которые можно потрогать.
• Регистрация в сетевом всегда бесплатна. А в пирамиде обязательно надо за что-то заплатить на старте (аккаунт, приложение, лицензию и т. д. – в общем, за воздух).
• Сетевой бизнес всегда легальный: есть юридический адрес, все необходимые документы, телефон горячей линии.
• Как правило, пирамиды если и зарегистрированы, то в офшорных зонах.
Миф № 3. В сетевом бизнесе нужно бегать по вагонам метро, стучать в квартиры, стоять в переходах и втюхивать всякую чушь.
Если очень хочется, то реализовывать товар можно и так. Но, простите, это прошлый век. Есть интернет, и гораздо больше перспектив продать продукцию в Сети. Об этом расскажу позднее.
Все надежные MLM-компании давно там и избавили себя от беготни по городу с сумками наперевес.
К тому же продукт в сетевом, как правило, качественный и уникальный. Его действительно интересно продавать.
Миф № 4. Сетевой бизнес – это секта. Мол, попадешь туда и тебе промоют мозги. И не будет у тебя ни квартиры, ни дачи, ни денег. «Обработают».
Меня всегда забавляет, когда люди, живущие от зарплаты до зарплаты и еле наскребающие на вискас для кота, называют людей, работающих над собой и стремящихся повысить свой уровень жизни, сектантами. Скорее не все в порядке у тех, кто еле сводит концы с концами и при этом не решает переключить «Танцы со звездами» на что-то познавательное. Или прочитать то, что внутренне обогатит и даст толчок к развитию.
Люди, занятые в сетевом бизнесе, регулярно набираются опыта, совершенствуются и в дальнейшем, даже при уходе из MLМ-системы, остаются востребованными.
Этот миф появился, потому что люди в сетевом сплачиваются в команды. Бурная деятельность кипит повсюду: постоянные встречи, поездки, мероприятия. Со стороны действительно может показаться, что идет промывка мозгов. Но на самом деле на всех этих встречах невероятно прокачиваются коммуникативные и лидерские навыки. Вообще сетевой бизнес – для социально активных людей.
Все эти мифы произрастают из того, что общество не понимает сущности и принципов сетевого бизнеса, не вникает в тонкости его ведения и ограничивается рассказами тети Гали, «которая попробовала и не получилось».
Идея MLM – сделать покупателя продавцом, а потом руководителем продаж. И здесь не последнюю роль играют лидерские качества, уровень ведения переговоров, минимальные знания социальной психологии. В сетевом бизнесе выгоду можно получить в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей команды.
Все очень прозрачно. Например, выгода покупателя в том, что он может получать кешбэк за свои покупки.
Выгода продавца тоже очевидна. Он может использовать продукцию сам, а может продать и получить процент. Некоторые совмещают сетевой бизнес с основной работой и организовывают дополнительный доход. Как, например, бухгалтер, который продает духи своим коллегам.
Самую большую выгоду можно получить от своей структуры. Вы предлагаете другим людям стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их, формируете команду в несколько поколений и получаете процент с их продаж. Вот почему MLM – это многоуровневый маркетинг.
В отличие от двух других видов бизнеса, сетевой не требует снимать с себя последнюю рубашку.
В MLM можно получать много при минимальных инвестициях. А еще хорошо, когда о вашем деле будет знать не только мамина подруга, но и друзья маминой подруги и даже родственники. Как говорят, если хочешь, чтобы твое желание исполнилось, – скажи о нем как можно большему количеству людей, и тогда велик шанс, что кто-то из них поможет тебе его исполнить. Так вы сможете нарастить большие обороты. И даже живя на кудыкиной горе, вы имеете возможность зарабатывать. А еще охватить огромное информационное поле, которое потом сможете расширить за пределами страны. Старайтесь думать на опережение.
Я поняла: если грамотно выстроить структуру сетевого маркетинга, научиться его позиционировать, то и правда можно зарабатывать столько, сколько хватит на покупку дома в Монако.
Кто-то может подумать, что такой бизнес только для молодых и горячих. Мол, если придется бегать с сумками посуды за покупателями, то юный парень дальше убежит. А если нужно будет горланить об ультратонких колготках в переходе, то у молодой девчонки лучше получится прорваться через гул. А что уж говорить о продажах в интернете… Но мой опыт подсказывает: возраст в сетевом бизнесе не важен. Решает карта мира, которой придерживается человек, желание развиваться, психологическая зрелость, гибкость мышления и жизненный опыт. Причем последнего у «тех, кому за…» гораздо больше, чем у молодых и горячих.
Одна из моих партнерш поделилась своей историей. Она настолько талантливо ее описала, что я хочу ее процитировать:
Оксана Гаврилова, Благовещенск.
14 апреля 2020 года.
– Мама, я тут тряпку испачкал, – виновато произнес сын.
Я рассердилась, со словами, что «потратить на новую тряпку 500 рублей сейчас нет возможности».
Заканчивался общероссийский карантин, а вместе с ним и надежды на восстановление нашего туристического бизнеса, который мы трепетно выращивали с мужем на протяжении восьми лет.
Без работы и дохода мы были уже больше месяца. В бизнесе остались только претензии и страхи. Страх будущего сковывал изнутри, не давая дышать.
Я отвлеклась от грустных мыслей на звук WhatsApp: пришла ссылка на регистрацию в компании. Чтобы заказать эту тряпочку, надо было стать частью команды…
«Ну что ж, попытка не пытка», – решила я. Брать продукцию на 5000 рублей для активации контракта не хотелось, поэтому я разместила статус в WhatsApp, что собираю заказ.
Пришел список от подруг, и я начала изучать продукцию, которую совершенно не знала.
Потом пришли еще заказы… Увидев первый доход в 3600 рублей, я удивилась тому, что здесь есть деньги.
И решила поиграть дальше.
В мае 2020 года компанией было объявлено о встрече в Сочи, а так как я люблю путешествия, купила авиабилет, чтобы поехать туда и разобраться в тонкостях бизнеса на месте.
Бесконечно благодарю сына за испачканную тряпочку и нашу команду за то, что они есть в моей жизни. За здоровье, мотивацию, уверенность в будущем, за регулярные путешествия и активность. А тряпку, кстати, я все же отстирала…
