Kitabı oku: «Как заработать в сетевом маркетинге. Успешный бизнес без вложений и связей», sayfa 3

Как правильно позиционировать сетевой бизнес

1. Выделять MLM-бизнес среди прочих.

Сейчас на рынке СНГ около 12 000 сетевых компаний. В США более 21 миллиона фирм, в Европе сетевой маркетинг составляет 30 % от объема продаж в каждой индустрии. А в той же Японии даже квартиры приобретают через сетевые компании. Для чего я рассказываю об этом? Это колоссальная индустрия, масштабная. Ей более 70 лет, она пережила кучу экономических кризисов и держалась на плаву, даже когда гиганты традиционного бизнеса сдувались.

2. Показывать, что cетевой бизнес – золотая жила для предпринимателей.

MLM можно масштабировать до неограниченных размеров. Это престижный во всем мире сегмент бизнеса.

И честно говоря, волей-неволей мы все участники сетевого маркетинга, просто этого не замечаем.

Девушкам в салонах красоты часто говорят: «Если вы приведете с собой подругу на шугаринг до 25.05, то получите скидку 30 %». Или доставки еды могут делать рассылку а-ля «поделись секретным промокодом CHUDO и получи 600 рублей к следующему заказу». Все это часть системы MLM.

3. Развеивать мифы и разрушать шаблоны о сетевом бизнесе.

Есть любители, а есть профессионалы. И важно говорить об этом с потенциальными партнерами.

Нужно уметь объяснять, почему MLM – это не секта и не финансовая пирамида И ЧТО заработать в этом бизнесе реально.

Помню, как меня захватила мысль о сетевом бизнесе. Мы тогда с супругом и детьми переехали в Петербург. Уже живя там, я узнала из социальных сетей, что есть такой источник заработка, как MLM. Меня он очень заинтересовал. Я сказала родным, что хочу заниматься сетевым бизнесом, буду его развивать, зарабатывать деньги.

Меня поразила реакция окружающих. А точнее, родных. Мама заявила: «Юля, мне сказали, ты попала в секту. Скоро продашь свою квартиру». Брат тоже был настороже.

Конечно, я злилась. Но суждения семьи не помешали мне стать предпринимателем, зарабатывать огромные деньги, покупать дорогую недвижимость и автомобили.

В день разговора с мамой я записала видеоролик. В нем я, тогда еще начинающий сетевик, говорю, сколько буду зарабатывать в месяц и на каких машинах ездить. Мои слова стали пророческими.

В меня не верил никто, а я смогла. Сможете и вы, если будете держаться намеченного курса и верить себе, а не слухам о том, что в MLM вам промоют мозги и оберут до нитки.

4. Показывать, что сетевой маркетинг строится на стандартах.

Методы работы в MLM-компаниях отработаны годами. Есть система, которой придерживаются все предприниматели. Это, например, материалы для обучения новичков, инструменты привлечения новых покупателей и партнеров, принципы расширения бизнеса, системы наставничества и тренингов.

Но вы можете корректировать эти правила, задавать скорость своей команде, предлагать новые идеи развития.

У каждой компании есть регламент, нарушив который, вы рискуете потерять контракт.

Если не будет этих правил, компания развалится.

5. Демонстрировать возможность расширения бизнеса.

На покупку своих первых продуктов в компании я потратила 3800 рублей. Спустя месяц работы я получила доход в 79 000. Через год я получала уже 1 миллион в месяц и выступала в «Крокусе» перед аудиторией 6000 человек. А еще через год вышла на доход в 4 миллиона.

Теперь вы понимаете, что один человек может построить огромную команду. Команду единомышленников. И уровень дохода в MLM во многом зависит именно от того, кто ваши люди и насколько они замотивированы и активны. Например, в Америке вполне стандартная ситуация, когда топ-менеджер зарабатывает около 1 миллиона долларов в год.

6. Доказывать, что сетевой маркетинг – это горизонтальная экономика.

Горизонтальная экономика подразумевает рост компании за счет покупки новых фирм. Причем фирмы должны работать в одном направлении бизнеса. Например, сеть магазинов косметики хочет вырасти и выйти на новый рынок. Она может выбрать слияние с рынком в другой стране, чтобы начать продавать свою продукцию за границей.

В сетевом маркетинге то же самое: работа строится на партнерстве по интересам, объединении. Причем географическое положение здесь абсолютно не важно.

7. Рассказывать о реальных преимуществах MLM.

Преимущество сетевого бизнеса – это возможность развивать собственное дело, не привязываясь к месту и не боясь «дядю начальника», который будет следить за каждым вашим шагом.

И самое главное – это неограниченный доход.

Но это не все плюсы сетевого маркетинга, среди них еще:

– Свобода в выборе места работы, графика, объема. Вы сами решаете, когда уйти в отпуск, по сколько часов в неделю работать, да и работать ли вообще.

– Работа с теми, кого вы сами выбрали в свою команду. И точно это будут те, кто разделяет ваши убеждения, принципы, мечты.

– Минимальные риски. Не нужно брать кредит для стартового капитала, необязательно арендовать помещение. Компания при регистрации присваивает новичку личный номер, и – не поверите – вы получаете собственный сайт с продукцией для работы. Вы можете начать зарабатывать на товаре, за который не выложили ни копейки!

– Воспитание в себе лидерских качеств. MLM – это одна из лучших школ предпринимательства и лидерства. В процессе работы вы начнете лучше разбираться в психологии, тайм-менеджменте, экономике, командообразовании, продажах, брендинге и личностном росте. Для этого компания организует тренинги, онлайн-обучения и форумы.

Часто сталкиваюсь с одним и тем же страхом у новичков. Удивительно, но многие боятся или стесняются просто включить камеру в эфире. Вроде бы несложное действие. Но у людей срабатывают ментальные ограничители, возможно, детские травмы, которые не дают нажать на кнопку «включить видео».

И каждый раз я считаю своей личной победой как наставника момент, когда новичок все-таки преодолевает страхи и показывает себя миру. Через некоторое время он идет дальше и выступает перед большой аудиторией. А затем становится Лидером и создает собственную надежную команду.

В сетевом маркетинге люди обретают голос и понимают, что они имеют значение.

– Проверенная, надежная система.

Успешным сетевикам удалось прославиться и обеспечить несколько поколений детей как раз благодаря тем принципам, о которых я вам рассказываю.

Среди действующих сетевиков-миллиардеров, например, Сторми Веллингтон, которая за год создала структуру из 130 000 тысяч дистрибьютеров с доходом более миллиона долларов. До своего головокружительного успеха она работала официанткой и стриптизершей. Сейчас же девушка – один из самых известных мотивационных коучей и тренеров.

Или, например, Дженна Звагил, которая стала миллионером в 21 год. Так же, как и Сторми, ей пришлось пройти через лишения: два неудачных брака, работа доставщиком пиццы, бедность.

Вы даже не представляете, насколько кардинально сетевой маркетинг может изменить жизнь. Даже если вы в тяжелом положении и кажется, что лучше никогда не станет, не отчаивайтесь. Меня вдохновляет пример одной из партнеров, Натальи. Она – мама особенного молодого человека и многое в жизни прошла. Вот как ей помог MLM:

Наталья Сорг, Уфа.

Я всегда работала по найму. Последние семь лет – на дому. Днем ездила с Кириллом, моим сыном аутистом, на реабилитации, а по ночам работала. Когда сыну было 17 лет, меня сократили. Предполагаю, что кто-то завидовал, что я работаю на дому – не всем так было позволено. Уволили, даже несмотря на то что я была в «защищенной» категории. Они просто поставили условия: работать в офисе днем. Пришлось уйти. Так я осталась без работы.

Я устроилась мерчендайзером на подработку, ездила вместе с Кириллом, проверяла товар в «Магнит Косметик». Так проработала три года. Параллельно отучилась на парикмахера и ездила стричь на дому особенных деток. Денег это приносило немного – так, хватало для поддержания штанов.

К тому времени, как сын окончил школу, мы переехали в деревню, в частный дом. Нужно было и ребенка делом занять. Мы начали выращивать птицу. Труд тяжелый, но заработать много не получалось – корм недешевый, а рентабельность выходила низкая.

За эти годы я погрузилась в депрессию. Мне очень хотелось поменять что-то в своей жизни, потому что так больше не могло продолжаться.

И вот однажды мне пришло приглашение в клиентский чат. От абсолютно незнакомого человека. Я увидела там тряпочки и швабры и решила их купить со скидкой, зарегистрировавшись в программе. Честно говоря, я не планировала на этом зарабатывать. К тому же у меня был опыт работы в другой сетевой компании, без особого успеха.

Однажды мне позвонила девушка, которая и добавила меня в этот чат, рассказала о том, как я могу заработать на этом продукте, и ненароком озвучила свой доход. Я решила: а почему бы не попробовать? Это может оказаться хорошей поддержкой к пенсии и пособию по уходу. Я прошла несколько обучений в компании, все пошло-поехало, и я очень быстро вышла на достойный доход.

Сейчас Наталье не приходится надрываться, ведя хозяйство. Она достойно зарабатывает и может ухаживать за сыном. Качество ее жизни заметно улучшилось за то время, что она работает в сетевом. И как же меня радует тот факт, что MLM дает возможность любому человеку в любых обстоятельствах кардинально все изменить к лучшему.