«Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного» kitabından alıntılar
Правило № 4 Убедительность аргументов в значительной степени зависит от имиджа и статуса убеждающего.
Правило № 6 Не принижайте статус и имидж собеседника.
Правило № 1 (правило Гомера) Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные – средние – один самый сильный.
Правило № 5 Не загоняйте в себя угол, не принижайте свой статус.
Правило № 3 (правило Паскаля) Не загоняйте собеседника в угол. Дайте ему возможность «сохранить лицо».
Правило № 2 (правило Сократа) Для получения положительного решения по очень важному для вас вопросу поставьте его на третье место, предпослав ему два коротких, простых для собеседника вопроса, по которым он без затруднения скажет вам «да».
₺102,20
Türler ve etiketler
Yaş sınırı:
12+Litres'teki yayın tarihi:
18 nisan 2016Yazıldığı tarih:
2015Hacim:
304 s. 8 illüstrasyonISBN:
978-5-17-094051-6Telif hakkı:
Издательство АСТSeriye dahil "Психология. Советы мастера"
