Kitabı oku: «11 критических ошибок в сетевом маркетинге, которые мешают тебе зарабатывать», sayfa 5

В общем, работа через социальные сети, это отдельная тема для большой главы и даже книги. Без понимания, как выстраивать коммуникации удаленно, ты не сможешь подписывать осознанных людей. Методы и фишки я рассказываю в своей книги «Осознанный Путь Сетевика».

P.S. Есть несколько типов людей, которые будут приходить в твою команду. От их качества зависит твой рост в бизнесе. А на качество влияют твои методы работы. Занимаясь спамом, ты получаешь неосознанных партнеров, которые быстро уходят. Запуская рекламу на бизнес предложение, ты получаешь людей, которым интересно предложение, но не ты, как личность. А это значит, если на рынке появится более привлекательное предложение, люди уйдут от тебя быстро. Развивая свою личность и выстраивая бренд самого себя, ты получаешь людей, которые будут тебя знать, уважать и разделять твои взгляды и ценности по жизни. Именно с ними у тебя получится построить крепкий и большой бизнес.

Ошибка 8 – Не знакомить своих людей со своими наставниками

Сетевой маркетинг – это бизнес отношений. Хорошо, если твои отношения с партнерами складываются на 5+. Но, очень часто бывает, что своих людей самому очень сложно раскачать. На помощь обычно приходит наставник, который может найти такие слова, которые действительно дадут толчок для действий и развития твоих людей.

Если твои люди в первой линии тебя знали раньше: друзья, семья, коллеги по работе, одноклассники, одногруппники и т. д., действует некий закон, о котором две тысячи лет назад сказал Иисус, когда его спросили, почему он не проповедует на своей родине: «Нет пророка в своем отечестве».

Точно такой же закон очень часто срабатывает и в сетевом маркетинге, тем более, если ты еще новичок и у тебя нет высокой квалификации. Да, люди пришли к тебе в бизнес, начали с тобой работать, но их восприятие тебя, как наставника, как лидера, пока слабо. Поэтому тебе нужен наставник и возможно не один, который имеет опыт, статус и авторитет. Но, очень часто новичок игнорирует этот закон и преимущества, которые дает наставник в работе с людьми.

Я лично совершил такую ошибку, пытаясь оградить своих людей от наставника. Я не знакомил людей с прямым наставником. А наставнику не сообщал о том, что у меня появился новый человек в команде. Возник конфликт. С одной стороны, мой наставник начал сам связываться с моими людьми и знакомиться. И, он был удивлен, когда люди о нем даже не слышали. С другой стороны, мои слова и мысли до некоторых людей не доходили. Они не верили мне, потому что у меня еще нет результата. В итоге мой бизнес не развивался. Люди приходили и со временем уходили в другие компании или структуры.

Сетевой маркетинг уникален тем, что у тебя есть наставники, которые заинтересованы в том, чтобы твой бизнес начинал расти. От этого их бизнес так же растет. Не использовать этот ресурс, значит терять свой потенциал к росту. В идеале, если во время или после подключения человека в бизнес, ты делаешь краткую презентацию своего наставника. Это еще называют промоушеном наставника.

Промоушен наставнику должен быть емким и понятным. Долго, воодушевленно и слишком эмоционально рассказывать человеку о том, с каким замечательным профессионалом ему предстоит познакомиться, не нужно. Всегда помни о том, что человека в первую очередь интересует своя собственная выгода. Твои заверения в том, что наставник – очень красивая и умная женщина, останутся неуслышанными. Важно рассказать о его результатах в бизнесе. Второй момент – промоушен наставнику должен быть коротким.

Для грамотного промоушена, достаточно сказать следующее: «Это Петя Иванов. Он мой и твой наставник в сетевом маркетинге. В бизнесе около 3 лет. Раньше работал менеджером мебельного магазина. Зарабатывал 40.000 руб. Сейчас его доход в месяц более 500.000 руб. Вот его инстаграм. По любым вопросам можешь обращаться к нему за советом, он обязательно поможет».

В идеале конечно, когда после регистрации в системе, твой наставник получает краткую информацию о твоем партнере, от тебя лично в формате: «Это Иван Смирнов. Ему 35 лет. Работает учителем в школе. Живет в городе «Х». Женат, двое детей».

А твой новый партнер получает информацию о твоём наставнике с фразой: «В ближайшее время он (наставник) с тобой свяжется, чтобы познакомиться. Я сказал ему, чтобы ты серьезно настроен зарабатывать и готов учиться новой профессии сетевика».

Не пренебрегай этим законом. И помни, сетевой маркетинг – бизнес отношений и дупликации. То, как ты себя ведешь и что делаешь, так же будут делать твои партнеры. Если ты не знакомишь своих новичков с наставником, твои партнеры также не будут знакомить тебя со своими новичками. Разрушается цепочка отношений. Бизнес не вырастает. Придет время, когда ты станешь лидером сетевой компании и твой наставник нужен будет тебе только для решения стратегических вопросов. Ты сам будешь тем лидером, которому будут делать промоушен все люди в твой структуре.

Бывает так, что у тебя возник конфликт или разногласия с наставником. Это нормально. Все мы люди и имеем право на эмоции. Не принимай это близко к сердцу. И помни, что у твоего наставника тоже есть наставник. Ты можешь связаться с ним, чтобы начать работать в связке с наставником твоего наставника. Но, обязательно сообщи об этом своему прямому наставнику. Чтобы он или она не вмешивались в работу твоей структуры. Запомни, работа с наставниками, важный процесс развития твоего бизнеса. Вместе с ними ты быстрее и проще добьешься результата в сетевом маркетинге.