Kitabı oku: «Біблія саморозвитку. Ілюстроване видання», sayfa 4

Працівники будуть слідувати за своїми керівниками, але найголовніше – це щоб КЕРІВНИКИ РОЗУМІЛИ І ЗАСТОСОВУВАЛИ ПРИНЦИПИ, ЩО ВИКОРИСТОВУВАВ СВОГО ЧАСУ Махатма Ганді. Тільки так лідери зможуть домогтися від своїх послідовників ПОВНОЇ співпраці, бо в ній криється справжня сила. Промислова епоха, в якій ми живемо, дуже важлива, але вона позбавляє людину душі. Всі працюють немов якісь бездушні холодні машини, багато хто хоче лише отримувати, не віддаваючи нічого взамін. Чомусь важливість душі недооцінюють у цей час механізмів та прогресу, а тому люди і не використовують той величезний потенціал, який живе у них самих. Девізом майбутнього має стати ЛЮДСЬКЕ ЩАСТЯ І ВПЕВНЕНІСТЬ У СОБІ, і коли людство до цього прийде, зрозуміє всю важливість своєї внутрішньої енергії і сили, тоді все стане на свої місця, бо в цих умовах буде місце ВІРІ.

Для розуміння важливості віри і співпраці у веденні бізнесу, буде корисно проаналізувати подію, яка сталася в 1900 році, саме тоді була створена корпорація «Юнайтед Стейтс Стіл Корпорейшн» – на сьогоднішній день друга найбільша сталеливарна компанія в США. Читаючи про неї, пам'ятайте про ці фундаментальні принципи, і тоді ви зрозумієте, як ІДЕЇ перетворюються на величезні багатства.

Спочатку проект цієї величезної корпорації з'явився у голові Чарльза Майкла Шваба у формі ІДЕЇ, яку породила його УЯВА! Далі він залив міцний фундамент ВІРИ, і склав ретельний ПЛАН для перетворення своєї ІДЕЇ на фізичну і фінансову реальність. Потім Шваб виголосив свою знамениту промову, яка запустила його план у дію, адже ідеї Шваба зацікавили Джона Пірпонта Моргана, успішного підприємця, банкіра та фінансиста того часу. Шваб вхопився за цей шанс обома руками і слідував своєму ПЛАНУ з наполегливістю і завзятістю, підкріпленими його палким бажанням і твердим РІШЕННЯМ йти до перемоги.

Якщо ви часто ставили собі питанням, як же накопичуються такі величезні статки, то історія створення «Юнайтед Стейтс Стіл Корпорейшн» стане для вас вичерпною відповіддю на це питання. І якщо у вас ще є сумніви щодо того, що люди можуть ДУМАТИ і БАГАТІТИ, ця історія повинна остаточно їх розвіяти, бо саме на прикладі створення цієї корпорації добре видно застосування тринадцяти принципів успіху, описаних у цій книзі.

Якнайкраще всі ці події описав Джон Лоуелл на сторінках газети «Нью-Йорк Ворлд телеграм», і з вашого дозволу я його процитую:

«Невелика післяобідня промова на мільярд доларів»

«12 грудня 1900 року відбувся почесний прийом у банкетній залі нью-йоркського фешенебельного закритого клубу «Юніверсіті клаб» на П'ятій авеню. Серед вісімдесяти гостей, які представляли вершки американського суспільства, лише одиниці усвідомили, що вони стали свідками найзначнішого епізоду в американської промислової історії.

Господарями банкету були нью-йоркські банкіри Д. Едвард Сіммонс і Чарльз Стюарт Сміт, а почесним гостем Чарльз Шваб. Обидва банкіри напередодні їздили до Піттсбурга, де побували на заводах концерну «Карнегі стіл компані», головою правління якого був Шваб. Мабуть, банкіри вирішили віддячити Швабу за гостинність і влаштували звану вечерю, щоб познайомити 38-річного «сталевого» фахівця зі «східною» банківської елітою. Вони вочевидь не очікували, що він викличе такий фурор. Вони попереджали Шваба, що ці пихаті нью-йоркські зануди не особливо реагують на пишні промови, і що, якщо він не хоче втомлювати таких «шишок» як Стіллмен, Гарріман і Вандербільт, йому краще обмежитися коротким виступом не більше ніж на 15–20 хвилин і на цьому ввічливо попрощатися.

Навіть Джон Пірпонт Морган, якого вважали «фінансовим небожителем» (який чи то випадково, чи то по чиємусь задуму сидів поруч зі Швабом), мав намір вшанувати всіх своєю присутністю лише ненадовго. Що стосується преси та громадськості, то ця подія взагалі пройшла для них непомітно, бо наступного дня про неї не було навіть згадки в газетах.

Отже, господарі вечора та їх імениті гості, як завжди, насолоджувалися смачними стравами та вели короткі стримані бесіди. Мало хто з присутніх там банкірів і брокерів знав Шваба, чия кар'єра була помітною скоріше у районі Піттсбурга, ніж Нью-Йорка. Але ще до кінця вечері вони – а разом з ними і «грошовий гуру» пан Морган – були підхоплені ураганом захоплення від промови Шваба. Всі присутні стали свідками народження «мільярдного дітища» – корпорації «Юнайтед Стейтс Стіл».

На жаль, не було зроблено ніяких записів промови Чарльза Шваба на тій званій вечері. Хоча, кажуть, він повторив деякі її частини пізніше на аналогічній зустрічі чиказьких банкірів.

Думаю, це була далеко не високопарна промова, місцями, можливо, навіть неграмотна (Шваб ніколи і не претендував на звання великого оратора), але вона була виразна і сповнена дотепними жартами. Але головним її надбанням було те, що вона була оцінена слухачами у п'ять мільярдів доларів стартового капіталу! Коли Шваб закінчив свою півторагодинну промову, Морган підійшов до нього, відвів у затишний куточок зали і довірливо розмовляв з ним ще годину.

Магія особистості Шваба запрацювала на повну силу, але що було більш важливим, то це те, що він виклав Моргану свою повноцінну і чітку програму роботи корпорації «Юнайтед Стейтс Стіл». Багато хто намагався зацікавити Моргана ідеєю створення сталевого тресту. Промисловець Джон Гейтс, відомий також як «гравець на мільйон», довго «обробляв» Моргана, але той не довірився йому. Брати Білл і Джим Мур, чиказькі біржові маклери, яким вдалося «склепати» сірниковий трест і корпорацію з виробництва крекеру, теж набридали Моргану, і теж зазнали невдачі. Елберт Г. Гері, якого Морган вважав лицемірним сільським юристом, також не справив належного враження на великого фінансиста.

До того, як красномовство Шваба відкрило очі Дж. П. Моргану на всю потенційну вигоду цього проекту і надихнуло його на таке, не побоюся цього слова, сміливе фінансове починання, вся ця затія здавалася йому лише божевільної мрією про легкі гроші.

То була ера «фінансового магнетизму», яка об'єднувала тисячі маленьких і часом неефективно керованих компаній у великі і конкурентоспроможні ділові комбінації. І не останню роль у цьому всьому зіграв Джон Гейтс, який був справжньою акулою бізнесу. На той час Гейтс вже створив з ряду невеликих концернів велику компанію з виробництва колючого дроту під назвою «Американ Стіл енд Вайер», а разом з Морганом вони створили сталеливарну компанію «Федерал Стіл». Морган, у свою чергу, володів ще двома великими концернами.

Але у порівнянні з гігантським, так званим «вертикальним», трестом Ендрю Карнегі, яким володіли і керували п'ятдесят три партнери, всі інші об'єднання і компанії здавалися просто нікчемними. Як не крути, ніхто не міг зрівнятися з підприємствами Карнегі, і Морган знав про це.

Карнегі, цей ексцентричний старий шотландець, теж це знав. Зі свого шикарного замку Скібо (Шотландія) він дивився, спочатку з розвагою, а потім із роздратуванням на спроби невеликих компаній Моргана залізти «на його територію». Коли ці спроби стали занадто зухвалими, Карнегі охопив гнів і жага відплати. Він вирішив створити «конкурента-двійника» для кожного підприємства своїх суперників. До цього моменту його не цікавили ні дроти, ні труби, ні обручі, ні листове залізо. Його цілком влаштовувало продавати компаніям необроблену сталь, а ті вже хай роблять з нею, що хочуть. А зі Швабом на посаді голови правління свого сталевого концерну «Карнегі стіл компані» він планував просто-напросто загнати своїх ворогів у кут.

Таким чином, саме у промові Шваба Морган побачив вирішення своєї проблеми. Трест без Карнегі – це як сливовий пудинг без слив.

Промова Шваба ввечері 12 грудня 1900 року, безсумнівно, несла у собі рішення, хоч і не давала гарантій, що величезне підприємство Карнегі можна перенести під керівництво Моргана. Шваб говорив, що за сталевим бізнесом майбутнє, про те, що для підвищення ефективності виробництва потрібна реорганізація. Він говорив про необхідність спеціалізації виробництва і про утилізацію невдалих підприємств. Він говорив про концентрацію зусиль на процвітаючих напрямках, про економію на транспортуванні металу і про захоплення іноземних ринків збуту.

Більш того, він вказав цим акулам бізнесу на їх помилки. Шваб вважав, що створення монополій, підвищення цін і отримання надприбутків – це те, що тягне ринок донизу. Недалекоглядність такої політики, казав він своїм слухачам, полягає в тому, що вона заганяє ринок у суворі рамки, тоді як все навколо прагне розширення. Він стверджував, що зниження ціни на сталь сприятиме економічному розвитку та розширить можливості ринку, з'явиться більше сфер застосування сталі, що дозволить захопити досить великий сектор світової торгівлі. Насправді, тоді, ще цього не усвідомлюючи, Шваб став «апостолом» сучасного масового виробництва.

Так закінчився той доленосний вечір у «Юніверсіті клаб». Морган пішов додому, щоб подумати про райдужні прогнози Шваба. Сам Шваб повернувся до Піттсбургу, щоб і надалі керувати сталеливарним бізнесом Карнегі. Всі повернулися до звичайного життя, затамувавши подих в очікуванні подальшого розвитку подій.

І події ці не змусили себе довго чекати. Моргану знадобився всього лише тиждень, щоб «переварити» ласий шматочок перспектив, про які говорив Шваб. Прийшовши до висновку, що це не спричинить ніякого фінансового нетравлення шлунка, він забажав зустрітися зі Швабом для ділової розмови, але цей молодий чоловік виявився досить «сором'язливим». Шваб побоювався, що пану Карнегі може не сподобатися, що він як голова правління його компанії заграє з «Королем Волл-стріт», вулиці, на яку Карнегі зарікся ступати. Потім Джон Гейтс, який виступив посередником у цій затії, запропонував Швабу «випадково опинитися» в готелі «Бельв'ю» у Філадельфії, де так само випадково «опиниться» і Морган. Однак, коли Шваб прибув до Філадельфії, Морган недоречно захворів і змушений був залишитися у своєму будинку у Нью-Йорку. Але старий Морган дуже наполягав на зустрічі, тож Шваб здався і все ж вирушив до нього у Нью-Йорк.

Деякі історики-економісти впевнені, що з самого початку і до кінця все це було задумано самим Ендрю Карнегі. Що саме цей старий хитрий шотландець все влаштував так, щоб звести Моргана зі Швабом – і знаменита промова за вечерею, і довірчі бесіди Шваба з Грошовим Королем. Але як на мене все було якраз навпаки. Коли Шваб прийшов на ділову бесіду, він навіть не уявляв собі, як його «маленький бос» (так називали Карнегі) поставиться до його пропозиції щодо продажу компанії, особливо з огляду на те, що продавати треба було групі людей, яких Ендрю, м'яко кажучи, недолюблював. Але Шваб підготувався до цієї зустрічі, взявши з собою шість аркушів старанно розписаних аргументів і підрахунків, які врешті-решт все ж переконали Карнегі в реальній вигоді для нього продажу кожної компанії з виробництва сталі, яку Шваб вважав важливою деталлю у своєму новому металургійному промисловому механізмі.

Чотири чоловіки всю ніч працювали над цими розрахунками. Звичайно, одним з них був сам Морган. Також там був його аристократичний діловий партнер і вчений Роберт Бекон. Третім був Джон Гейтс, якого Морган зневажав за його афери, але вельми охоче використовував як знаряддя для досягнення своїх цілей. Четвертим був Шваб, який знав про процеси виробництва та продажу сталі більше, ніж будь-хто. Протягом всієї цієї нічної зустрічі, ніхто ні разу навіть не ставив під сумнів підрахунки цього піттсбурзького генія. Якщо він казав, що компанія коштує стільки-то, значить, вона коштувала рівно стільки і ні центом більше. Він також наполягав на тому, щоб в об'єднання входили лише ті компанії, які називав він. Він хотів створити корпорацію, в якій не буде дублюючих одне одного виробництв. Виняток не робився навіть для друзів Моргана, які хотіли задовольнити свою жадібність, увійшовши в об'єднання і зваливши фінансовий тягар своїх компаній на широкі плечі Моргана.

На світанку Морган встав з-за столу і випрямив спину. Залишалося тільки одне питання.

«Як ви думаєте, ви зможете переконати Ендрю Карнегі продати компанії?» – запитав він.

«Я спробую», – відповів Шваб.

«Якщо ви зможете умовити його, все інше я беру на себе», – сказав Морган.

Поки що все йшло за планом. Але чи продасть Карнегі свої компанії? І якщо так, то скільки зажадає за них? (Шваб розраховував на суму 320 мільйонів доларів). В якому вигляді буде проходити оплата? Прості або привілейовані акції? Облігації? Готівка? Адже ніхто не може зібрати третину мільярда доларів готівкою.

Одного морозного січневого дня Ендрю та Чарльз зустрілися для гри в гольф на полях Сент-Ендрюс у Вест-Честері. Ендрю мерз і кутався у товсті светри, а Чарлі, як зазвичай, без упину базікав, намагаючись зібрати до купи всю свою відвагу та почати заповітну розмову. Однак він і словом не обмовився про бізнес, аж поки вони не закінчили грати та не пішли грітися до затишного теплого котеджу Карнегі. Потім, з тієї ж переконливістю, яка загіпнотизувала вісімдесят мільйонерів тоді в «Юніверсіті-клаб», Шваб завів розмову про багатообіцяючі перспективи від продажу компаній, про можливість нарешті відпочити «на пенсії» від великого бізнесу, про незліченні багатства, на які старий буде жити приспівуючи і насолоджуватися заслуженим відпочинком. Карнегі погодився на угоду Шваба. Він написав щось на аркуші паперу і простягнув його співрозмовнику зі словами: «Добре, ось за таку суму ми готові продати».

Сума становила приблизно 400 мільйонів доларів США. Вона грунтувалася на початковій сумі у 320 мільйонів, запропонованих Швабом, плюс 80 мільйонів доларів у якості компенсації вартості приросту основного капіталу за останні два роки.

Пізніше, на палубі трансатлантичного лайнера, шотландець сказав Моргану: «Треба було просити у вас ще на 100 мільйонів більше».

«Якби ти попросив, ти б їх отримав», – весело відповів Морган.

* * * * * * *

Все це, звичайно, наробило багато галасу. Британський кореспондент телеграфував, що іноземний «сталевий» світ був приголомшений цим гігантським злиттям. Президент Єльського університету пан Гадлі заявив, що, якщо ситуація з трестами не буде врегульована, то в найближчі двадцять п'ять років у Вашингтоні з'явиться свій «король».

Умілий біржовий маклер Кін почав блискавично продавати нові акції на біржі (на суму приблизно 600 мільйонів доларів), і розійшлися вони миттєво.

Отже, Карнегі отримав свої мільйони, синдикату Моргана дісталося 62 мільйони доларів на «поточні витрати», та й усі інші, від Гейтса до Гері, також виграли від цієї угоди.

* * * * * * *

У свої тридцять вісім років Шваб зірвав джекпот. Він був призначений президентом нової корпорації і залишався на цій посаді до 1930 року.

Я додав у свою книгу цю вражаючу історію «Великого бізнесу», тому що вона як найкраще демонструє, як бажання може бути перетворене на його фізичний еквівалент!

Упевнений, що деякі читачі поставлять під сумнів твердження про те, що просте нематеріальне бажання може бути перетворене на його фізичний еквівалент. Без сумніву, деякі скажуть: «НІЩО не можна перетворити на ЩОСЬ!» Що ж, історія компанії «Юнайтед Стейтс стіл» – ось вам доказ.

Ця гігантська компанія була створена у розумі однієї людини. План, за яким була організована робота сталеливарних заводів, щоб забезпечувати фінансову стабільність компанії, був створений у розумі тієї ж людини. Саме ВІРА Шваба, а також його БАЖАННЯ, УЯВА та НАПОЛЕГЛИВІСТЬ, можна сказати, створили компанію «Юнайтед Стейтс стіл». Придбання сталеливарних заводів і обладнання для них вже ПІСЛЯ ТОГО, ЯК ІСНУВАННЯ КОРПОРАЦІЇ було юридично оформлене, було рядовою справою. Однак ретельно проаналізувавши всю картину, ви побачите, що оціночна вартість придбаних корпорацією активів збільшилася десь на 600 МІЛЬЙОНІВ ДОЛАРІВ, а угода Шваба об'єднала все це під керівництвом однієї людини.

Іншими словами, ІДЕЯ Чарльза М. Шваба, а також ВІРА, з якою він посіяв свою ідею у голові Дж. П. Моргана та інших, була продана з прибутком близько 600 мільйонів доларів. Чималенька сума для однієї ІДЕЇ, погодьтеся!

Доля людей, які отримали свою частку в результаті цієї угоди, нас зараз не цікавить. Важливою особливістю цього вражаючого досягнення є те, що воно є незаперечним доказом обгрунтованості філософії, описаної у цій книзі, тому що саме вона була основою і рушійною силою всієї цієї «сталевої» історії. Крім того, дієвість цієї філософії доводить той факт, що корпорація «Юнайтед Стейтс стіл» процвітала і стала однією з найбагатших і найвпливовіших корпорацій у Америці, забезпечуючи робочими місцями тисячі людей, розробляючи нові способи використання сталі та відкриваючи нові ринки збуту продукції. Просто запам'ятайте, як ІДЕЯ Шваба принесла йому 600 мільйонами доларів прибутку.

БАГАТСТВО починається з ДУМКИ!

Межі багатства визначає тільки людина, в голові якої імпульс ДУМКИ почав свій впевнений рух. Але ВІРА знімає всі обмеження! Пам'ятайте це, коли будете укладати з Життям контракт на ту суму, яку будете у нього просити.

Пам'ятайте також, що людина, яка створила сталеливарну корпорацію «Юнайтед Стейтс стіл», в той час була практично нікому невідомою. Чарльз Шваб був «на побігеньках» у Ендрю Карнегі, поки в його голові не зародилася неймовірна ІДЕЯ. Після цього влада, слава і багатство стрімко увірвалися в його життя.

ДЛЯ РОЗУМУ НЕ ІСНУЄ КОРДОНІВ, КРІМ ТИХ, ЯКІ МИ САМІ СОБІ ВИГАДУЄМО.

І БІДНІСТЬ, І БАГАТСТВО – це результат наших ДУМОК.

Розділ 4. Самонавіювання

Вплив на підсвідомість

Третій крок до багатства

«Самонавіювання» – це термін, який відноситься до всіх видів навіювання та самостимуляції, які впливають на наш розум за допомогою п'яти відчуттів. Це засіб комунікації між тією частиною розуму, де відбувається свідоме мислення, і тієї, де у дію вступає наша підсвідомість.

За допомогою домінуючих думок, яким ми дозволяємо залишатися у нашій свідомості (незалежно від того, негативні це думки або позитивні), принцип самонавіювання керує підсвідомістю та впливає на неї через ці думки.

БУДЬ-ЯКА ДУМКА, негативна чи позитивна, ПОТРАПЛЯЄ ДО НАШОЇ ПІДСВІДОМОСТІ ЗА ДОПОМОГОЮ ПРИНЦИПУ САМОНАВІЮВАННЯ. Виняток становлять лише думки, взяті з вселенської субстанції. Іншими словами, все, що ми можемо сприйняти через наші п'ять відчуттів, спочатку надходить до нашої СВІДОМОСТІ, а звідки може або передаватися далі до ПІДСВІДОМОСТІ, або відкидатися за нашим бажанням. Саме ця свідома здатність фільтрувати думки і служить зовнішнім захистом нашої підсвідомості.

Природа дала людині здатність ПОВНІСТЮ КОНТРОЛЮВАТИ той матеріал, який досягає її підсвідомості, проте це не означає, що людині завжди вдається ЗДІЙСНЮВАТИ цей контроль. Швидше навпаки, у більшості випадків людина НЕ КОНТРОЛЮЄ свої думки, і це пояснює, чому так багато людей живуть у бідності.

Джеймс Аллен у своїй книзі «Як людина мислить» порівнював підсвідомість з родючим місцем у саду, де все може зарости бур'янами, якщо не посіяти насіння більш бажаних культур.

Самонавіювання – це засіб контролю, за допомогою якого людина може добровільно підживлювати свою підсвідомість думками конструктивного та творчого характеру або, нехтуючи вище згаданим контролем, дозволяти руйнівним і деструктивним думкам проникати у родючий сад свого розуму.

Останній з шести кроків, описаних у главі про бажання, пропонував вам читати ВГОЛОС два рази на день ПИСЬМОВУ заяву про ваше БАЖАННЯ ГРОШЕЙ, а також БАЧИТИ І ВІДЧУВАТИ, що ви ВЖЕ володієте цими грошима! Зрозумійте, що дотримуючись цих рекомендацій, ви тим самим встановлюєте міцний зв'язок між об'єктом вашого БАЖАННЯ і вашою підсвідомістю, підкріплюючи це абсолютною вірою у те, що все задумане вами здійсниться. Повторюючи цю процедуру, ви неначе створюєте розумові звички, які сприяють вашим зусиллям по перетворенню бажання на його грошовий еквівалент.

Поверніться до шести кроків, описаних у другому розділі, і уважно прочитайте їх, перш ніж продовжити далі читати цю книгу. Потім (коли дійдете до розділу про планування) уважно прочитайте чотири рекомендації щодо організації роботи вашого «Мозкового центру». Порівнюючи ці два набори інструкцій з тим, що було сказано про самонавіювання, ви побачите, що у цих інструкціях застосовується якраз цей принцип.

Пам'ятайте, що коли ви читаєте вголос заяву про своє бажання (за допомогою якої ви прагнете налаштувати свою свідомість на приваблення грошей у ваше життя), просте читання слів НЕ ДАСТЬ РЕЗУЛЬТАТУ, ЯКЩО ТІЛЬКИ ви не підкріпите свої слова емоціями та почуттями. Ви можете хоч мільйон разів повторювати знамениту формулу Еміля Куе: «День за днем я стаю все кращим і кращим», але якщо за вашими словами не стоять емоції та ВІРА, ви не отримаєте бажаних результатів. Ваша підсвідомість розпізнає і поглинає ТІЛЬКИ ті думки, які були добре «приправлені» емоціями чи почуттями.

Цей факт настільки важливий, що я готовий нагадувати вам про нього практично в кожному розділі, тому що саме відсутність розуміння важливості повторення є основною причиною, через яку більшість людей, які намагаються практикувати принцип самонавіювання, не отримують бажаних результатів. Звичайні слова, не підкріплені почуттями, не мають ніякого впливу на підсвідомість. Ви не отримаєте ніяких відчутних результатів, поки не навчитеся закріплювати угоди зі своєю підсвідомістю (подумки або вголос) за допомогою почуттів і віри.

Не турбуйтеся, якщо ви не зможете контролювати свої емоції і направляти їх у потрібне русло з першого разу. Пам'ятайте, що досконалість приходить з практикою. Здатність впливати на підсвідомість має свою ціну, і ви ПОВИННІ бути ГОТОВІ ПЛАТИТИ ЦЮ ЦІНУ. Ви не повинні обманювати або дурити, навіть якщо вам дуже хочеться це зробити. Ціною здатності впливати на свою підсвідомість є постійне та НАПОЛЕГЛИВЕ застосування принципів, описаних тут, і торг тут недоречний. Вам і ТІЛЬКИ ВАМ вирішувати, чи варта винагорода (тобто свідомість, яке приваблює гроші у ваше життя) тих зусиль, яких від вас вимагає дана філософія успіху.

Лише мудрість і кмітливість не заробляють людям грошей, окрім дуже рідкісних випадків, коли так званий закон середніх чисел сприяв притоку грошей у їх життя. Проте, як то кажуть, виключення лише підтверджує правило, тож не раджу дуже сподіватися на закон середніх чисел. Більш того, описаний мною метод працює однаково для всіх і відносно всього. Там, де він не спрацював, причина була у самій людині, а не у методі. Якщо ви зробили спробу і зазнали невдачі, зробіть ще одну спробу, а якщо знадобиться, то й не одну, поки не досягнете успіху.

Ваша здатність використовувати принцип самонавіювання буде залежати, у значній мірі, від вашої здатності концентруватися на вашому бажанні, поки це бажання не стане палким і в якомусь розумінні навіть, можливо, нав'язливими.

Коли ви почнете виконувати інструкції, я маю на увазі шість кроків з Другого розділу, вам необхідно буде використовувати принцип КОНЦЕНТРАЦІЇ.

Пропоную розглянути зараз кілька порад щодо ефективного застосування концентрації. Коли ви почнете виконувати перший з шести кроків, а саме «фіксувати у своєму розумі ТОЧНУ суму грошей, яку ви бажаєте отримати», згадайте про КОНЦЕНТРАЦІЮ, або фіксацію уваги – закрийте очі та постарайтеся реально побачити ці гроші. Робіть це принаймні один раз на день. Виконуючи ці вправи, дотримуйтесь інструкцій, наведених у розділі про Віру – ви повинні вірити, відчувати, бачити і знати, що ви вже володієте цими ГРОШИМА!

А ось вам ще один вкрай важливий факт – підсвідомість виконує будь-які накази, підкріплені абсолютної ВІРОЮ, але часто ці накази необхідно повторювати знову і знову, перш ніж підсвідомість їх запам'ятає і посне «правильно» працювати без нагадувань. Виконайте хитрий, але абсолютно чесний і корисний «трюк» з вашою підсвідомістю, змусивши її повірити (бо ви в це вірите), що у вас повинна бути та сума грошей, яку ви візуалізуєте, що ці гроші вже чекають на вас і що підсвідомість ПОВИННА скласти алгоритм як вам ці гроші дістати.

Далі перенаправьте цю думку вашій уяві, і подивіться, що вона вам запропонує.

НЕ ЧЕКАЙТЕ, що вас відразу осяє бачення чіткого плану дій. Але відразу почніть реалістично уявляти, як вже володієте цими грошима, тим часом продовжуючи ВИМАГАТИ і чекати від підсвідомості плану дій (а може і не одного) по збагаченню. Будьте напоготові, і як тільки ваша уява чи ваша підсвідомість згенерує такий план, НЕГАЙНО почніть ДІЯТИ. Зазвичай все це відбувається як «спалах», як «осяяння», через шосте чуття, так би мовити. Вважайте це осяяння прямим посланням від Безмежного вселенського Розуму. Ставтеся до нього з повагою і починайте діяти відразу ж, як тільки цей план з'явиться у вашій голові. Інакше доля вашого успіху буде не дуже обнадійливою.

У четвертому з шести кроків вам було дано вказівку: «Створіть певний план для виконання вашого бажання і негайно почніть працювати над здійсненням цього плану». Власне це я і казав вам у попередньому абзаці. Але прошу вас, не вмикайте «логіку», створюючи план реалізації вашого бажання по збагаченню. Ваша «логіка» може реально все зіпсувати. Більш того, ця логіка іноді «дуркує» і таке видає, що я б на вашому місці не покладався повністю на неї, бо вона може вас досить сильно розчарувати.

Візуалізуючи гроші, які ви маєте намір отримати (з закритими очима), уявляйте також, що ви плануєте віддати в обмін на ці гроші. Це може бути послуга або торгова угода. Це важливо!

Отже, короткі рекомендації

Той факт, що ви читаєте цю книгу, вже свідчить про те, що ви щиро прагнете отримати нові знання. Це також вказує на те, що ви новачок у цій справі і перебуваєте у пошуку рішень. Якщо ви новачок, у вас є шанс навчитися багато чому, чого ви раніше не знали, але дане вчення передбачає смиренність. Якщо ви вирішите дотримуватися лише деяких інструкцій, нехтуючи або відмовляючись слідувати іншим – у вас нічого не вийде! Щоб отримати задовільні результати, ви повинні слідувати ВСІМ інструкціям і не забувати все робити з ВІРОЮ.

Інструкції, наведені у Другому розділі, будуть далі узагальнені та пов'язані з принципами, описаними у цьому розділі. Отже:

По-перше. Влаштуйтеся зручніше у якомусь тихому затишному місці (бажано вночі у ліжку), де вас не будуть турбувати, відволікати або переривати. Закрийте очі та повторіть вголос (щоб ви могли чути свої власні слова) вашу письмову заяву щодо суми грошей, яку ви маєте намір отримати, терміни отримання цих грошей і опис послуги або товару, які ви збираєтеся надати в обмін на ці гроші. Виконуючи ці інструкції, уявляєте, що ви ВЖЕ володієте цими ГРОШИМА.

Наприклад, припустимо, що ви хочете отримати 500 тисяч доларів через п'ять років рівно до першого січня, і ви маєте намір надавати свої послуги у якості торгового агента в обмін на ці гроші. Письмова заява про вашу мету має виглядати приблизно так:

«До 1 січня такого-то року у мене буде 500 тисяч доларів, які час від часу будуть надходити до мене у різних кількостях.

В обмін на ці гроші я надаватиму максимально якісні та ефективні послуги торгового агента по… (опишіть послугу або товар, який ви маєте намір продавати).

Я вірю, що я отримаю ці гроші. Моя віра настільки сильна, що я вже бачу ці гроші у своїх руках та чую шелест купюр. На даний час вони якраз знаходяться на шляху до мене, а в обмін на них я надаватиму свої послуги. Я чекаю, коли у моїй голові дозріє план дій, за допомогою якого я отримаю ці гроші, і як тільки це станеться, я буду беззаперечно слідувати цьому плану».

По-друге. Повторюйте ці рядки ввечері перед сном і вранці, коли прокинетесь, поки не побачите (у своїй уяві) гроші, які ви маєте намір отримати.

По-третє. Спочатку, поки ви ще не вивчили напам'ять свою заяву, тримайте екземпляр вашої письмової заяви під рукою, щоб ви могли читати її перед сном і після пробудження.

Виконуючи ці інструкції, пам'ятайте, що ви застосовуєте принцип самонавіювання, щоб навчитися керувати своєю підсвідомістю. Пам'ятайте також, що ваша підсвідомість буде діяти ТІЛЬКИ за інструкціями, які будуть передані її з «почуттями та емоціями». ВІРА – найсильніша і найбільш продуктивна з усіх емоцій. Дотримуйтесь інструкцій, наведених у розділі про віру.

На перший погляд ці інструкції можуть здатися абстрактними і «теоретичними». Нехай це вас не турбує. Все що вам потрібно, це просто дотримуватись їх, навіть якщо спочатку вони здаються вам незрозумілими або не практичними. Якщо ви будете робити все в точності так, як вам було сказано, це стосується і ваших думок, і вчинків, то незабаром вам відкриється цілий новий всесвіт сили.

Скептицизм по відношенню до ВСІХ нових ідей характерний для всіх людей. Але якщо ви будете слідувати викладеним тут інструкціям, ваш скептицизм незабаром розвіється, а на його місце прийде віра, а вона, у свою чергу, незабаром перетвориться на АБСОЛЮТНУ ВІРУ. І тоді ви дійсно зможете по праву сказати: «Я володар своєї долі, я капітан своєї душі!»

Багато філософів стверджували, що людина є господарем своєї земної долі, але більшість з них так і не змогли пояснити, що це означає. Докладне пояснення того, як людина може бути господарем свого земного життя, і особливо свого фінансового становища, я наведу вам у цьому розділі. Людина може підпорядкувати собі власну долю та зовнішні обставини, тому що у неї є СИЛА ВПЛИВАТИ НА СВОЮ ПІДСВІДОМІСТЬ і через неї встановлювати зв'язок з Безмежним вселенським Розумом.

Ця глава є наріжним каменем, основою даної життєвої філософії. Інструкції, які містяться у цьому розділі, потрібно зрозуміти і НАПОЛЕГЛИВО ЇХ ВИКОНУВАТИ, і тоді ви навчитеся перетворювати бажання грошей на справжні гроші.

Реальна ефективність перетворення БАЖАННЯ на реальні гроші використовує самонавіювання як головний інструмент, за допомогою якого можна впливати на підсвідомість. Інші принципи – це просто засоби, за допомогою яких виконується самонавіювання. Просто тримайте у голові це твердження, і ви завжди будете пам'ятати про ту важливу роль, яку відіграє принцип самонавіювання на шляху до багатства.

Виконуйте ці інструкції, наче слухняна дитина. ВІРТЕ їм, як вірив моїм казкам малюк Блер, мій маленький глухий син.

Я ретельно працював над цими інструкціями, щоб не витрачати ваш час на будь-які не практичні рекомендації, тому що я щиро хочу допомогти вам, дорогі мої читачі. Коли ви дійдете до кінця книги, поверніться до цієї глави і зосередьте свою увагу на наступній інструкції, дотримуйтесь її як у ваших думках, так і вчинках:

ПОВНІСТЮ ПЕРЕЧИТУЙТЕ ЦЕЙ РОЗДІЛ ЩОВЕЧОРА, ПОКИ НЕ ПЕРЕКОНАЄТЕ СЕБЕ У ТОМУ, ЩО ЗА ДОПОМОГОЮ ПРИНЦИПУ САМОНАВІЮВАННЯ ВИ МОЖЕТЕ ДОСЯГТИ ВСЬОГО, ЩО ЗАДУМАЛИ. ЧИТАЮЧИ, ПІДКРЕСЛЮЙТЕ ОЛІВЦЕМ ВСЕ, ЩО ВАС НАДИХНУЛО.