Kitabı oku: «Не подарили, а навязала. Как построить бизнес и лучшую жизнь, делая то, что любишь», sayfa 2
Миф 3. Все начинается с окружения: чтобы стать миллионером, окружи себя миллионерами
Есть популярное мнение: чтобы получить заветные нули на счету, нужны друзья, уже состоявшиеся в этой сфере. Так вы будете тянуться за ними, обсуждать совместные проекты и обмениваться зарядом на новые свершения. Возможно, для кого-то такая мотивация работает, но я шла по другому пути.
Идея открыть магазин пришла спонтанно зимой 2014 года. Никто меня на это не вдохновлял. Все друзья на тот момент работали по найму. Ни в книгах, ни в соцсетях не было примера, за кем хотелось бы тянуться. Я не общалась с успешными бизнесменами, глядя на которых завидовала бы и судорожно пыталась придумать что-то свое. Просто жила, занимаясь тем, что меня интересовало. И вдруг почувствовала внутри импульс, который не смогла проигнорировать. В то время я еще не знала, а сейчас могу сказать точно: внутренний импульс гораздо важнее, чем «правильное» окружение. На желании кого-то догнать или за кем-то повторить далеко не уедешь.
Моей дочери Варе тогда исполнилось всего шесть месяцев. Мы жили в Лайково – поселке в Московской области. Изначально планировали остаться там на лето – хотели, чтобы ребенок провел первые месяцы жизни на свежем воздухе. Искали дачку и нашли деревянный дом в окружении девяти таких же домиков на сдачу. Чудесная территория, соседей почти не видно, кругом высоченные сосны, ели. Для нас жилье стоило непомерных денег, но ребенок и наше спокойствие были важнее – мы внесли плату за три месяца и, забегая вперед, скажу, что остались там на три года.
Жизнь за городом в полнейшем уединении – это, с одной стороны, огромное удовольствие, с другой – куча неудобств. Все магазины далеко, договориться о доставке в Подмосковье – целое дело. Эти трудности, конечно, досаждали, но в итоге именно они натолкнули меня на идею.
Но повторю: никакого творческого бизнеса в моих планах сначала не было. Я просто жила свою жизнь. Мы с Варей много гуляли на свежем воздухе. Все свои дневные сны она проводила в коляске. Я бы и сама с удовольствием спала: тишина в поселке стояла такая, что даже немного кружилась голова.
Зимой было много снега, но всегда чисто – поселок каждый день заботливо убирали. Виды открывались очень красивые, не то что в центре Москвы. Хотелось делиться с кем-то моментом, рука невольно тянулась к камере. Куда все это выкладывать? Конечно, в соцсети: большинство мам свободной от коляски рукой листают ленту и ставят лайки.
В декрет я уходила уже собственником бизнеса, у меня была своя консалтинговая компания. Конечно, какие-то задачи я могла доверить сотрудникам, но полностью от дел не отключалась, продолжала во все вникать, ездить на встречи в Москву.
Стресса хватало. Например, меня поймут женщины, кормившие детей грудью. Помните это ощущение, когда грудь наливается молоком? Помимо физического дискомфорта, тяжести, это доставляет и другие неудобства: молоко может оставить на одежде влажные пятна или внезапно политься. А если в это время вы находитесь в машине, переезжая с одной деловой встречи на другую? Однажды мне пришлось забежать в аптеку и купить первый попавшийся молокоотсос, чтобы сцедиться прямо в машине. Не самые приятные воспоминания, но что делать – это был мой выбор, мне хотелось дальше работать.
Я общалась с коллегами и клиентами, решала серьезные вопросы. В интернете залипала на мамочек, подписавшись на много разных профилей: знакомых, известных, иногда даже звездных, девушек в округе. Все время подглядывала за чьей-то жизнью.
Варя с первых месяцев была «ручной» – спала только на руках. Аккуратно положить ее и заниматься своими делами не получалось. Поэтому мы наняли помощницу по хозяйству, Любу. Она приходила дважды в неделю убираться дома и готовить.
Люба была приятной скромной женщиной. Как оказалось, в прошлом – няня. Она согласилась по несколько часов гулять с Варей – так я освободила себе время для работы.
На самом деле, мне хотелось просто выдохнуть: думаю, многие из вас представляют, как это – когда в твоей жизни нет ничего, кроме ребенка. Между укачиваниями и кормлением остается разве что несчастных полчаса, чтобы впопыхах принять душ, и все. Знаете, как я провела первые часы свободы? Купила швейную машинку, вспомнила, как шить, и сделала простую интерьерную наволочку. В планах было освоить технику пэчворк. До этого так и не дошло, но я поняла, что творчество дает мне энергию и помогает разгрузить голову от рабочего стресса и постоянных тревог за ребенка.
В соцсетях я познакомилась с девчонками, которые вяжут. А тут еще и Юля, сестра мужа, привезла что-то связанное своими руками. «Я тоже умею вязать», – думала я, когда разглядывала фотографии мастериц и крутила в руках подарок золовки.
Девчонки в Сети создавали красивые вещи, а еще писали много отзывов об удивительно приятной пряже – неколючей и в разных ярких оттенках. «Такая вообще бывает?» – недоумевала я. В моем детстве пряжа была либо натуральных цветов овечьей шерсти и невероятно колючая, либо, чуть позже, красивая, но скрипучая, акриловая.
В моей семье поддержки я тоже не искала, хотя бытует расхожее мнение, что нужно заручиться доверием всех близких, чтобы бизнес взлетел.
Мне тоже захотелось вязать и выкладывать работы в социальные сети. Я отыскала сайт магазина, чтобы приобрести пряжу, которую видела у девчонок. Добавила в корзину красной пряжи на шапку и снуд, синей – на еще одну шапку и забыла о заказе. Через пару дней сотрудники магазина позвонили и сообщили, что синей пряжи нет в наличии. На мою просьбу поискать для меня что-то на замену, тоже синее, мне с раздражением ответили: «Приезжайте и сами ищите, нам некогда».
Я выбрала другую пряжу, похожую на ту, что была нужна. Заказ привезли через пару дней. Оказалось, что спицы, которые я выбрала, к купленной пряже не подходят. Пришлось снова делать заказ.
Так, благодаря неудобствам с заказами, непонятному сайту, курьерам, которые отказывались ехать в Подмосковье, родилась идея. Я задалась вопросами: «Можно же сделать нормально? Если можно, почему никто не сделает?»
Как видите, решение начать заниматься пряжей не было продиктовано ни миллионами на счетах друзей, ни мотивирующими инфобизнесменами с простора соцсетей. Я, сидя дома с ребенком, просто столкнулась с проблемой, которую могла и, что самое главное, хотела решить.
В моей семье поддержки я тоже не искала, хотя бытует расхожее мнение, что нужно заручиться доверием всех близких, чтобы бизнес взлетел.
Попытки монетизировать хобби у меня были и раньше. За пару лет до «НеБабушки» я взялась делать браслеты из камней и продавать их: остановиться не могла, производила украшения быстро и большими партиями. В то время это было очень популярно, однако зарабатывать этим мне казалось как-то неловко. Я тогда уже занималась бизнесом, руководила консалтинговой фирмой.
Однажды мне на работу привезли бусины и фурнитуру, и я тут же при всех села делать браслет. Представляю, что тогда подумали обо мне подчиненные. Казалось, стоит мне завести сайт или страницу в соцсети и начать продавать украшения – знакомые покрутят пальцем у виска.
Продажу браслетов я все-таки начала, завернув все это в обертку благотворительности: всю прибыль перечисляла в фонд помощи детям. Мне действительно было стыдно при моем положении и доходах забрать себе даже тысячу рублей с набора. Да, мне хотелось на этом зарабатывать, но я не могла себе даже признаться в этом. Слишком глубоко сидела во мне установка, что деньги должно приносить «серьезное дело», а творчество может быть только для развлечения.
Кроме того, первыми клиентами в творческом деле, как правило, становятся знакомые и друзья. А брать деньги с них совершенно неудобно. Такое убеждение, кстати, пришло из семьи, хотя, по мнению многих экспертов в предпринимательстве, именно близкие должны с транспарантами встречать каждую вашу бизнес-идею.
Однажды папа привез мне и брату из заграничной командировки белые кепочки: такие было нигде не купить. Тогда прямой козырек у кепок считался немодным, поэтому мы сгибали их руками, чтобы придать «правильную» округлую форму. Выглядело и правда стильно.
Каждые выходные я проводила у бабушки, туда же приезжал наш двоюродный брат. Он был в полном восторге от наших головных уборов, и, недолго думая, я решила, что ему кепочка явно нужнее, чем мне. Отдавать просто так казалось нечестным, и я предложила ее выкупить. Сделка состоялась на глазах у бабушки, которая, по всей вероятности, даже вложила свою долю в покупку. Мне казалось: все сложилось – лучше не придумаешь. Но вскоре приехал папа и сказал: «Деньги – вернуть, кепку брату – отдать. Бесплатно». Мой предпринимательский порыв загубили на корню.
С тех пор казалось, что слово «должен» сразу появляется в сделке, если продаешь близким. Должен отдать бесплатно либо как минимум предложить огромную скидку. Должен отложить все другие заказы и прежде всего выполнить работу для друга. Должен показать какой-то совсем иной уровень качества. Мало похоже на бизнес, потому что бизнес – прежде всего про прибыль.
Заниматься браслетами не получилось еще и потому, что казалось нелепым зарабатывать ручным трудом, когда ты настолько крута в зарабатывании трудом интеллектуальным.
Вишенкой на торте стало коронное от мужа: «Опять по всему дому твои бусины».
У меня не было уважения к собственному делу, и я обрела его, только притянув историю с благотворительностью. Поэтому браслеты быстро сошли на нет: надоело.
Когда мне в голову пришла идея продавать пряжу, муж высказал опасение, что интерес к ней пропадет так же быстро. Поэтому я решила ничего ему не говорить о дальнейшем замысле. Заказала изготовление сайта в студии в Твери и стала искать возможность закупки товара. Да, сначала у меня был только сайт, лишь потом я задумалась, что буду на нем продавать. Все оказалось не так просто.
Сами верьте в то, что делаете.
Друзья, а их у меня много, тоже никакого отношения к бизнесу не имели. Мое окружение, от которого, по словам многих, зависит успех, состояло из людей, работающих по найму в сфере телекоммуникационных технологий. У нас был примерно равный доход, мы говорили на одном языке, но ни помочь советом, ни раскритиковать в бизнесе они меня не могли. Однако нас объединяло то, без чего, на мой взгляд, не получится преуспеть ни в чем – ни в предпринимательстве, ни в работе на корпорацию, – интерес и дело, которое соответствует внутренним ценностям. Мы все разные, но у каждого есть большой смысл, который ведет нас в том, что мы делаем.
На самом деле в словах об окружении, на мой взгляд, все же есть доля правды. Неважно, кем будут люди рядом с вами, если они готовы вас поддержать. Насколько бы самодостаточными и мотивированными вы ни были, настанет момент, когда придется попросить помощи. Соглашаться на любые авантюры, давать безусловное одобрение – вот что подарило мне окружение.
Мы сделали чатик с друзьями и обсуждали там название для моего будущего магазина. Поскольку нужно было создавать логотип и фирменный стиль, пришлось срочно искать имя для новорожденного бренда. Выбирала я его примерно месяц и, если бы не заглушила голос внутреннего перфекциониста, занималась бы этим до сих пор.
Название – очень важно. Когда я даю комментарии изданиям на тему «Как вашему бренду работается с таким провокационным названием», понимаю, что запоминающееся имя – пятьдесят процентов успеха. Вопрос, который задает мне уже не первый журналист, это подтверждает. Сколько у нас магазинов пряжи с названиями «Ниточка», «Иголочка», «Клубочки», «Моточки», «Пряжа», «Вязание», – невозможно вспомнить, в каком из них вы покупали что-то в прошлый раз. А тут я со своей «НеБабушкой». Имя запоминается и выделяется из сотни других.
Что я вкладывала в это название? Во-первых, когда только начинала, собиралась работать на аудиторию соцсетей. Тогда популярный тег #вяжутнетолькобабушки был у всех вязальщиц на слуху. Я подумала: «Ну, я ж не бабушка? Мне до нее еще очень далеко! А вязать люблю». Тогда же выложила пост, в котором рассказала, что ходила учиться вязать шапки к известным мастерицам в популярный магазин вязания. Мой коллега по бизнесу пошутил в комментариях: «Курсы по подготовке бабушек». Друзья в чате посмеялись, но согласились, что название классное. Так с ним все и сложилось. Даже отрицание и странное слитное написание меня не остановило. Хотя когда меня что-то останавливало?
Не так важно, будут ли рядом с вами миллионеры и бизнесмены или офисные работники. Главное – заручитесь поддержкой тех, кто всегда на вашей стороне. И ключевое – сами верьте в то, что делаете. Если вы готовы продолжать, даже когда все вокруг смеются и говорят, что вы в очередной раз занимаетесь ерундой, которую бросите, – значит, у вашего дела есть шанс выжить и развиться. До определенного момента я даже не спрашивала у мужа, на моей ли он стороне, не считает ли, что зря трачу время и деньги. В голове все было правильно, интересно, живо, и я думала: «Если нужна будет помощь, муж не откажет». Возможно, он и раскритиковал бы меня, но какая разница? Главное, я сама верила в то, что делаю.
Глава 2
Без чего точно не стоит начинать бизнес
Итак, в предыдущей главе я на собственном примере показала, что большинство сомнений, которые возникают перед тем, как начать бизнес, – на самом деле необоснованные страхи. Чтобы развить свое дело, важно сохранять к нему интерес и упорно работать. Приготовиться постоянно считать, строить и выполнять финансовые планы. Бизнес, который не приносит деньги, – не бизнес. Кроме того, нужно быть гибким, ответственным, коммуникабельным, способным слышать собеседника. Про все эти черты мы подробно поговорим во второй части книги, где я расскажу о своем опыте развития и масштабирования.
Но есть еще несколько важных и не слишком очевидных свойств личности, без которых, как мне кажется, сложно добиться успеха: доверие к миру и себе, открытость, четкое понимание того, как ты хочешь жить, и опора на внутренние ценности.
