Kitabı oku: «Создавай и продавай. Как заработать на своем хобби», sayfa 4

Иррациональные страхи

Это опасения, в основе которых нет реальной угрозы. Они возникают из-за ограничивающих убеждений и установок.

Например, если будет много денег – не будет времени на семью; большие деньги приносят большие проблемы.

С такими страхами работаем следующим образом: анализируем, откуда они появились, и работаем с причиной. У мозга есть особенность: чем чаще мы что-то слышим, тем больше начинаем в это верить.

И второй важный момент: нужно посмотреть, есть ли у вас вторичная выгода, возможно мы ей прикрылись, как картинкой.

Иррациональные страхи очень индивидуальны. Поэтому здесь не может быть шаблонных рекомендаций. Разберем самые частые иррациональные страхи и типичные установки, их подкрепляющие.

1. Люди подумают, что я меркантильная.

Люди, которые хотят подумать о вас плохо, конечно, подумают, вне зависимости от того, что вы будете делать.

2. Засмеют.

Кто-то считает творчество несерьезным занятием. Некоторые утверждают, что в этой сфере нельзя заработать. Вариантов много, но адекватные люди будут смеяться над человеком, который занимается любимым делом.

Подумайте, почему вас волнует мнение посторонних и не совсем воспитанных людей? Почему вы переживаете о том, что кто-то подумает о вас плохо?

3. Если продавать, из процесса уйдет творчество.

Создавая изделия на заказ, вы начинаете мыслить совершенно в другом направлении и значительно расширяете свой потенциал. Это ли не творчество? Никто не говорит, что вы должны делать 30 одинаковых вещей ежедневно. Но в этом нет ничего плохого, главное, чтобы вам было комфортно.

Когда возникают сомнения, важно помнить:

• стабильности не существует, все меняется – вам только кажется, что вы сохраняете стабильность, ничего не меняя;

• чаще всего советчики и критики говорят в первую очередь о себе самих, а большинство людей вообще не думают о вас;

• любимое дело – это важно. Хобби заряжает хорошим настроением и дает чувство удовлетворения.

Задание

1. Сформулируйте страхи, которые вы испытываете. Здесь важно понять свои чувства, прислушаться к ним.

2. Разделите страхи на рациональные и иррациональные. Проанализируйте каждый страх. В рациональных страхах оцените вероятность рисков и продумайте варианты их минимизации. В иррациональных страхах проанализируйте истинные причины, – какие убеждения, вторичные выгоды их питают.

3. Работайте с каждым страхом. Напишите конкретные шаги, которые помогут вам избавиться от страхов.

4
Выбор ниши

Что такое ниша

Ниша – направление, в котором работает мастер. Это может быть вид творчества, определенный стиль или тип изделий. Также можно выделять нишу по целевой аудитории, но об этом поговорим в другой главе.

Чем уже ниша, тем проще выстраивать продажи.

Конечно, в начале деятельности мастеру хочется попробовать многое, и сложно определить, что именно хочется создавать. Я и сама в разное время увлекалась вышивкой, вязанием, макраме, инкрустацией, мыловарением. Декупаж был для меня хобби, на которое я не строила больших планов.

Разрешите себе поиск того, что действительно вдохновляет, пробуйте новое, тестируйте разные варианты. Можно даже окунуться в разные виды творчества и сочетать их. Так вы найдете то, что вам по душе, а еще приобретете новые навыки, которые могут быть полезны в дальнейшей работе.

Часто под нишеванием (выбором ниши) ошибочно понимают очень узкий ассортимент: один-два типа изделия и все, ни шагу в сторону. Но это не совсем так. Нишеваться можно по разным критериям, которые не будут слишком ограничивать вас, вынуждая создавать одно и то же, но будут понятны покупателям.

Идеи для нишевания:

• изделия, выполненные в одной технике, в одном стиле, например детская винтажная одежда;

• вещи одного вида, например женские джемперы;

• изделия для конкретного помещения или назначения, например разнообразный текстиль для кухни, свадебный декор;

• изделия в разных техниках и даже видах творчества, объединенные одной идеей, например все для младенца в одном стиле, от мобиля до пледа. Декор в скандинавском стиле, от разделочных досок до салфеток.

Моя ученица Екатерина никак не могла выбрать, что продавать: плетеные салфетки из джута или декор из дерева в эко-стиле. До обучения она слышала, что нужно определиться, и это было большой проблемой. Я же предложила нишеваться по стилю и тематике изделий. Екатерина выбрала направление эко-декора для сервировки, куда прекрасно вписались и плетеные из джута салфетки, и корзинки, и деревянный декор: сервировочные доски, кольца для салфеток и так далее. В этом случае не только не пришлось выбирать, но и удалось успешно отстроиться от конкурентов.

Кроме того, можно создавать изделия с применением знаний и техник из нескольких видов твор чества. Часто так рождаются уникальные вещи.

Например, вышитые панно, оформленные в рамку ручной работы, или плетеные подносы с декором в технике декупаж.

Выбор ниши – это один из самых сложных, важных и волнительных этапов.

Не стремитесь быстро принять решение. В начале пути мало кто знает, чем именно хочется заниматься. Дайте себе время на анализ, тестирование и обдумывание. При этом помните, что никто не мешает вам позже добавить новое направление или вовсе его сменить. Думать годами, выбирая лучшее, или вовсе не выбирать, хватаясь то за одно, то за другое, – ошибочная стратегия. Не стоит впадать в крайности.

Не рекомендую слишком часто менять направление деятельности, на котором вы зарабатываете. Для того чтобы закупить материалы и инструменты, отточить навыки, выстроить продажи, требуется время и ресурсы. Менять сферу деятельности еще до того, как вышли на стабильные продажи, не рационально.

На что ориентироваться при выборе

При выборе ниши рекомендую учесть несколько важных моментов:

• что вам нравится делать;

• что вы умеете делать;

• что нужно людям;

• с кем вам хочется работать (об этом подробнее поговорим в главе «Целевая аудитория»);

• какая ниша меньше занята конкурентами (об этом расскажу в главе «Анализ конкурентов»).

Лучшее решение всегда лежит на пересечении четырех направлений:

• то, что интересно и приносит удовольствие;

• то, в чем вы сильны относительно конкурентов;

• то, что действительно нужно людям (на что есть спрос);

• то, что приносит вам прибыль.

Нет смысла, ориентируясь только на деньги, делать то, что не нравится: так вы быстро выгорите. Но и ориентироваться только на то, что нравится, неправильно, так как вы не сможете превратить хобби в источник дохода.

Ручная работа – это не просто создание чего-то своими руками. В таком случае даже сбор спичек по коробкам или копеечных ручек из деталей можно назвать ручной работой. Ценность handmade заключается именно в авторском подходе, создании уникальных изделий высокого качества. А при ориентации только на то, что «можно сбыть», легко уйти в массовое производство однотипных изделий большими партиями.

К сожалению, иногда я слышу от мастеров такое: «Почему я пришла в свечеварение? Искала, как заработать дома без заморочек». Такой подход часто не приносит желаемого результата.

Чтобы делать что-то хорошо, важно, чтобы процесс приносил вам удовольствие.

Если ориентироваться только на деньги, появится раздражение и от творческого процесса, и от клиентов. Это чувствуется через посты в соцсетях, переписку, живое общение и мешает продажам.

Например, на один из интенсивов по продвижению в соцсетях ко мне пришла Елена, мастер по плетению из бумажной лозы. С самого начала обучения возникло какое-то напряжение. Вроде бы все было хорошо: оформленный профиль в соцсети с красивыми фото и правильно написанными постами, но в обсуждении каждого задания на обучении чувствовалось какое-то пренебрежение к покупателям, незаинтересованность и нежелание думать о подписчиках.

Все встало на свои места, когда я прочитала пост-знакомство. В нем Елена честно писала, что пришла в творчество, потому что ей нужно было придумать, чем зарабатывать удаленно, не сильно напрягаясь.

Конечно, нелюбовь к делу проявлялась и в построении системы продаж, и в созданных изделиях, с технической точки зрения выполненных хорошо, но как будто не для людей, а просто потому что так надо.

Когда мастер горит своим делом, то оттачивает навыки, тестирует новые материалы и идеи, посещает выставки. Если же хобби воспринимается только как работа, то и результат получается посредственный.

Задание

Выберите свою нишу.

5
Важен ли талант?

Талант в творчестве

Очень часто слышу, что для создания и продаж своих изделий нужен особый талант, но не могу с этим согласиться.

Успех состоит на 1% из таланта и на 99% из регулярной работы в выбранном направлении.

Даже у талантливых людей, не прилагающих усилий, результата не будет, но если вы постоянно оттачиваете навыки и учитесь, то все обязательно получится.

Для того чтобы изделия радовали покупателей, вовсе не обязательно делать что-то гениальное.

Продажи – это прежде всего создание того, что нравится и нужно людям. Например, в мире моды есть коллекции для подиума, в которых дизайнеры демонстрируют талант и необычные решения. Но для масс-маркета шьют одежду, которую приятно носить.

Создавать красивые и качественные изделия может каждый, если захочет.

На данный момент мои уроки прошли больше 8000 мастеров. Среди них я не встретила ни одного человека, у которого бы что-то не получилось из-за отсутствия таланта. Зато я много раз видела, как замечательные мастера не умеют продавать свои изделия по причинам, не связаннымс отсутствием таланта.

Самые частые ошибки в продажах:

• ожидание, что продажи сами как-то сложатся – когда мастер создал красивое изделие и ждет, когда выстроится очередь из покупателей. Максимум, что он сделал – написал пост в соцсети с фото, но этого явно не достаточно;

• отсутствие системного подхода к продажам – действий много, но итог оставляет желать лучшего;

• ожидание мгновенного результата – нередко мастеру кажется, что если он продает пару недель, а результата нет, то пора заканчивать. На самом деле продажи не происходят мгновенно. Дайте себе время.

Одного таланта недостаточно для того, чтобы успешно зарабатывать на любимом деле. Часто талантливые мастера не умеют донести ценность своих изделий до покупателей, выстроить стабильные продажи.

Практически каждый проходит этап «Главное сделать классно, покупатели сами придут, еще и уговаривать продать будут». Но для того, чтобы люди купили, они должны узнать о вас.

Чтобы успешно продавать, мало сделать хорошее изделие, важно донести до покупателей его ценность.

Новички часто сравнивают свои работы с изделиями более опытных коллег и прислушиваются к критике.

На самом деле, не имеет значения, владеете ли вы модной сложной техникой и считают ли вас самородком коллеги в творческом чате. Для успешных продаж важно только то, насколько изделия подходят вашей целевой ауди тории.