Kitabı oku: «11 критических ошибок в сетевом маркетинге, которые мешают тебе зарабатывать», sayfa 3

Ошибка № 4 – Не изучив материалы пытаться продавать и звать людей в бизнес

Многие игнорируют систему и, не изучив, как она работает, сразу начинают предпринимать активные действия. Кто-то начинает с социальных сетей, совершая ошибки, о которых я писал ранее. Другие начинают сразу всем звонить и приглашать на супер тему, получая отказы и негатив со стороны тех людей, которые не понимают, не верят и не знают этот бизнес изнутри.

В результате такой менеджер теряет своих потенциальных людей, думая, что этот бизнес никому не интересен. А проблема вся в том, что он просто не изучает рекомендованные ему материалы. Не изучив материалы, не обсудив их с наставником, не получив ответы на все вопросы (думая, что все здесь просто и понятно), новичок совершает кучу ошибок, донося информацию не эффективно и порой даже ложную. Получая отказы и возражения, новичок не знает, как с ними работать. А ведь всем ответы есть в материалах! Не совершай эту ошибку и научи своих людей учиться.

Помни, чтобы начать новый бизнес или стать профи в определенном деле, нужно сначала поучиться и только потом действовать. Тем более, что в большинстве сетевых компаний и структур, есть ответы на все вопросы, как делать этот бизнес.

Я очень часто вижу, как новички в сетевом маркетинге стремятся быстро заработать и построить бизнес, но пренебрегают изучением материалов, инструкций и стандартов. В результате, зарываются на самых банальных возражениях и вопросах от клиентов и партнеров.

В современный век технологий и скоростного Интернета, все хотят получить быстрый результат, поэтому не тратят время не изучение важных, я бы сказал, фундаментальных знаний этого бизнеса. Особенно часто это проявляется у молодежи, которые выросли в век смартфонов и ютуба, а также у опытных предпринимателей линейного бизнеса. Но, как показала практика, без знаний основ сетевого маркетинг, без знаний маркетинг-плана конкретной компании и без знаний продукта, у человека не получается продать и подписывать людей в бизнес.

Каким бы делом ты не занимался, тебе нужно сначала его изучить. Чтобы отремонтировать автомобиль, тебе нужна инструкция, инструмент и схема автомобиля. Чтобы построить дом, тебе нужны материалы, инструменты и конкретный план действий. Чтобы стать чемпионом по боксу, тебе нужно тренироваться с тренером и практиковаться со спарринг партнером. Чтобы добиться результата в сетевом маркетинге, тебе нужно изучить от А до Я все материалы сетевой компании в которой ты намерен работать.

Единственное отличие сетевого маркетинга от университета заключается в том, что тебе не нужно тратить 5 лет на теорию, чтобы потом найти возможность применить свои знания на практике и начать зарабатывать. В сетевом маркетинге ты начинаешь применять полученные знания и сразу получаешь результат. Если результат тебя не устраивает, идешь и получаешь еще порцию знаний и снова в бой.

Только в бою ты сможешь понять, что именно у тебя работает и превратить это в свою собственную систему. Только на практике можно побороть страх публичных выступлений и научиться это делать уверенно. Но, чтобы выступать как звезда, тебе нужны дополнительные знания и достаточное количество практики.

Сетевой маркетинг уникален тем, что тысячи людей прошли большой путь и внесли свою лепту в создание работающих алгоритмов, которые превратились в кладезь знаний доступных каждому новичку. Не пренебрегай этим! Используй эту информацию для достижения своих целей. Подходи к вопросу изучения информации осознанно и по определенной формуле.

Формула Осознанного Сетевика 5П.

Первая П – Получить информацию. Источников у тебя достаточно: книги, вебинары, наставник. Вторая П – пойми эту информацию пропустив через свое сознание и воображение. Представь, как ты внедряешь полученные знания. Третья П – примени на практике то, что изучил. Применяй сразу. Так легче запомнить. Четвертая П – передай другому. Расскажу то, что изучил или уже практикуешь своим партнерам или близким людям. Когда пересказываешь изученное или делишься своим опытом, информация становится твоим личных опытом, твои знанием и пониманием. Пятая П – повтори процесс. Повторяй изучать, применять, пропускать через себя, передавать другим людям.

Придет время и ты создашь свою собственную систему, свой алгоритм действий, который приведет тебя к успеху. Твои действия будут точны и быстры. Ты перестанешь метаться от одной модели, к другой. Ты перестанешь искать волшебную кнопку, она будет всегда с тобой. Это будет твоя личная, уникальная модель поведения, которая будет работать на все 100%.

Ошибка № 5 – Не согласованность с наставниками, системой и стандартами компании

Как писал Максим Батырев в своей книге «45 татуировок менеджера»: Сначала научитесь играть по правилам, потом придумывайте свои.

Есть такие люди, которые много знают, имеют предпринимательский опыт и уверенность, что они лучше знают, как надо делать, чтобы получить результат. Но по факту, они чаще всего пытаются соорудить свой велосипед, в то время, как есть готовые инструменты и система работы, которая на дает 100% результат.

Пытаясь создать свою систему на старте, сетевой предприниматель нарушает самый главный закон: «Закон дупликации». А ведь этот закон является фундаментальным в сетевом маркетинге. Если твой наставник работает по системе, ты работаешь по системе и система работает на отлично, твои люди также будут работать по этой системе и получат свой результат. Если в этой цепочке появляется ошибка, или кто-то из ее участников создает свою систему без согласования, система рушится и не масштабируется. В результате все страдают от отсутствия желаемого результата. «Дупликация» – это основа сетевого маркетинга. Научившись работать по правилам системы, наставника и компании, она начинает работать на тебя.

Ни одна система не даст неокрепшему новичку создавать свои правила, свои алгоритмы. Когда ты приходишь на предприятие, тебе обязательно расскажут правила и заставят подписать должностную инструкцию. Будешь действовать по своим правилам, тебя могут уволить. Только спустя время, когда ты докажешь свою эффективность, заслужишь уважение и признание со стороны начальства, тебе позволят внести корректировки в эту инструкцию. В этот момент система будет изменяться в твою пользу. До этого, тебе придется научиться работать по существующим правилам тех людей, которые их написали.

В общем, относись с уважением к системе, играй по правилам системы и ты обязательно выиграешь. Научись не придавать слишком большую значимость несовершенству системы в которой ты работаешь. Если проявлять недовольство и раздражение по поводу несовершенства и неэффективности системы, она скорее сломает тебя, чем прогнется.

Поэтому важно на первых этапах своего развития в сетевом маркетинге научиться работать по системе. Понять, как она работает. Отточить своё мастерство до совершенства, а затем, когда добился больших результатов или научился работать осознанно, в рамках системы ,не пытаясь ее изменить, ты можешь вносить свои корректировки, создавать свои правила игры, но так, чтобы раньше времени никто об этом не узнал. (О том, как работать в сетевом маркетинге осознанно и получать максимальный результат без сверхусилий, читай в книге «Осознанный Путь Сетевика»).